走进那些淘宝掌柜们 二
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读：89
你明天会回来工作吗？
位于曹杨地区的一处普通住宅，每天都有送快递的人来来往往。
仔细看会发现，送进来的物品来自世界各地，出去的却是标准的淘宝“产品”。
同样是这间简陋的房子，年营业额却达到了百万元，净利润达到了30多万元。
这间房子的承租人是Xi·叶巍，一位全职网店店主，专门经营二手相机和镜头。
如果你深入了解他，你会发现他毕业于上海外国语大学金融专业。
所以很多人会问“这么好的学历背景，为什么去当淘宝店主？
值得吗？
”信心来自“田忌赛马”。
像所有雄心勃勃的人一样，在2007年毕业的那一年，Xi·叶巍参加了许多求职考试。
凭借过硬的学历背景，他轻而易举地敲开了四大会计师事务所之一的德勤的大门，成为一名月薪过万的令人羡慕的“白领”。
如果沿着这条路走下去，经过几年的培养，你会晋升到管理层，或者跳槽到投行，这是一个非常好的前景。
然而，Xi·叶巍的职业轨迹发生了转折。
毕业那年，他爱好摄影，同时做了一份副业——在淘宝上开店，专门做二手相机和镜头的生意。
到2009年，网络兼职的收入已经超过了自己的收入。
敏感的他匆匆停下脚步，开始打量眼前的两条“岔路”:一条是90%的高飞客都会选择的正规生意，一条是收益更好、风险更大的网店生意。
2009年6月，意志坚定的Xi·叶巍辞职并“全职”加盟网店。
这件事一度让父母和身边很多朋友无法理解。
有朋友直言不讳地告诉他，“像你这样的精英开网店不划算。
”叶巍其实也想过这个问题，最后说服了自己这个理由:“你听过《田忌》里赛马的故事吗？
如果别人的学历没有我高，那么在电子商务领域，我肯定不会看得那么远，我有信心比他们做得更好。
”优势在于无法“复制”Xi·叶巍本人成为百万级卖家。
他也听过很多“百万级卖家”的神话，但他并不看好卖衣服珠宝的网店模特。
他认为:“卖一件衣服只能赚十几、几十块钱，而且摊子太大，很累。
门槛很低，很容易被抄袭。
如果做得不好，很容易出现低价竞争。
”他经营的是相机和镜头，而不是苏宁、JD.COM等经营的大宗商品。
，而是二手旧镜头、古董相机等稀缺商品，如宾得MZS胶片相机、徕卡M6等。
，主要针对高端用户，毛利在30%左右。
对于几千块钱的相机和镜头来说，这意味着每卖出一个就能赚5001000元。
“我的月销量在150到200台之间。
扣除人工成本，利润三四万没问题。
”叶巍的货源来自“全球海淘”，这需要很好的英语水平、海关知识和海外人际关系，而这些是大多数网店卖家所不具备的，但恰恰是他的优势。
“国外很多社区都有yardsale(庭院甩卖)和garage sale(车库甩卖)。
卖相机和镜头的人往往不知道它们有多珍贵。
我的朋友会以合理的价格收回新的胶片相机和古董镜头，供应给我，然后以应有的价格在网上出售。
”创业者更懂“创业”。
很多淘宝卖家抱怨，一年到头都在忙，每天忙得像疯了一样。
这样的情况在Xi叶巍根本看不到，除了他要为了“全球海淘”没日没夜地转。
大多数时候，他都是悠闲自得，一年消失几个月，背着包环游世界，把生意“输”给客服。
他信任他的客服团队，这个团队是由几个聋人组成的。
2008年开店的时候，他坚持用聋哑人做客服，觉得这是自己应有的社会责任。
为此他给市残联打电话，找了一个和他年龄差不多的小伙子。
另一个人截瘫了。
本来他的生活除了康复就是打游戏。
自从找到这份客服工作后，他不仅收入不错，还逐渐戒掉了游戏瘾。
当然，在独自旅行时，Xi·叶巍反复思考一个问题:开网店的意义是什么？
为了赚大钱？
这是一个方面，但不是全部。
要不要在这个基础上做更大的事情？
他没有充分考虑这件事。
虽然他去年注册了公司，但他仍然不确定目前的商业模式是否可以扩大规模。
“也许未来的某一天，我会全身而退，回到职场，把网店当成以前的简历。
”“那你觉得这是浪费时间吗？
”我问。
他想了一会儿，回答说:“我还是学到了很多。
店铺每往前走一步，我都会观察思考很久才开始。
这和创业是一样的。
没有什么是随随便便就能成功的。
只有创业过的人才更了解这种体验。
”离开:“钻空子”被无情淘汰。
今年3月，钟小华(化名)终于决定关闭Taobao.com，离开这个动荡的江湖。
如果再坚持6天，这家小店就要过6岁生日了。
然而，面对每月净收入缩水到1000元以下的现状，他知道自己再也支撑不下去了。
钟晓华的店主之旅始于2007年3月。
刚刚从华东理工大学毕业的他决定“下海”，放弃税后工资2300元的国企岗位，成为大学生开网店的先锋。
当年进淘宝的卖家，现在很多都是几冠级别，开了一家公司，年收入几十万甚至上百万元。
显然，钟晓华不是那个幸运儿。
其实刚开店的时候，钟小华生意比别人好。
凭借独到的眼光和较高的信用度，钟晓华的网店迅速进入了高速发展阶段。
“生意最轻的时候，净收入也能达到2000到3000元。
寒暑假等旺季，每月8000元不在话下。
”2007年和2008年是生意最好的年份。
当时他就想，这样的规模下去，2009年他的月收入应该过万了。
但他没有注意到，市场已经悄然发生了变化。
2009年，以JD.COM、新蛋、易迅为代表的一批B2C网站突然发力，以迅雷不及掩耳之势“兜”住了3C数码产品的消费者。
钟小华傻眼了。
在网上销售数码产品的唯一优势是价格。
然而，JD.COM和易迅等网站不仅价格低廉，还提供发票和强大的售后保障。
和他们竞争就像蜉蝣摇动大树。
今年，大量销售电子数码产品的小店倒闭。
下半年，钟晓华净收入暴跌60%。
12月，他做了一个重大决定:转型，从卖数码产品到卖眼镜，这也意味着放弃之前积累的所有资源，从零开始。
他还想再做一次。
新的开始还是很顺利的。
眼镜行业是暴利行业。
那时候淘宝上卖眼镜的卖家很少。
钟晓华找准了盈利的切入点——隐形眼镜。
“消费者每次会买四五盒，每盒赚20元左右。
”钟小华的生意蒸蒸日上，短时间内每月净收入3000多元。
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