淘宝直通车人群怎么筛选?应该怎么细分?
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读:76
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淘宝商家在利用直通车进行推广时,也要注意人群筛选。
如何筛选直通车人群?
应该如何细分?
众所周知,自从淘宝改版直通车以来,人群权重一直是新元素,所以为了优化直通车,细化人群非常重要。
人群的细化是为了在更高质量的人群面前更多的展示宝宝。
2018的主题是更加关注适合宝宝的入选人群,而不是单纯的关注流量。
毕竟淘宝还是在努力卖产品,更好的人群素质有助于增加权重。
所以在更好的人群面前展示宝贝,会增加包括点击、收藏、购买、转化在内的所有数据。
其实如果你仔细观察的话,你也会发现,如果你看看最近某个关键词的点击率或者其他数据,你会发现比原来高了很多。
比如原来的3%,现在各地都是4%或者5%。
之所以会有这样的变化,是因为淘宝系统实际上是在推荐或者提供精致的人,所以这方面一定要注意。
宝贝人群的确定由六个方面决定,年龄、性别、月消费能力、品类笔单价,还有个别品类需要查看天气和款式。
有了这些人群,就可以通过组合来组合不同的人群,比如年龄加上月消费能力。
组合人群也可以通过人群测试,通过数据反馈确定店铺的优质人群。
测试数据的指标有点击率,收藏购买率,后期roi等。
在试探出优质人群后,还要根据实际情况调整保费。
毕竟不同标签的人群数据也不一样。
如果数据好,可以提高保费。
宝宝对流量的需求开始调整。
如果需求高,可以采用低溢价高竞价的模式,因为前期很多关键词没有机会展示。
如果没有显示,就没有排名。
它的点击主要是通过人群来的,所以如果对流量的需求高,仅仅通过溢价是不够的;如果流量需求不高,高溢价低出价的方式还是不错的。
如果流量需求能被选定的人群满足,那么通过这种模式就能更精准的投放。
所以,如果流量需求高,还是要提高关键词的排名竞价,然后用高溢价低竞价的方式获取流量。
两种具体运营模式怎么用,要看店铺对流量的需求,根据需求来决定。
一般来说,淘宝商家要根据店铺的定位,宝贝的定位,淘宝的属性来选择人群。
直通车人群点击率高,可以提高转化率。
如何在淘宝培训中巧妙做到?
如何在淘宝培训中使用人群搜索“天气人群”功能?
如何在淘宝培训中玩到高素质人群?
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