你可能不知道的直通车ROI优化方法

在优化ROI之前，先看一下ROI公式:ROI =交易金额/通过公式支出，即增加交易金额，然后控制支出。

交易额=展示量*点击率*客单价*转化率成本=CPC*点击量=展示量*点击率后的大概得分:ROI=客单价*转化率/CPC客单价一般是直通车司机控制不了的，那么能做的就是转化率和CPC。

大家一定以为我要围绕转化率CPC展开长篇大论，比如快速提升质量评分等等。

，但其实不是。

那些东西都烂透了，很多关于这方面的帖子都在头发里。

一个副厅级估计要讲几千字，几万字。

虽然有一些不靠谱的文章，但是大部分还是不错的。

这里就不说了。

今天，我将向你解释基本的事情。

虽然你认识他们，但不一定要用好。

比如站内、站外、PC端、无线端、关键词、定向、创意、地域等。

保持高投资回报率，或提高出价，降低低投资回报率的出价，或关闭它。

从而达到优化ROI的目的。

刚拿到直通车账户的时候，先看看计划的每日限额，设定自己能接受的额度。

二是调整“发射平台”。

如图，站内站外PC端无线端有溢价。

既然今天讲的是优化ROI，那就有必要查一下这些站内无线终端、站外无线终端、PC终端在过去7天、14天、30天的ROI。

如果ROI高，会继续维持；如果投资回报率低，出价就会降低；如果投资回报率低，可以关闭。

1.先看看站内站外。

这里我们要考虑的是站外。

一般站内不考虑关门。

除非有特殊类别，否则怎么看站外？

在推广计划中我们看不到外界的数据。

我们需要在直通车报表中勾选，打开需要优化的方案，在如下图的“分解条件”中选择“车流来源”，查看站内站外。

如果站外ROI数据持续偏低，可以考虑关闭站外推广。

有些品类不适合站外推广。

这里也可以看到站外的点击率。

如果点击率低，在提字阶段就毫不犹豫的关闭站外。

2.然后再看移动端和PC端。

同理，你可以看一下，细分条件选择“Drop Device”即可。

看PC端和移动端的ROI，适当优化。

3.同样的方法搜索和定向，可以找到你想要的所有数据，从而确定在平台中的选择。

后台看不出来，需要自己测试。

例如，先关闭一个项目，然后测试另一个项目。

第三，是交割时间的选择。

这里建议选择类别模板。

如果你比较细心，有时间的话，可以参考一下数据魔方，业务人员，查看一下自己店铺品类的高峰时段，做到计划发货。

第四，是地域的选择。

比如你是卖羽绒服的，如果在区域上选择海南，投资回报率绝对不会高。

这可以在报告的区域中查看，您可以看到每个区域的数据，例如单击Convert ROI。

今天的ROI，只看ROI。

部分地区投资回报率低，可以考虑关闭。

除非你需要很大的流量。

在这里，这个计划成立。

接下来要瞄准它，优化个人宝贝，进入计划，开启宝贝推广。

首先我们看到关键词和搜索人群，我们一步一步优化，一点一点优化。

关键词ROI优化:在直通车报告中，找到关键词列表，上面显示的搜索人群，下面显示的关键词。

时间为7天、14天、30天，ROI降序排列。

如果ROI高，继续维持甚至提高出价；如果投资回报率低，降低出价，甚至删除它。

第二，我们必须优化有针对性的推广。

同理，在报表中找到有针对性的报表，查看ROI。

如果投资回报率很高，我们会继续保持，甚至提高出价。

如果投资回报率低，我们会降低出价，甚至删除它。

第三，是创意，这也是在报表中看到的。

还可以看到每个创意的情况，适当的优化，以及每个创意在PC端无线终端站内外的情况。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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