多维度解析淘宝自然搜索流量
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 客服知识| 阅读：52
平台越大，流量竞争越激烈。
对于一个淘宝店铺来说，流量至关重要。
没有流量就没有转化。
当流量下降时，查看行业市场走势，店铺在行业内的下滑程度。
当流量与同行相比显著下降时。
这可能是系统发出的警告。
这个时候就需要注意了。
商店可能已经开始不能满足系统分配的交通支持指标。
其实淘宝这么多流量都是分门别类，分门别类分配给不同店铺的。
当店铺的流量下降时，系统会把本该属于你的流量重新分配给竞争店铺的店铺。
在你没有意识到的时候，竞争店已经悄然超越了你的店。
当你越来越迷茫不知所措的时候，访客已经逐渐退出，转化率持续下降。
在品类上没有竞争优势。
影响流量的三个指标是今天的主题。
在分享之前，我们先了解一下获取流量的指标是如何形成的。
淘宝的流量指标引流方式多种多样，但展示机制都是个性化展示。
不是所有搜索产品的买家都能看到你的产品，系统会自动为每个买家屏蔽一些不需要的产品。
我想让店铺在这个竞争下有稳定的流量。
想办法竞争，把买家引流到店里，系统会给每个买家一个不同的标签。
只要店铺的人群标签足够精准，系统推荐给你的流量，产生很高的点击率和转化率，就会很高。
系统会一直推荐流量，重复的精准流量，加上超越同行的点击率和转化率，会提供源源不断的支持流量。
人群的指标店铺的促销周期不同，对人群的需求也不同。
如果初期店铺的人群设定过于精准，会导致人群覆盖过少，导致没有流量。
所以在不同时期，人群要不断优化，不能盲目追求。
比如某个高转化、高客单价的消费者，性别、年龄、思想、环境不同，买家搜索产品的关键词也不同。
1.关键词:每个关键词实际上代表了不同的人群。
这些关键字也决定了不同的转换结果。
面对众多可选择的关键词，需要坚持的原则是选择相关性和准确率高的长尾词。
当店铺的数据开始好转时，可以选择行业内的热词和广词。
产品的确切词是什么？
很多人会有一个误解。
其实就是核心词+引申词，确切的词是产品本身的词。
当我们在搜索男裤这个关键词的时候，可以通过其他关键词找到我们浏览的商品。
比如商务休闲裤，牛仔裤，西裤，短裤，那么如果我们的产品是牛仔裤，准确的关键词是牛仔裤男，而不是男裤。
通过核心词，可以参考产品的款式、材质、颜色等，在关键词中加入引申词。
，也就是我们常说的精准词。
2.人群投放:运营的另一个重点是人群投放。
在投放之前，一定要了解店铺的确切人群，做详细的分析，观察匹配产品的人群，也就是产品标签和买家标签，来匹配人群。
人群也要分三个阶段:前期曝光，中期优化，后期维护。
否则人群的流动肯定不行，人群的设定有一定几率阻挡垃圾流，达到精准流动的效果。
点击率反馈是产品的受欢迎程度也会影响流量的维度。
点击率低的主要原因有:产品价格高，销量低，设计差，关键词不准，人群不准，卡槽做不出来。
比较常见的一种就是创意质量差，也就是图片设计+文案。
点击率主要是优化主图提高点击率。
无论是标准品还是非标品，产品的主图设计和非标品的销售风格对主图的要求都很高。
标品主图差不多，但优秀的，销量和价格都不错，成交概率较高。
在我们操作的过程中，会发现数据显示很多，点击率很低。
这时候优化重点就是尽量减少垃圾显示器的曝光。
在准确率提高的情况下，即使展示比平时少，点击率还是很高的，因为产品的购买者都是精准人群，从而减少不必要的垃圾展示，提高点击率。
事实上，如果点击率是行业的两倍以上，权重是可以提高的。
无论是质量评分还是PPC，都可以更好的控制。
当然也不是因为点击率一直好就能稳住权重。
前期看点击率指标，后期看转化率指标。
在淘宝店铺的众多流量指标中，最关键的一项就是转化率，它直接影响店铺的成交量。
虽然流量是第一位的，但是即使店铺的流量很高，没有转化率，流量也会逐渐减少，后期推广成本会增加，所以转化率同样重要。
只有提高转化率，引流效果才能更好。
其实影响店铺转化的原因有很多，比如店铺装修、卖家服务、宝贝细节、信用和售后等因素。
除了这些原因，精准的人群定位也很重要。
分析产品的主要特征，放大这个特征，让买家浏览，产生购买意向。
在做产品布局时，人群标签的影响力越来越大。
首先，产品和风格要统一，不要杂乱。
虽然买家看不到主要比例，但不代表没有。
主要比例会直接影响体重。
另外，由于产品和风格不统一，人群匹配比较混乱，影响了流量的精准性。
所以要精准布局，做好主打产品，做好店内产品的布局，比如产品价格、产品对应人群、购物偏好、区域等。
打造一个小而精的店铺风格，把产品和这些因素联系起来，必然会做出爆款。
通过单个爆款，带动店铺整体爆款，同时也会延长爆款周期，实现流量持续爆款，更容易获得手淘首页和自然搜索的流量。
因为很多店铺都做了一些低价引流的活动，所以进店的人群非常混乱。
从业务人员那里可以看到，产品都是中高客单价，但是介绍的店铺都是低客单人群，转化率差是一定的。
那么我们如何优化进店人群呢？
(1)优质精准人群可以控制精准人群进店，修正进店人群，从系统获得更多推荐流量。
我们安排进店的访客都是经过筛选的对应人群。
比如你在美妆品类，来店里逛的也是最近购买过美妆产品的消费者。
比如你在家具品类，来店里逛的也是近期购买了装修建材相关产品的消费者。
这类买过店铺浏览的人群是系统认可的有效流量，新的推荐算法可以增加系统对这款产品的展示和曝光。
而且这些访客的账号都是高等级的真实消费者，淘气值在900以上，2000以下。
他们都是积极的购物者。
如果你的产品正是他们所需要的，有一定概率你会下单。
(2)直通车是调整标签的最佳工具。
直通车人群的功能可以将进店流量设置到门店的需求。
满足一些必要条件后，进店人群就精准了，后期精准人群进店，转化率就一直提高。
但是大量精准人群的转化也是可以被系统捕捉到的，精准流量会持续推送到门店。
(3)老客户巩固人群标签。
老客户的活动可以巩固店铺的人群标签，但是在激活的同时，我们需要筛选老客户已经购买的客单价，过滤掉之前不合理活动吸引的老客户，留下精准的老客户进行激活活动。
淘宝流量下降的原因和进店的人有很大关系。
由于流量是淘宝推的，淘宝知道你的人群一般是什么样的人。
让他们进店的流量达到淘宝最新的有效流量标准，让店铺获得更多的有效推荐流量，形成良性循环。
淘宝如何提高新品的流量？
有什么办法吗？
淘宝搜索优化揭秘，如何优化标题，多维度优化和广告流量？
如何优化淘宝的自然流量？
直通车快速介绍的实用分享。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!