淘宝春节开直通车技巧:怎么进行流量规划与人群布局?

相信有卖家朋友在担心这些问题:春节期间，店铺和宝贝的直通车是如何制定流量计划的？

春节期间，如何做人群的布置？

针对以上问题，陶凯·边肖整理了一些技巧。

让我们一起来看看吧！首先，我们要思考一个问题。

春运期间应该停直通车还是预留一定费用？

一般中小卖家都会选择在春节期间停运直通车。

比如春节期间客服一直放假，所以即使你的客户想买一个产品，问一些问题，也没有客服回答。

那么这个转化率肯定很差，但是用钱买的流量没有转化，直通车的钱就浪费了。

还有一个原因是，消费者想买这个产品，但是过年期间停止快递，购买的要过年后才能发货，所以买家肯定会选择以后再买，说不定会有开年优惠，这也是降低购买率的一个很重要的原因。

既然过年都没人买，何必白花这钱。

所以有些商家会在这个时候停直通车。

但作为一个专业的直通车运营者，其实更多考虑的是下一年，下一个时间点，如何在春节后恢复，如何在年初获得一波赋能。

我在去年元旦假期的时候做了一个数据。

女装行业的平均点击成本为0.69，在元旦假期之前并不高，当时的投入产出比为4.29。

4.29虽然整体看起来不太好，但对于当时那个店来说并不亏本，因为它的盈亏平衡点在2.3左右，在这个ROI上并不亏本，所以他在整个年货节期间并不亏本。

像这家店，也不是什么大店。

年货节后依然可以做到0.44的PPC，5.82的输出。

其实这次淘宝年货节我没有参加，因为这家店也不能参加，也没有这个资格。

我都能做，你也能。

如果你的产品有优势，你也可以做。

不要说年货节之后就没有机会了。

其实机会还是很多的。

比如我们店50%甚至60%的利润都是在双12之后完成的。

比如双11，双12的两个节点，我们也参加了一些小活动，但是这些活动之后，真的能赚钱吗？

实际上，如果我们不赚钱，那么我们为什么要参与和附和这些活动呢？

就是为了我们这个节日结束后，它的排名和销量到目前为止不会下降，所以我们要做这些活动。

PPC偏高，刚开始可能得不到流量。

经过这种积累，这个时间段能达到这个投入产出比，也和我们的门店运营分不开。

春节期间都做了哪些活动？

对于客户推广，微淘上做过什么活动也是分不开的。

如果说直通车的平均点击成本可以达到0.08，这真的是一个不错的平均点击成本，那么你可以看到我在这里还是花了差不多1700多块钱，虽然不是很多钱，但是可以给我带来2万的流量。

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经验分享

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