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量子统计工具之“同行对比”功能

2023-01-17|21:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读：50

量子工具是淘宝卖家数据分析的有力助手。

可以帮助卖家分析自己店铺的数据，进而发现店铺的缺陷，及时改变营销策略。

但是很多店主看到数据后还是很困惑:怎么知道自己在同行中的排名？

淘宝推广频道的边肖在这里为大家详细讲解量子统计工具的“店铺对比数据”工具。

很多店主在知道自己店铺的基本数据后，都很迷茫。

如何判断自己的数据？

我的交易转化率在同行中是好是坏？

事实上，量子3.0不仅提供了门店基础数据，还提供了门店对比数据，让店主一眼就能看出自己在同行中的地位。

这是量子3.0版本提供的数据报表，提供了店铺运营的综合对比数据。

您可以通过登录Quantum 3.0-销售概述来检查此报告。

它提供了网店各个纬度的平均值和峰值。

峰值是:这个时间段这个品类的总成交量，说明这个市场的盘子有多大。

均值是指:该品类在该时间段内的平均营业额，表示该品类商品的大致营业额，可以帮助店主判断自己的店铺。

对比了这么多数据，新手店主可能会有点困惑。

我要关注每一个数据吗？

这些数字代表什么？

接下来量子秘书会告诉你最值得关注的对比数据，以及这些数据代表了什么。

(1)访客数对比访客数代表进店的顾客数，是决定店铺成交的依据。

和其他店铺的平均访客量对比一下，就能知道自己店铺的引流能力有多好。

如果访客量低，说明店铺引流能力弱。

可以学习如何推广，增加店铺的流量。

看客流量的峰值波动，就可以知道该店经营的商品的冷热程度。

比如冬天，雪地靴店铺的访客量肯定会激增。

再看一下我们店的访客数量增长率，就可以知道你的店是否赶上了这股热潮。

(二)人均访问页面数人均访问页面数是每个用户浏览店铺页面的平均次数，人均访问页面数=浏览量/访客数。

通常店铺装修、各种主题活动、新品、热销推荐等图文设置越吸引人。

每个用户浏览的页面越多。

对比行业平均每人访问的页面数，就能知道自己的店铺在哪里。

如果低于平均水平，就要学习其他店铺的装修、设计、页面策划等等。

(三)全店成交转化率全店成交转化率的计算公式是成交用户/访客数，最终决定了店铺的成交。

所以这个指标是一个门店非常值得注意的数据。

淘宝推广频道边肖认为，对比行业内整个店铺的平均交易转化率，就可以知道自己的转化率做得怎么样了。

转化率低的店铺，除了继续做好推广和渠道，还要做好顾客转化店铺。

你可以通过数据进一步观察你的转化率低是因为什么原因，然后改善店铺。

通常转化率低的可能原因有:推广引入的用户匹配度不够，页面的相关性和深度不够，商品的吸引力不够，价格因素等等。

(4)客单价客单价定义为每个用户的平均交易金额，即每个交易客户的单笔交易金额，最终决定店铺的利润。

客单价越高，店铺利润率越高。

对比行业内客户的平均单价，了解你的店铺在商品定价和促销手段方面做的如何。

客单价低的店铺，即使访客量和交易转化率高，在利润上也会和其他店铺有差距。

这时候就要考虑是什么阻碍了客户一次性多买，邮费还是商品价格？

还可以用一些促销手段，帮助客户多买。

比如邮费，比如买二送一，比如100送五等等。

，都是提升客单价的促销战术。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。