直通车推广技巧——单品带动店铺销量
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 引流推广| 阅读：59
卖家开直通车，增加店铺流量，给单品更多的点击，更好的点击率，放在单品权重上，辅助店铺运营。
直通车最常见的玩法是单品带动全店或者单品拉流量。
所以今天陶凯边肖跟大家分享一个案例，就是利用直通车推广技巧，以单品带动全店。
根据直通车的风格不同，这个也要看店铺品类的结构。
如果一家店经营的商品有男士短袖、短袖衬衫、长袖衬衫、男士休闲裤、男士牛仔裤仓，直通车的主要任务就是推爆单品，获取单品高流量，占领搜索阵地。
但如果门店是这样的，卖的都是男士长袖衬衫，只是颜色、图案、材质、价格有区别，那么直通车就是一种以单品带动整个门店的促销模式。
做得好的话，间接交易可以和直接交易持平，附加购买、收藏、点击的比例也高。
产品背景介绍。
产品品类是小众品类，几乎没有同行竞争。
客单价在50，100，区间价。
上架时间:4月份集中在一个特定的市场，但是型号和款式不一样。
主要推广方式:直通车。
这是最近30天单品PC和无线终端的总销量，接近30W。
这是直通车近30天的数据，是全店近30天的数据。
可见单品占店铺总营业额的31.4%(低于50%，即店铺没有一个单品爆款。
淘宝所谓的去爆款，就是店铺只有一个爆款，以此来削弱相应的权重。
单品比例超过80%的话，有些公务活动是不能出席的。
)由于店内产品为横向产品，一个产品的推广往往能带动其他产品的销售，间接交易与直接交易的比例超过30%。
那么单品如何在一个月内做到月销30W呢？
首先，选产品是第一步，选对产品是成功的第一步。
就像人们常说的好的运营没有遇到好的产品，那么他终究是没有成就的。
那么什么样的产品适合推广呢？
需要满足什么条件？
同时，又该如何把握呢？
我们首先想到的是要推的产品，所以一定要容易被消费者认可。
虽然千人千味，但总要有一种主流的味道，少数能接受怪诞的。
总结起来，肯定有以下几点；流行款式:消费者接受度高，市场容量广，应季；满足客户的硬需求。
利润空间:门店运营，持续动力支持推广。
销量基础，评估基础。
消费者信任基础。
在产品推广到热销的过程中，需要各种资源和营养的不断供给。
除了维持现有的转化、评价、店铺评分、控制退款纠纷率，还要利用淘宝这个大平台。
各种资源活动，品类的力量加速了单品冲击销量的过程。
2.如果说流量是店铺的身体，那么转化就是店铺的血液。
在一个强壮的身体里，如果没有血液流动，只能算是木乃伊。
影响单品转化率。
个人认为包含以下几个因素:1。
标题；消费者通过搜索标题中包含的关键词来找到产品，所以标题决定了流量的精准性。
然后，在组合标题的时候，一定不要盲目使用宽泛词和常用词，这样即使流量很大，跳转率也太高。
2.主图；不同的最终用户有不同的浏览习惯。
PC的浏览习惯是，看完第一张主图，如果有主图的视频，他们会在看完视频后直接跳转到产品详情页。
因为屏幕、流量、速度的原因，仔细阅读详情页花费的时间更少。
所以主图一定要有质感风格才能引起消费者的兴趣。
3.详情页面；详情页是对产品的结构、材料和材料、消费者需求、性价比支持的完整分析。
站在消费者的角度，你想看到的是产品评价，模型图，详图，商品信息，解决消费者的疑惑(产品下的核心竞争力)，售后保障。
4.转型指导；基本产品销售，基本评价，买家反馈图。
没有消费者愿意成为第一个吃螃蟹的人。
相反，人们有这样一种心态，所有被称赞的产品都是不真实的。
没有如此完美的产品和服务，他们总是希望看到一些瑕疵但不是致命的消费者反馈。
如果你知道，你应该知道怎么做。
3.如何做好直通车？
在产品已经决定的情况下，选择关键词就变得尤为重要。
选词来源商务顾问选词助理商务顾问市场行情直通车系统推荐词搜索下拉词(PC/手淘)店铺/单品交易词同音词、同义词、网络词2。
直通车子关联的重量和质量: 这个指示器相对容易处理。
当您发布产品时，这个类别和属性的相关性就已经确定了。
通过添加推广关键词，实现了关键词相关性的匹配。
在这里，我给大家分享一个干货。
如果某个关键词相关性不全，可以把这个关键词加到推广标题里，你会发现相关性满满的都是买家体验；买家体验； 买家的体验包括停留时间、收藏购买、转化、客服响应速度、产品基数、产品评分等因素。
这也是为什么单品上车前一定要积累一定的销量。
创意质量推广图片的关键词决定了你到店的路径，质量分数决定了你的推广难度。
推广图片的质量直接决定了关键词的质量得分。
那么我们需要的创意是什么样的图片呢？
消费搜索关键词时，首先要看的是推广图片。
我一个人做所有的客户服务，但我就是没有创造力。
怎么破？
在这里，我想和大家分享一下如何做出高质量创意图片的干货。
1.演练并展示创意库。
在这里，你可以看到创意点击率列表，找出你对应类目的高点击率图片，直接复制图片就可以了。
2.这种同行参考图片的方法也是大家常用的。
做不到，不代表学不会。
我们必须直接使用好的东西。
大家都知道，现在直通车改版了，搜索首页前三位变成了直通车最后，明天就是618了。
下面有个二维码！直通车质量上不去吗？
不要打了，直通车搜索人群才是精准流量！如何提高直通车的质量分数？
拿你对质量分数的综合理解来说！》
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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