开淘宝店你不得不知的产品定价策略
2023-10-12|23:34|发布在分类 / 成功案例| 阅读：25
淘宝开店你有必要要知道产品定价战略，由于定价是影响转化率最重要的要素之一，因而本文就重点给咱们讲一下淘宝上的产品应该怎样去定价。
一、比价 淘宝是一个比价十分严峻的途径，同类的产品都被放在一同，因而，许多传统的定价思路在淘宝这个途径上，都会失效。
比方，传统定价中有一个理念：咱们定价要依照产品价值来定价。
可是，在淘宝，这个理念便是失效的。
以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下途径，一般都能够卖到100多，廉价的也要卖88元。
顾客也能够接受这个价格。
但是在线上，由于同质化产品摆在一同，意味着你有必要参照同行来进行定价。
而关于线下商铺，他的进货本钱，或许就要划到30多块钱，所以这些明明在线下能够卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在出售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。
而不是看你的产品价值。
二、本钱 了解定价，咱们先要了解『本钱』关于线上运营的影响。
在线上，为了寻求极致的效率，寻求本钱的极致。
中心假如多一个环节，基本上就不挣钱了。
也便是说上面的这些商家，100%都是经过工厂直接拿货的。
假如你从中心商拿货，本钱是30多，再高的水平也卖不出来。
没有本钱的竞争力，就没有定价的竞争力。
这是做好淘宝店的前提。
三、爆款 除了直接从工厂拿货下降本钱，这还不够，在线下必定要寻求爆款。
你拿100件，和你拿10000件，本钱必定是纷歧样的！ 了解了这个逻辑，咱们来看看小米的竞争力是怎样来的？
小米便是经过线上途径，消除了中心商，使得本钱最低，定价最低，然后最快速度拿下了规划。
再经过这个规划，反过来影响了供应链本钱，使得价格的竞争力更强。
给咱们举一个我参加做成的一款保险柜的比方，咱们经过营销能力，使得这款产品卖到了职业出售第一，这个时候，咱们不断地优化咱们的本钱，由于规划优势，使得咱们的本钱不断压缩到比同行廉价15块。
那么咱们有更强的底气去打这个本钱战，价格战。
使得这个价格，同行已经失去了赢利。
而咱们还有15块的赢利，而咱们一个月的销量有5000台，所以取得了他人获取的赢利。
所以，做淘宝必定要做爆款，经过爆款，积累到自己本钱的竞争力，然后发生定价的竞争力。
四、毛赢利 出售定价减去产品本钱，便是毛赢利。
比方一款产品定价99元，产品本钱是60元，毛赢利39元。
下降产品本钱，即便出售定价和他人一样，仍然多出许多的竞争力。
比方你的产品本钱是40元。
相同定价是99元，那么同行能够最多拿39元去打广告添加流量，而你能够拿59元去打广告，相应的你的竞争力就愈加强了。
所以，这儿用两种玩法，一种是下降本钱的一同，提高产品竞争力，坚持满足的广告预算，取得流量。
另一种是下降本钱的一同，下降产品定价，经过产品的超强的性价比取得高赢利。
这两种状况适用于不同的职业，一般提高产品竞争力，应用在『非标品』职业，由于是非标品，并不好直接比价。
假如你是做女装，执迷于下降定价，其实是没有什么价值的。
由于只要比别家的产品我更喜欢，多付个20块是没什么问题的。
而下降产品定价，一般是在『标品』职业。
这便是为什么咱们保险柜挑选了下降定价的打法。
由于顾客太容易比价了，价格凹凸十分影响顾客的直接决议计划。
标品放弃毛赢利做最高性价比，非标品做高毛赢利取得营销本钱。
五、定位 一个职业的顾客是分层次的。
比方我在淘宝上买大多数东西，一般只会筛选中高价格的产品，而许多顾客是挑选贱价格的。
高价产品的本钱，显然肯定比贱价产品要高。
本钱越高的，往往质量也会比较好一点。
咱们讲本钱要有竞争力的，是同等状况下的比较，而不是以次充好。
所以不是说做贱价产品就容易成功。
在介入一个职业时，环绕你的货源优势，确认你服务什么样的类型的顾客。
比方你的货源便是低本钱优势，那么你想做高端也是胡思乱想。
你是高端货源，假如你在营销中只会打价格战，那么也会输得很惨。
比方我一个朋友，遇到一个高端袜子的供货商，2013年他以为袜子应该要有一个高端品牌才对。
所以，跟供货商协作，打造了淘宝最高端品牌的袜子：AUN防臭袜。
供货商实力决议定位，定位决议定价。
六、战略 最后咱们再讲一些基础的战略。
在淘宝由于价格战正常会比较凶猛，所以要在一些客户看不到的地方玩出赢利来。
讲前面讲过的挂钩的比方，真的让咱们当时销量第一的，不仅仅是主图，还有当时咱们玩的定价战略： 这个产品的本钱是1块钱，最早咱们的定价，是卖2.5元。
满8个包邮。
绝大多数客户都是买8个的，咱们来算算赢利一单是多少？
邮费依照5元/单来核算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。
这便是一单赢利。
后来咱们在其中一个分类选项中，客户能够买满15送1，添加了这个计划后，有20%的顾客挑选了这个计划。
看看咱们在这20%的顾客身上赚了多少？
15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客户身上赚到了更多。
后边咱们又晋级了一下计划，便是图中看到的计划：4.8元/个，买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元，但是这便是意味着，100%的客户都是至少买了15个！ 还没完呢，咱们其中一个计划是：买18送17，嘿嘿。
具体就不算了，仍然有不到10%的客户挑选了这个计划。
这便是定价的魅力，咱们从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元！ 当然定价的战略不仅仅这些，这儿就分享咱们自己用过的这一招。
淘宝产品定价经常犯的错误 一般卖家定价，都会从赢利率动身，订一个相对竞争力较好的价位，但是真的对吗？
下面我就从几个案例阐明一下，你的方法真的对吗？
……………………………………………… 我有一款多功能文件夹，最开始时考虑到同类产品的价格都在50元以上，而咱们的产品由于选材、做工等方面要求高，所以本钱也比同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不挣钱的，结果初上线时，基本上销不动。
后来，咱们将文件夹定价在98元，显着的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，咱们的产品竟然好卖了。
这是为什么呢？
今日，就和咱们一同探讨下定价时卖家们经常犯的错误，以及怎样定价才是最合理的。
在此之前，咱们先来了解下客户的购买心思，知己知彼，百战不殆！ 一、客户的购买心思及对价格的认识 1.客户是买廉价吗？
不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是产品。
这话说起来有点可笑，却是实在的存在，比方咱们，经常会买一堆咱们并不需要的，却以为是“划得来”的产品。
2.客户真的对价格的注重超越对产品自身的注重吗？
不是的，客户会依据自己的经济实力，确认自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻觅“性价比”最高的产品。
3.客户对贱价的理解。
价格高的产品不必定是好货，但“廉价无好货”，“一分钱一分货”，所以对许多客户来说，贱价便是低质量，绝对不会买低质量的产品，当然是指在某一价格区段里的“低质量”。
二、淘宝掌柜常有的定价心思及定价误区 1.差不多心思。
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，并且，对掌柜来说，全部的产品基本上都是这样的定价。
2.“薄利多销”心思。
许多淘宝掌柜在定价上，会把产品的赢利定得很低，当贱价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，由于在每个产品详情页，能够找到历史最贱价格。
我一向在想，“薄利多销”必定是买家想出来的，由于在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。
这儿用数据来进行一个剖析，假设某产品定价100元，赢利是10元，月销100件，则赢利是1000元；卖家为了提高销量，价格降到95元，即价格下降5%，每件赢利是5元，出售1000件的赢利是500元，赢利下降了50%。
产品价格下降5%，直接影响的是赢利下降了50%，1%的价格=10%的赢利。
从金额上来说，他需要将销量提高1倍，才干到达相同的赢利额。
这儿咱们无妨考虑考虑？
下降5%的价格，对客户有招引力吗？
能促使销量的成倍增长吗？
心思学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。
销量提高1倍，真的能到达原来的赢利额吗？
假如销量提高1倍，那么，一同也意味着资金需求添加1倍，劳动量添加一倍，人力资金添加1倍，甚至场地添加1倍，囤货风险添加1倍。
三、定价与产品定位 定价其实不是一个单一的工作，定价是企业对产品的定位，人们往往听到某个企业的名称，就基本上知道了他们的产品在什么价位。
定价也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来挣钱的，必定要有一个规划，否则会无端端的损失许多挣钱的时机。
下面与大这一同探讨一下产品的定价战略，期望对咱们有所协助。
（一）产品的定价规划 一般来说，咱们有要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉便是超值加超值。
而这些产品销量起来后，咱们能够在里面设许多相关促销。
或者，这些产品也或许是“孟不离焦”的产品，贱价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。
一同，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提高品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提高，所以对产品的要求也会晋级；当然也是招引一批对高端产品喜爱的客户的。
在这儿趁便谈一下产品怎样定位？
咱们先来看看，咱们所熟知的领域，几乎都是中高端产品的企业，低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。
咱们在淘宝上搜索一下，也会发现，贱价的产品，卖家是最多的，咱们搞来搞支，谁也赚不到钱。
有一个威望的说法，每一个职业，第一名的企业占据了50%的赢利，第二名只有第一名的一半，即25%的赢利，以下每一名依此类推。
那么依据这个规则，咱们依据自己的实力，能够挑选高中低端来细分商场，还能够挑选高中低端的高中端来细分商场，然后据此定价。
（二）产品的定价技巧 1.价值定价 价值定价便是两厢情愿的定价，是全部定价的中心和重心，是全部定价的基础。
价值定价是针对某一顾客集体，所设计的他们以为应该值多少钱的价格。
像商场上的全部高价热销产品，都是根据这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的本钱或许不到价格的十分之一。
2.差异化定价 差异化定价是根据产品的差异化。
这方面最著名的便是宝洁公司。
相同是洗发水，他们提出的价值建议有去屑、顺滑等多个理念，他人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。
差异化定价便是针对这个与众不同的价值建议，客户愿意多少钱来获取。
相同的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值建议，食物的无公害、有机食物等，都是根据不同的价值建议。
3.目标客户定价 十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜商场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。
”关于高端客户而言，他们更注重质量，对价格并不感冒。
4.小数点定价 即产品价格后边带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉利含义，让人更愿意掏钱。
5.分割线定价 如逢百的整数，比方原来是203的产品，能够定价在198元；原来是170元的，能够定价在168元，由于170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，一同数字还很吉利。
6.高开低走定价 高开低走定价便是先定一个较高一点的价格，依据商场的变化，逐步按折扣调整定价。
比方产品价格是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是纷歧样的。
一同，直接定贱价的，一旦涨价时，客户会很不理解。
定价的方法还有许多的，比方数量折扣式定价。
如某一产品一个的价格是100元，5个的价格是9折，10个的价格是8折，30个的价格是6折。
定价是灵活的，但有一点便是不要做亏本的生意。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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