2016年淘宝天猫该如何寻找新的突破机会
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：41
淘宝除了要有好的产品，要学会使用淘宝的后台营销工具，还要把握好视觉营销。
还有很重要的一点，视觉营销是淘宝美工和运营人员需要学习的东西。
本文将谈谈淘宝天猫商家应该如何经营店铺，做好营销。
一:淘宝天猫竞争大，但机会也更大。
俗话说:竞争大，需求大！首先，我在这里打个比方。
可以看看实体店，深圳东门，华强北。
这些人多的地方代表了我们的交通。
那么为什么有那么多人在这些竞争激烈的地方做实体店呢？
原因只有一个，就是竞争大了，意味着需求也会增加！所以人流量大的地方才是真正需要努力的地方。
现在很多人说淘宝天猫难做，都去做JD.COM了。
我个人的看法是，JD.COM的平台暂时还不是很成熟，流量和转化都没有得到很大的提升。
与其做一个不成熟的平台，为什么不呆在淘宝天猫这个人流量大的地方？
激烈的竞争，你退缩了。
竞争，你胆小吗？
对于一个成功的人来说，这是不必要的。
所以2016年淘宝天猫的机会还是很多的。
此外，目前淘宝对中小卖家给予了更多的支持。
从3月1日起，对日常特殊活动的要求有所改变。
可以关注淘宝官方就知道了！对中下卖家也是很大的支持！二:2015年，你究竟死在哪里？
【推广？
直通车？
营销？
团队？
】2015年，有商家回忆，自己根本不知道自己死在哪里，但往往外人更能看清你死在哪里。
1.增加销量:如果你的朋友是运营商，他今天告诉你:我的店每天都在增长，我的店从来没有涨过单；；；我相信这些话基本都是在骗你。
等我回家，他会比任何人都更被提升。
因为销量的提升是为了平衡转化率，做好基础销量的直通车，做好买家的欲望和评价。
记住是适当的提升，而不是实质性的提升！我可以负责任的告诉你，淘宝上能解禁3000多件的爆款，已经是奇迹了。
因为现在的淘宝反作弊系统早已完善，小二操作的权威性越来越少。
2.直通车:一听到直通车这个名字就觉得深不可测，不敢尝试。
直通车无疑是店铺效率最快的一种！一天花100块和一天花1000块完全是两码事。
很多直通车都是战略性的！因为侧面，测试关键词得及时跑！直通车的好处是最快的，但是直通车里面的操作方法是你最头疼的！直通车没开好，店铺重要入口不见了。
你的店怎么做好？
显示、单击和变换。
这三点是直通车想要达到的。
如果你仔细思考过，或者你想知道如何操作，只能在实战中学习，或者看看你朋友的成功直通车是怎么操作的。
现在无线直通车竞争更大了，你可以放松一下，不要竞争太激烈，因为所有的大卖家都在往墙上冲，你只需要做关键词定位你的核心买家，做出你自己的小天地，就够了！！3.营销:有很多店铺和商家甚至根本不知道什么是营销，有的甚至想都没想到底要做什么营销。
营销顾名思义就是做一个营销活动，让买家对你的宝贝有更深刻的感受，增强购买欲望！而你的营销计划，应该怎么做才算完美？
1)营销活动针对的是季节而不是产品的销量。
比如今年的潮流是白色，那么你做黑色，你就输了！举个例子，现在是夏天，你在卖冬装，你可以想象一下这个！所以营销要有针对性。
不是说你的产品销量高，知名度高，而是说你的产品随时可以卖出去！！2)营销到位，抓住核心人群做店庆，或者亏本做一个大清仓的字体！但是，消费者是要买这个产品才能用的，所以最后看的是你的营销方案，是否到位，客户是否选择你。
比如今天我的电脑键盘坏了，那我只要买这个产品就行了！我一定是在看营销活动。
我买的。
他们真的占了便宜吗？
我不想便宜，因为便宜了我就安心了，会有高回报率吗？
所以营销到位，大家有必要考虑这一点。
！！！三:2016年，如何实现门店的经营目标——无线终端:无线终端的重要性，可想而知！因为阿里已经发布了无线转化的百分比。
在这里，我也要提醒大家，无线端的专属价格准备下线了，但是有一个小技巧。
在宝贝没有150销量的情况下，无线端的专享价还是可以开的！但把戏还是把戏。
重要的是做好无线端的内功和体系，这样你开店会更容易！！特点:在现在的阿里，要考虑他需要什么产品给予大力支持，什么产品会让他的店铺更容易做好？
这个特色产品的内容，只是供想换店的朋友参考，或者做当地周边有优势的产品。
产品，指的是一些地方特色，差异化，淘宝没几个人做！淘宝会以这种方式给予大力支持。
比如我们做的羊肉是内蒙古当地的特色，商家都是屠宰场。
所以，连老二都会自动找我们谈销售，谈目标，谈活动！我们做的这个特产食品，就算是天猫也很少能做的比我们好~ ~这就是为什么。
2016年，大家要以产品为目标，以产品为中心，选择更有优势的产品做自己的店！！四:团队分工不细致，互相埋怨！这个，基本上每个队都会出现！就是人家在抱怨自己做的多，技术比别人好！这和企业管理有关系！如果你是运营总监或者老板，你应该如何分配你的团队做好你的工作？
比如你的团队现在有五个人，分别是:运营，两个推广和活动专员，客服专员。
那么应该怎么分工呢？
你怎么能阻止他们抱怨呢？
我首先要告诉你的是，每个人都有存在的价值！我们也不评论每个人的技巧和技术，因为你邀请别人的时候，你只要猜猜别人需要什么就行了。
工作的人很多，工资是一半原因，主要是能在公司学到东西，和他们一起愉快的做事！所以你要从运营入手，运营是带动整个店铺的一个主力。
只要运营有一个好的心态，懂得把握店铺和员工的心态，运营会和你分享一切，甚至是投入产出，懂得为老板着想的运营才是好的运营，但同时老板也要为运营着想！那么没有人会抱怨你的团队分配的工作，因为你赢得了民心！只要民心在，你的店一定很活跃，因为你的员工会找到更多的方法去做自己的事，而不是找更多的借口去掩盖今天的失败！！五:2016年我们还有很多可以彻底改善的地方！！2.视觉营销:在新的一年里，现代人非常注重他们的第一感觉。
如果第一感觉不错，那么点击率肯定会很好。
我也关注过很多视觉营销方面的帖子，但是只有少数能说出真正的真相。
其实视觉营销主要看艺人和运营者如何把握这一点，年龄和思想也很重要！！3. 文案:文案清晰，但要表达出真实的效果，不是说文案字体多，而是文案字体清晰、精炼，表达出宝贝真实的特点！比如做窗帘，就写了很多功能和材质。
你认为买家会看吗？
不可能全部看到。
如果你只有主图的几个字:我的窗帘好漂亮，那么主图的效果就能直接表现出窗帘的质量和特点。
那就比你说的好多文案好多了！4.买家体验:买家体验我相信我知道大家都知道2016年淘宝对这一块比较重视！因为淘宝现在满街都知道。
所以淘宝必须做好一系列的计划来稳定所有买家，所以买家体验是阿里非常注重的一个品类！所以2016年，还是做好买家体验吧，相信成交量会很好的！！六:为什么别人做的比你好？
1.分析品类竞争对手，知己知彼！把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里(注意店铺的产品结构和我们店差不多，或者别人只是做了一些我们店的类似产品)。
分析23个左右做的好的竞争对手，然后分析别人是怎么做标题的。
一个店铺能说出它的大致流量，推广了多少！最重要的，要分析为什么别人的转化率那么高？
也许别人的流量和你一样，但是别人的转化率比你高好几倍。
原因是什么？
详情页面？
促销活动？
返现？
匹配活动？
这些都得分析，为什么别人做的比你好！！2.分析店铺总分提升的原因。
好评率> =99.20、描述> =4.7、服务> =4.7、交付> =4.7的数据全部标为红色。
四项都标为红色的店铺初步判定为优秀店铺，将其名称标为红色得到以下店铺。
这四项体现了店铺的综合服务能力，但服务好不一定卖得好，还要看商品对顾客的价值。
在你的品类里，买家需要什么样的产品，而不是单价低，一定是你最好的！而且你要知道竞争对手的店里和你的有什么不一样！商品价值和自己店铺有差距吗？
3.你应该注意的购物事项。
1.产品少的商店比产品多的商店卖得好。
2.有细分定位的店比没有细分定位的店做得好。
3.个别店铺双双变差，才发现生意大不如前。
关键是门店没有以前定位明确了。
4.销售率高的店铺卖得好。
5.平均单品贡献高，好评高的店铺也卖得好。
6.销量好的4、5的店铺是最好的，这类店铺的定位显然更好。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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