到目前为止，电子商务发展了几十年，市场基本饱和。

2016年，很多行业都将面临重新洗牌的机会。

也许在2023年，会出现新的机会，这是一个敢打敢拼的时代。

正如马云所说，“这是一个毁灭你却与你无关的时代。

如果只坚持原来的既定方法，明年可能就见不到你了。

”以淘双十一为例。

为什么？

1.整个大流量明显下降，这是大势所趋。

移动互联网的碎片化加速了这一趋势。

现在就像蚂蚁啃大树一样，各个垂直细分领域的app都在慢慢消耗着淘的原有流量，比如蜜芽、宝宝树等等。

2. 商业的三个基本要素:产品、用户和渠道。

作为淘品牌主，你可能有产品，但是用户不是你自己的。

以淘为主的渠道下很难做得更多，长期依赖也很难发展。

3.国民消费的升级，让原本定位于80后的淘宝面临着可能被一线用户“淘汰”的局面。

因为国内中产阶级正在形成，他们是对价格不敏感的客户，他们愿意为高价优质的产品买单。

来年淘更难。

以后一年的淘只能作为一个例子。

只有那些能活下来，有产品，有一定用户量，同时有渠道的店铺，才有未来。

那么，怎样才能打破游戏呢？

我给出以下三点建议:1。

关注各种垂直细分平台。

这是关于淘宝定位的问题，也就是说你要给自己定位在一个品类里。

消费者的心智是有限的，一般只能记住67个左右的品牌。

你需要在这个品类中迅速占领客户的心智，成为品类顶尖，然后客户才会记住你。

的确，在过去的10年里，中国有很多企业因为定位品类而获得了巨大的成功。

现在，随着激烈的市场竞争，定位理论得到了进一步的发展。

人家不再只是定位品牌和品类，而是各种平台！现在的人更愿意定位某个平台。

因为一个平台会代表一个消费理念，比如淘宝大多卖小杂七杂八的东西，天猫卖一些大品牌，唯品会卖大牌清仓货，聚美卖便宜的低端化妆品等等。

现在，如果你需要销售任何产品，你可以找到任何相关的细分平台。

比如你是服装厂商，可以去蘑菇街、美丽说；做美食的可以去格格家等。

这些平台还处于红利期，就像10年前的淘宝一样。

2.找到相同的客户群。

一般来说，你服务的是同属性的人，他们会有一些共同的需求。

举个例子，如果你是一个零食品牌，你是从肉店起家的，然后到了一定规模，就可以做坚果、花茶、动漫等休闲食品。

这个逻辑最强大的一个方面就是，你只需要支付一次新客户的成本。

众所周知，现在新客户的成本很高，而你在获得一定的客户池之后，只需要不断的维护老客户就可以了。

找到他的需求，填补用户的需求，而不是创造。

就像小米一样，米粉需要什么就生产什么。

根据你的目标客户的需求，选择最接近你现在所做的品类，逐步扩大。

3.减少对PC的投资，专注于无线。

对于大部分产品来说，PC的时代已经一去不复返了，尤其是生活用品，PC大势已去。

对于一些B2B的业务可能是必须的，比如建材，因为人们用PC办公更方便实用。

PC就不一样了，只要输入一个网址，马上就可以被抛弃。

除此之外，注意控制自己的供应链，对于容易出现爆款的产品，尽可能签独家代理。

因为稀缺性决定价值！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。

作者同款

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