非常适合淘宝新手小白商家运营的实操经验
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：47
很多新手做淘宝。
产品上架后，他们升级两单，或者不升级，然后就不知道怎么办了。
实际上，让我们考虑一下。
淘宝开店赚钱。
我们来拓展一下吧——店铺——产品——店铺——产品——流量——店铺——产品——流量——转化——赚钱。
“产品-流量-转化”是我们需要运营的地方。
如果你不知道该怎么做，就做这三件事——每个人都有不同的看法。
很多人觉得是流量，没有流量，其他都是空谈。
流量也是淘宝乃至所有互联网产品最宝贵的东西。
是不是说交通就万事大吉了？
当然不是。
我们见过太多产品的转化率只有零点几分。
需要多少流量才能做成？
所以产品是基础，产品是影响转型的核心因素。
所以这个答案不是唯一的。
想做好淘宝，必须两条腿走路。
如果少了任何一块，你就会失去竞争力。
一般要点1。
优化产品优化产品其实可以和提高转化放在一起，但我会单独说，因为转化的因素很多，产品是更重要的一点。
产品优化的前提是-1。
选择合适的产品是一个现实的问题。
如果你选择的产品不好，只会浪费精力和金钱。
我们在选产品的时候经常会遇到这些情况:*我们自己做线下产品，产品都是工厂的。
如果要在网上卖，很多心思真的是一热就开始做，然后亏本卖。
没看过市场，也没算过推广成本。
淘宝怎么还会是十年前上架的产品还能卖出去的情况？
*选爆款，选大热款。
已经卖出去的就比较难分了，除非你能提前做好，有识别爆款潜力的能力。
当然，有这个能力的基本都是大神。
*还有就是去1688拿货赚差价。
一个一个发，你们都有什么样的店？
没有货源。
能做的比能做的多。
所以最后如何选择产品，首先要看你自己的资金水平。
有些品类没有资金真的玩不起来。
第一，标准产品，尤其是垄断的标准产品，想都别想。
其次，做盈利的产品，要选择毛利而不是利润。
比如A卖200元，40元卖50元，20元卖。
虽然A的利润是B的两倍，但是很明显B赚的钱更多。
总之，选钱之前要看市场，看竞品，看自己。
如果你选择了一大笔钱，你已经成功了一半。
2.宝贝优化我们线下买东西。
我们能看看它好不好吗？
至少能看出表面上好不好。
但是网上呢？
怎样才能证明我们的宝贝是好产品？
有两个方面:1。
愿景2。
数据*视觉是指主图、详情页、店铺装修等。
，由图片、视频、文字组成，呈现给买家。
主图的重要性我就不多说了，直接影响点击率，对买家形成第一印象。
它将继续影响后续的转换详细信息页面。
前三页被称为金屏，但前三页并不能吸引买家，基本很酷。
卖点特点和购买者的痛点要在前三页展示清楚。
*数据，要关注哪些数据？
首先是淘宝在意的数据。
淘宝有上亿的商品。
它怎么知道哪个宝宝好？
就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。
如果淘宝上卖两个一模一样的产品，结果肯定不一样。
众所周知，有的销量高，有的销量低，有的排名高，有的排名低。
我们平时关注的数据有哪些:流量，也就是访问量，点击率，转化率，收藏购买率，产值，UV值等等。
比如我们推一个新品，点击转化，收藏购买这些都是好的，淘宝会判断这是个好钱，会给流量。
否则我们是不会给的，这也是为什么前期要人为的这么做。
二、推广引流，做好以上基础，就要面对最大的问题——引流。
目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。
说到底，没有免费的流量。
免费流量只有在前期烧钱的基础上才有。
我们把事情简单化，就两点:搜索和推广。
搜索是订单的人工操作。
过去靠老办法现在真的不行了。
可以说淘宝现在能靠这个赚流量，一定是做了方法和资源的优化。
靠增加销量来破坏标签，扰乱人心，这是最简单的方法。
所以这两块在增加销量的过程中要大幅度降低。
一般直通车是付费引流用的最多的，所以直通车是我们绕不开又不得不做的事情。
还需要注意的是，淘宝练级是引流工具，不是盈利工具。
大部分想直通车盈利的商家想都别想。
一般付费流量占总流量的20%，比较健康。
如果超过了，就要计算他们损失了多少钱。
而且直通车的逻辑和套路太多，很容易翻车，不同品类也有区别，不要拘泥。
1.关键词选择，匹配方法，竞价。
应该选择什么样的关键词？
需要上演。
前期建议选择精准的长尾词。
这样有什么好处？
首先，它可以以较低的出价显示。
其次，方便我们提高直通车的重量。
不上来就做大话。
直通车前期，不能接大话。
大词不稳定，前期很难提质量点。
小商家建议从均价的一半以上开始竞价，如果没有秀，可以加价。
很多中小卖家不投产就烧不起，低价获取流量才是正确的选择。
匹配方法是精确的还是粗放的？
我们确定的精准核心词最好做到精准，一些长尾词可以广泛用于扫流量。
2.人群的选择。
高端人群是系统人群，定制人群。
有些产品系统人群表现好，有些定制人群表现好。
经验是一方面，统一测试最准确。
三、提高转化率影响转化率的因素太多了。
除了上面说的产品本身，还有人、服务、市场、竞争对手等等。
1.除了产品优化，产品定价和销售也是非常重要的方面。
还记得当初人们为什么会在淘宝上买东西吗？
因为便宜，在淘宝，低价永远是一大杀手锏。
是什么让你把相同或相似的产品卖的很贵？
但另一方面，现在人们也不盲目追求低价了。
买家要的不是便宜，而是占便宜。
还是性价比。
比如这个东西在他心里值300块钱，但是260块买的时候他很开心。
相反，即使便宜了，他也觉得不值这个价，甚至怀疑质量问题。
所以我们要做的就是让买家觉得这个价格是合理的。
2.市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下跌。
所以要注意市场的变化。
有时候，转型恶化并不是我们自己的原因。
3竞争对手我前面说了，如果竞品想抢你的位置，降价打败你，你的转化肯定会受到影响，或者竞争对手提高你的关闭关键词，转化率超过你，也会受到影响。
4.人群。
很多店铺的人群标签其实很不准确，尤其是款式和消费水平。
比如我的主要消费群体是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，流量不会转化。
所以人群一定要圈定准确，可以通过直通车拉动，也可以通过引入准确的人群流量来调节。
说到人群，不得不说tag人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据，为你统计并标记的一种标识，并根据这个标识为你匹配到相应的店铺或商品。
而我们店宝贝的标签也是从没看过我们店宝贝的人逐渐积累起来的。
具体标签更详细，因为篇幅问题就不讨论了，后面再说。
一个淘宝新手如何做好淘宝新店？
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