网易严选对战淘宝、京东和小米,它能胜利吗?
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读：100
网易YEATION、小米有品、淘宝新选、北京东京，将“新零售”大战推向新高潮。
目前来看，他们之间的火药味越浓，就越是争夺线下流量和供应链资源。
4月11日，网易YEATION举办了第二次生日会，发布了“二次计划”。
2023年从供应链整合、商品系统化升级、生活美学三个部分迭代产品，进入线下“YEATION Home”(2023年目标100家)、拿房、长租公寓等。
作为载体将YEATION IP融入线下消费场景。
好像是要做出回应。
紧接着，4月23日，在第二届世界工业设计大会上，网易YEATION正式发布“网易YEATION创新开放平台”，将广泛整合全球设计、制造、教育资源，专注于原创生活产品的挖掘和孵化。
看来网易YEATION已经很残酷了。
其实以网易YEATION为首的这些人，都是在中国制造业产能过剩，出口过剩的大背景下诞生的——中国工厂集体寻求内贸转型，网易YEATION被他们视为触网的好办法。
在《深度案例》原文中，我们分析了网易YEATION及相关竞品，回顾了“过去的YEATION”，预测了“未来的YEATION”。
我们想回答的问题是:从中国制造商的角度来看，酵母的这条“大腿” 如果把持不住，未来能成长到多强？
同时我们也分析了网易YEATION及其竞品(淘宝、JD.COM、小米有品、名创优等)的赔率).网易YEATION 1.0 2016年4月6日，网易YEATION正式上线。
刘晓刚说，“我们的东西可能没有JD.COM和天猫那么全，但上面的东西应该是‘值得信赖’的。
。
“于是，网易抓住了这个好机会，反向整合线上渠道发起的产业链中的制造和设计资源。
总结一下网易YEATION的商业模式:是一个线上零售品牌，有自己的细分计划，产品由ODM(原始设计制造商)代工，委托国内垂直优质代工厂生产加工，实行“买断制”。
可以说，对供应商的选择，对商品质量的把控，以及后期的营销包装，都是网易YEATION的核心竞争力。
拆解，整个流程涉及:品类选择-工厂筛选-模具设计-样品制作-质检-成品制作-抽检-包装仓储-货架销售-物流-售后服务退货。
2023年初，丁磊在财报分析会上严选GMV全年。
2023年70亿和200亿。
。
一年来，网易YEATION SKU从上线时的几百人扩张到一万人，团队从最初的30人扩大到700多人(不包括仓储人员)。
刘晓刚回忆道，“2016年，我们处于探索阶段，我们压制了发展速度。
模型验证成功后，2023年才爆发。
网易YEATION对此表示认同。
刘晓刚指出，“目前的酵母模型尚未经历增长瓶颈，天花板足够高，因此我们的质量控制能力有限。
所以SPU(标准产品单元)对我们来说更有意义，我们未来的重点会更多的放在如何让开发出来的每一个产品都卖得好，卖得多。
结合网易自身资源，也会加大外部投入。
”刘晓刚说，目前他们理想的SKU数值是15000-20000。
供应商为什么要和YEATION合作？
经过近两年的发展，已经有1500多家工厂与网易YEATION接触，500家达成合作。
分布在全国24个省、130个地区，其中浙江和广东工厂占比最高，两地合计超过50%。
2023年，网易YEATION开始在海外筛选厂商，其产品在其平台上以“特色区-地方馆”的形式呈现。
YEATION官方表示，他们更青睐两类供应商:一类是国内外知名品牌的制造商，拥有ISO管理体系、CE等国际认证，能够提供高品质的专业OEM和ODM服务；另一类是工匠，他们始终坚持古老的手工艺制作，致力于非遗手工艺的传承。
网易YEATION将在货物验收和质量控制方面引入第三方机构。
关于货款，网易YEATION采用361(预订30%，验收60%，尾款10%)或月结。
刘晓刚甚至表示，“我们可以和供应商签订三年的战略合作协议，我们可以一次性支付70%。
”在与YEATION的供应商、浙江一家袜业公司的董事长张先生的一次采访中，他说:“网易有钱，从来不担心付款。
之所以愿意和他们合作，是因为我们这个行业已经被低端制造业的价格战压死了。
以前我们承包国外大品牌，对方对质量要求很高，对进货价格非常敏感。
特别是2015年以后，他们日子不好过了，然后就把压力传导到中国，转嫁到我们身上。
去年我们放弃了2.5亿的订单，价格战不是我们公司追求的。
”2016年底，网易YEATION联系张老师合作。
起初，张对网易YEATION的第一印象是“量不会太大，作为互联网转型的一种尝试”。
于是，2023年初开始第一批袜子。
过去一年，双方合作了10余部爆款。
而采用ODM模式的YEATION，对供应商来说是“买断制”，但作为采购方，并不存在排他性合作。
以袜子为例。
除了向张经营的袜业企业进行定制采购外，网易还将选择另外3-5家供应商进行同步合作。
刘晓刚解释说，“如果只选择一家供应商，我们的风险太大，产品交付的准时性无法保证。
”但是这样的合作关系，从代工厂(供应商)的角度来看，本身就是弱的。
YEATION的下一步“丁磊对网易YEATION的期待是非常大的。
我们未来的模式应该是一个具有强大凝聚力的生态链。
我们自己不会开厂，只专注于我们擅长的——生态系统运营。
”刘晓刚说。
刘晓刚构想的网易酵母蓝图，酵母标准，将从商品的设计、生产、制造、销售、配送形成一整套协同解决方案，从而形成“酵母标准”。
出口给合作伙伴的时候，每一个环节(包括图标、包装、条码)都可以自己控制，而且在制造过程中要求环保。
去线下，开店网易YEATION未来肯定会去线下。
”他还强调，网易严选线下门店将采取部分直营、部分加盟的模式。
除此之外，YEATION还推出了2B业务(比如公司礼品定制、员工福利)，但刘晓刚表示，“(2B业务)是一小部分，占比不会太高。
”运营“YEATION”IP网易YEATION的IP运营将在广度和力度上进一步拓展。
2023年，第一家网易YEATION酒店在杭州滨江开业。
刘晓刚高度评价了他们之间的合作效果，但没有透露具体的转化率。
据刘晓刚透露，后续网易YEATION IP甚至会考虑与网易游戏IP相互融合，深度合作。
发酵镇？
金融？
刘晓刚指出，未来如果可能的话，YEATION愿意与有实力的供应商牵头成立产业投资基金，相互参与产业链上下游的投资。
他还透露了一种更激进的方式。
“甚至我们可以对自己的供应商开放YEATION的全部股权，实体店也对他们开放。
”当网易YEATION有组建供应链金融的计划时，刘晓刚给出的答案是:有，但不是靠自己，而是通过搭建平台，与专业金融机构对接运营，与供应商合作资质审核、信用评估等。
同时重点分析米家优品、淘宝新轩、京东京造，看网易YEATION是否无法复制。
优品于2023年4月正式上线，原名小米优品。
是从小米智能家庭事业部孵化出来的项目。
小米生态链副总裁高子光负责交易。
模式和YEATION类似，不同的是它搭建了第三方平台。
通过招商审核的第三方厂商可以在现有产品上销售自己的产品，上线时500。
SPU(标准产品单元)是商品的集合，它描述了一个产品的特性。
一般来说， 具有相同属性值和特性的商品可以称为一个SPU)，目前是每月1000个SPU，第一年的目标是30-40亿GMV。
优品只是互相促进，为第三方商家，尤其是3C数码、家电、家电以外的商家提供网购渠道。
流量主要来自小米粉丝。
产品方面，小米爆款策略将是产品选择和营销的重点，智能产品的销售占比很高。
部分产品采取自营+第三方的策略。
第三方“杂活”产品虽然毛利可观，但购物体验和质量稳定性难以把控。
如果有来自消费者的负面影响，会直接影响到整个产品平台。
所以在第三方商家的开放程度上，部分产品在速度和规模上有所克制。
事实上，他们之前也尝试过自有品牌的道路，当时是以“单品自有品牌”的方式，而不是现在的“子集自有品牌”的方式。
线下便利店711是自有品牌的成功案例，但多是基于线下时效需求的产品空白。
其次，对于JD.COM来说，自营和第三方混合供应链已经很难，如果大规模加入自有品牌，在设计、品控、精准营销等方面的投入产出比并不是最高的。
对于淘宝来说，现在处于消费降级的窘境。
淘宝正在向“个性化”消费转型，但流量收费的模式并没有改变。
毕竟阿里一直是不碰商品的基因。
第三，品牌商不喜欢平台商的这种做法。
绕过品牌商，促进与厂商的合作，平台会与现有品牌客户(卖家)产生一定冲突。
然后，选货的品牌还要和平台上的上千家店铺竞争。
想要成气候，集团需要高度重视超级资源的投入，但如果这样，平台显然是左手砍掉右手。
当然，阿里巴巴也不是完全不适合这么做，只是中间需要一个“缓冲区”。
他们最明显的优势应该是在消费者大数据分析上。
这种R&D参考可以提供给品牌所有者，然后转移给制造商。
去年天猫成立的“新品创新中心”也在做类似的事情。
能不能在这个趋势中成为第一，就看能不能和厂商有更深层次的联动，打通线下。
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