联合阿里百川,返利网布兜妈妈买手制移动电商
2023-01-16|21:03|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：71
阿里百川无线发布会在杭州举行。
“百川计划”主要承接阿里移动开放战略，基于云平台，为移动开发者提供技术、数据、资金等方面的基础服务。
自上线9个月以来，“百川计划”服务的APP已覆盖超过1亿台设备，超过1万名开发者入驻。
未来阿里将投入20亿元继续扶持开发者。
布豆妈妈是首批接入阿里百川的app之一，也是百川计划和返利网在母婴品类的重点合作项目。
这个APP本质上是一个导购平台，但是基于百川提供的技术，可以直接和天猫后台对接。
消费者购物时，无需中间跳转即可完成交易。
商家也不需要进入布豆妈妈的背景。
订单一旦形成，可以在天猫后台直接确认发货。
“我们想要建立的是一个闭环交易。
用户不会认为我们是一个导购平台，而是一个独立的销售平台。
”斗马创始人黄世昌说。
据了解，这款APP上线4个月，下载量却突破百万，日订单量过万，销售转化率高达30%以上。
记者:妈妈布豆本质上是一个母婴的导购平台。
和其他导购平台有什么不同？
黄世昌:传统导购会跳脚。
用户选择商品后，要跳转到另一个平台下单，转化率低。
我们创造的是一个闭环交易，从注册到下单，都可以在APP内完成，有更好的消费体验和更高的转化率。
另一方面，在导购的基础上，我们更加强调销售。
如果导购简单，对用户的刺激不高，限时特卖可以强化购买欲望，提高转化。
另外，基于百川的技术，我们的注册门槛很低。
消费者可以直接用支付宝付款，也可以在APP里查看淘宝历史订单。
记者:在业务方面，你们是怎么配合的？
黄世昌:如果是普通的母婴平台合作，商家一般都要进入这些平台的后台，然后按照要求拍照选款。
合作时间7天到2周。
我们在这里会方便得多。
只要给我们看他的天猫店，然后给我们几个链接和报价就可以上线了。
合作之后，商家可以看看自己的天猫后台。
这里生成的订单会直接出现在他的后台，他可以作为普通订单处理。
结算也是跟天猫，跟我们没关系。
所以我们招商很快，现在三个月就有2000个品牌上线。
记者:你们是怎么筛选商品的？
如果有售后问题，怎么处理？
黄世昌:在第一个层面上，我们会做出人为的判断。
淘宝上有十亿件商品，我们可以找到我们想要的一切。
如果我是一个独立的平台，我需要挨家挨户地谈，但是通过百川，我们正在和天猫紧密合作。
在天猫的基础上，商家和商品都很容易找到。
比如我在找爆款，在那月销量低于2000件的我都不看。
有了这个筛选，很快就能找到。
这是其他平台做不到的。
另外，我们会从源头查起。
比如门店客服的物流水平低于行业平均水平，我们可能不会考虑合作。
物流基本上是商家的责任。
但不是我们不在乎。
如果消费者投诉，我们会引导他联系商家。
如果出现纠纷，我们也会中立的帮助消费者维权。
记者:布豆妈妈强调限时特卖。
商家合作后，会影响其在天猫上的价格体系吗？
黄世昌:这是阿里百川最大的优势。
天猫卖100元起的商品，即使商家在这里只卖50元，其他消费者看到的价格依然是100元。
记者:作为一个新平台，你们是如何说服商家合作并提供优惠的？
黄世昌:我们有营销价值。
如果商家去其他母婴自营平台，商品亏本，肯定不会卖。
但是和我们合作他愿意欠钱，因为我们的交易都是在天猫店铺积累的，可以帮助他提高排名。
商家会自己算账。
如果直通车投资的ROI是1:2，那就是推广成本的50%。
有30%的折扣，只剩30%，我还有20%。
而且限时特卖决定了销量爆发快，容易排名。
如果商家想清货，是可以做到的。
所以他愿意给我们更大的折扣。
记者:目前招商进展顺利吗？
黄世昌:任何平台在一开始都会面临招商困难，但我们的优势很明显。
首先，商业合作成本低，不影响其在其他渠道的价格。
另外，可供选择的商家数量多，所以谈判成本不高。
第三个方面，我们是以返利为主的独立团队，和阿里合作，商家更愿意信任。
商家非常注重流量。
他们也会评估我们的背景。
他们会觉得现在不合作，以后可能就不合作了，所以会想先占坑。
记者:那你是怎么盈利的？
黄世昌:目前，所有的业务都是免费的。
但是我们认为这种商业模式是成立的。
即使以后收取20%的佣金，商家也能接受。
记者:平台的定位是什么？
客单价是多少？
黄世昌:主要是中端产品，但也有一些高端产品。
毕竟天猫的中端用户还是很多的。
当然也会有一些性价比很高的产品，但是我们会控制数量，因为不想让用户觉得我们的平台定位很低。
我们现在的客单价在70元左右，但是每个客户平均会下两单。
记者:业务和技术都是基于阿里百川。
会不会担心以后的发展会很被动？
黄世昌:我们在决定使用百川的时候考虑过这个问题，但是经过仔细评估，风险非常低。
返利已经和阿里合作了七年。
阿里也很开明。
你可以和我或者其他人合作。
另外，阿里的商品体系非常丰富，实际上有很大的操作空间。
而且商家不只是在天猫上开店，在其他平台上也有店铺。
我们也能做到。
商家要的是流量。
只要你有流量，就有发展空间。
记者:您刚才提到，特卖是布豆妈妈的变现模式，核心是妈妈的买家。
“妈妈买”是什么意思？
黄世昌:线下妈妈最关心的是安全和质量，价格不是主要因素。
在妈妈的购物行为中，朋友的推荐和沟通是最重要的，妈妈之间也会有信任。
我们要做的是把妈妈之间的信任转移到线上，建立一个千人妈妈购买团队，分享这些妈妈的网购经验。
然后，我们再找100个专家来筛选，展示最有价值的内容。
此外，我们还会有专业的内容团队，将这些内容进行编辑和提炼，形成系列文章。
妈妈们可以在这里快速找到真实有价值的内容，最终的产品是一本专业的妈妈导购手册。
我们希望能借此机会覆盖1000万妈妈，让她们信任平台。
甩卖是我的套现模式，但这种模式是建立在对妈妈们的信任上的，也是我们首创的。
记者:这些内容最后是如何呈现的？
黄世昌:首先，我们会在特卖频道上展示，而且会有一本购物指南，这将开辟一个单独的频道。
我们也会有一些场景导购。
比如一个妈妈想买一个奶瓶，但是不知道怎么找。
我们会按照类别为她整理。
有些妈妈不知道孩子六个月后会买什么，那就在孩子需要什么样的商品时提前告诉她，提前引导她。
记者:其实很多垂直平台都有类似的专门做内容的论坛。
黄世昌:是的，但是他们被定位为论坛。
各种论坛都有，但有一个缺点就是潜在有价值的内容会被埋没在婆媳关系等不相关的内容中，有可能是委托的。
消费者很难说实话。
所以我们会把重点放在帮妈妈选货上，其他内容的权重我们会降低。
现在母婴社区市场基本饱和，Mama.com等这些平台做得不错，但不是我们的定位，也不是我们擅长的。
记者:所以你不是在社交？
黄世昌:是的，社交只是把用户粘在这里，但社区要解决的问题是如何实现。
消费者对社区的定位是聊天。
突然说要卖东西，大家都会觉得奇怪。
但是如果我一开始就告诉你，我是一个关于选货的导购，你在看的时候我推荐一些好货，你可以顺便在这里买。
记者:目前和你合作的商家和品牌有多少？
黄世昌:三个月内，有2000个品牌和我们合作，商家数量大概是5000家。
我们主要以非标产品为主，覆盖更多品牌和SKU。
其实非标品牌的集中度很低，有的品牌渗透率很低，但是质量很好，我们会接受。
我们希望做的是一个健康的模式，不仅仅是那些知名品牌，还有一些成长中的实力品牌。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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