淘宝商家如何有销售量?如何提升销量?

对于淘宝商家来说，商品的销量很重要。

像一些新开的淘宝店，前期肯定是没有销量的。

这时候淘宝商家就需要采取措施来达到盈利的目的。

那么我们怎么做才能获得销量呢？

第一，店铺的布局很关键。

店铺运营初期，很多淘宝卖家一上来就把产品上架。

但是，越是开店，越是被动。

聪明的卖家在开店的时候，第一步就是找到合适的产品并规划好店铺的产品线，根据宝贝的不同定位进行规划分类，有目的的经营。

通常一个店铺里的宝贝可以分为引流钱和盈利钱两种。

1.淘宝的引流钱也叫主流量钱。

顾名思义，就是能给店铺带来流量的款式。

新店建成后，为了刺激店铺的流量和人气，需要把引流的钱作为流量的突破口，用自身带来的流量带动店铺的整体销售。

在确定店铺引流资金时，要选择销售力强、引流效果好、搜索排名高、客户反响好、有一定利润的产品。

选择基金最常见的数据是支付的买家数量。

需要注意的是，并不是店里最畅销的商品都可以作为引流钱，因为这款宝贝虽然销量很高，但是和店里的标签和人群不匹配，你也不主动推其他款式，所以店铺群体和标签很难得到优化。

因为引流钱有一定利润，转化率高，适合直通车等付费方式推广。

不要以为店里一个引流钱就万事大吉了，因为每个产品都有自己的生命周期。

当引流钱走到生命尽头的时候，如果店里没有其他款式可以替代，那么店里的流量就可能面临断层的危险局面。

所以，要保持店铺的流量稳定，你也要准备好引流钱的替换钱(也就是下一次爆款)。

子爆款需要稳定的单品转化率，销量和流量与店内爆款相差不大，或者排名靠前。

同时，它们在风格和属性上应该不同于现有的爆款。

比如你店里的毛绒玩具销量不错，那么这个时候你就可以打造毛绒挂件或者可爱的家居用品，用一个主爆款带动其他爆款增长，在店里形成一个爆款群，不仅可以让店铺有源源不断的新流量，还可以通过关联销售增加店里其他产品的销量，最终有效提高店铺的抗风险能力。

在引流钱中，我们也会选择一些款式做活动，通常称为活动钱。

活动，它的存在就是通过报名参加活动来提升店铺的水平，这也是店铺提升业绩的必要环节。

在选择活动的时候，要选择受众广泛的宝宝，这样才能达到我们活动的目的。

不要选择受众小的产品。

2.利润钱利润钱是店铺维持店铺正常运转不可或缺的物品。

通常选择质量好、退货少、备货压力小但利润较大的产品，利润货币产品在店铺产品中占比高，让买家有更多的选择。

由于利润币一般能给店铺带来70%以上的利润，在定价上略高于店内其他产品，所以通常存在转化率低的弱点。

在选款上，要满足一些特定群体目标客户的需求，分析适合他们的款式、风格、价格区间。

同时要在详情页和卖家展示上多下功夫，突出产品的优势和特色。

比如你店里的主打产品是中型毛绒玩具，你可以多买一些其他型号的毛绒玩具作为盈利款。

买家进店看到这些大码商品，会出于好奇点击浏览，从而产生购买。

二、圈定你店铺的人群标签的重要性。

相信大家应该都很清楚。

系统会根据买家的性别、消费水平、地域等信息匹配一个标签。

这个标签不是静态的。

随着买家购买行为的深入，系统会根据买家的搜索习惯、风格、附加商品的收藏、购物频率和交易记录等匹配更深层次的标签。

要得到准确的产品标签，首先卖家必须对自己店铺产品的质量和特点，对应的市场和目标客户有充分的了解；根据店铺风格选择上架商品，同时逐步确定店铺的引流和形象模式，培育店铺的主体风格。

如果你是新手卖家，一时无法准确定位店铺产品，可以向其他优秀的同行店铺学习，根据自己店铺的实际情况进行操作。

对于新手卖家来说，由于没有数据支持分析，在消费水平上还是一片空白，不存在结构单一、转化最低的访客占多数的情况。

这是提醒你培养合适的人群。

第三，做好淘宝列车的布局。

随着淡季的临近，很多卖家会减少对直通车的投入，甚至不投入。

但是，这个时候出招，意味着我们的竞价竞争会比以前低很多，也就是说，同样的流量，我们要付出比旺季少很多的费用。

在淡季，整个市场都处于下降趋势。

如果这个时候，我们加大直通车的投入，获得更多的流量，整体来说，我们的流量和销售额都是上升的，这也意味着我们的门店水平也是上升的。

店铺级别对自然搜索流量的获取有着非常重要的影响，所以当淡季结束后，我们店铺的自然搜索排名也会有所突破。

同时直通车的主要目标是引流，吸引足够的流量，完成整个店铺的销售任务。

那么，这样的店铺首先要明确直通车承担的流量目标，然后以这个目标为导向优化关键词数据。

而有些店在需要直通车带来流量的同时，还需要考虑直通车账户本身的投入产出比，所以我们也需要先明确自己直通车账户的生产目标，再进行优化。

中小卖家店铺基础普遍较差，建议以精准长尾词为主，大话、热词为辅，既能提高准确率，又能节约成本。

很多淘宝商家说自己开店很久了，但是一直没有商品销售。

这时，他们需要采取一些措施来解决问题。

提高商品销量的方法有很多，比如采取一些促销措施，等等。

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