详解网店如何提升客单价

2023-01-17|21:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读：67

顾名思义，客单价就是每位顾客来店的平均交易金额。

如果是在同样的流量下，客单价会决定店铺的营业额。

很多网店店主做大量的广告引流，搞各种促销吸引人，使得店铺的转化率和营业额都很高，但是仔细结算后发现营业额并不理想。

买东西的人多了，但是因为促销等原因，很多顾客在店里花的钱不多，所以客单价自然不高。

那么，网店如何提高客单价，最大化店内每个流量每次购买的收益呢？

可以从以下几点入手。

1.店铺商品的关联销售很重要，尤其是经常搞活动和引流的商家，因为促销商品往往是成本价或者亏本赚的，赚的钱和流量如果不关联其他赚钱的商品就会浪费，所以影响客单价的第一个因素就是关联销售。

销售协会分为相互促进协会、促销协会和促销协会。

比如项链展示，那么我就可以在宝贝详情页的方向匹配项链的耳环和手链，然后再穿上店里其他流行的项链。

展出的相关产品价格优惠。

做好相关销售，店铺客单价会有所提升。

如图:2。

图片内容要解释清楚，详细展示细节，引发购买。

其次是文字描述，文字描述主要突出两点，产品功能点和客户利益点，文字要简洁、精彩。

如果我们的店很小，你没有足够的资本聘请专业的模特为你拍摄，当宝贝描述页面想不出什么亮点的时候，你可以考虑做一个试销推广，然后收集大量的商品试销报告，从试销报告中提取精华，在不同的场景下进行真人秀，让其他顾客看到，放心购买该店的商品。

如图:3。

维护店铺老客户，抓回头客。

店里的老顾客一定要服务好。

成交后，只要店里有新品推出，都可以短信提醒，让有需求的老客户记得第一时间去你店里买这个产品。

抓住这些回头客，提高店铺的客单价。

4.以原价出售单品是非常重要的。

现在很多顾客喜欢上某一件商品后，需要对比一下价格，然后再看看该店以前的销售记录，看看以前卖过什么价格。

如果客户知道以前的价格比现在的价格好，就会打消客户的购买欲望。

大多数商店在增加销售时都喜欢低价促销，这样便于营销后期销售。

现在有一种试用模式，就是测试人员按照原产品的正常单价正常购买商品，提交试用报告后再把钱退给测试人员。

这种试促销不仅可以提高店内单品的销量，在销售中保持原价，还可以对店铺客单价的提高起到关键作用。

做到以上几点，做好店内相关销售，优化店内商品细节，维护老客户，做好店内原价销售，让店内客单价提高，让店内获得更多利润。

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