淘宝提升转化详情页要做好
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 客服知识| 阅读：40
关于详情页的布局，每个产品如果要表达不同的内容，会有不同的表现形式。
而且，网上有很多搜索。
下图是我自己总结的一个大概布局:既然是大概，一般逻辑顺序没问题，但是这个布局很灵活，根据实际情况调整就好。
因为品类的原因，我找到了一个我认为功能性和美学风格都不错的产品的例子。
比如这款Gauvan的速干衣服，就是above the fold的主要卖点:轻薄速干。
在展现卖点的基础上，尽可能的做的漂亮有吸引力。
详情页的第一张图很重要。
很多卖家会放很多推广，搭配之类的，占用空间很大。
淘宝个人建议不要这么做，因为新买家看这个商品的时候，主要是这个商品能不能吸引自己。
如果不能吸引自己，再多的优惠券他也不会买。
当然，推广还是要放的，不要占太多空间就好；第二屏的主要卖点:场景代入。
这是根据实际情况做出调整的例子，不一定是前面所有的卖点。
这款产品既需要功能性，又需要美观，还需要场景代入感。
这个第二屏不谈功能卖点，但是给买家一种场景代入感。
比如看到这张图，就能感受到穿着这种速干服出去跑步打球的感觉。
我相信在第二张图的主场景被替换之前，Gauvan团队在所有卖点中排名主次。
画面三:防晒。
有时候我们看教程的时候，不需要五个字以上就可以讲卖点。
个人认为不能全听，就是要根据实际情况灵活调整。
我总结了一下文案的字数，只要在体现核心卖点的基础上，尽量减少无效描述。
比如下面这段话:【不要害怕阳光，享受贴心防晒】。
如果只有【防晒护肤】，虽然字数不多，但感觉生硬，就像某些营销的说法:这个广告太硬了！有时候少量的文字并不一定能达到好的效果，所以需要综合考虑。
同时需要注意的是，我们要展示的卖点一定要结合图片。
比如上面的画面想表达防晒，那么画面一定要给人在阳光下的感觉。
同时这张图还设计了阳光反射的效果，所以这张图是一张非常好的卖点图。
结论是，如果要表达防晒，画面要给人防晒的感觉；如果要表达速干，那么图片就要给人一种轻爽的感觉。
图片一定要结合表达卖点。
然后在下面的详情页，有需要表达的卖点。
功能性产品需要评估和测试。
如果使用复杂的产品，使用方法。
如果需要特殊的售后说明，会给出售后说明。
核心其实就是上面的一屏一卖点。
每个人都必须控制这个。
在这里，我还想和大家分享一个经济效应，叫做【边际效应】。
这个效果也是贯彻我的操作手法。
比如我们的考试，满分是100。
从40提高到60很容易。
从60分提高到90分需要努力，但从90分提高到100分需要付出很多努力。
达到100的努力可以用来提高很多其他80后，所以，我们在做一个详情页，主图标题等的时候，不必追求100分。
我们只需要优化到80分90分，其实就够了，然后省下时间和精力去优化其他的80分90分，会给我们带来更大的整体收益。
但是，还是那句话，任何理论都要根据实际情况进行调整。
如果我们店注重单品突破，目标是行业爆款，那么就必须把主图细节优化到极致。
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