如何结合直通车和钻展把店铺做起来!
2023-01-17|15:02|发布在分类 / 开网店| 阅读：54
直通车演练秀可以说是收费平台最受欢迎的两个。
直通车玩的是各种花样，演练秀也是层出不穷。
边肖今天要给大家带来的是直通车和钻秀的结合，更大的努力让店铺的流量进入良性循环，从而做好转型。
一家专门做复古服装货架和展示架的天猫店，2月份春节后就开始促销了。
店铺的图片、款式、风格都有自己的调性，产品单价在155655左右，适合线下一些比较高端的服装店。
由于商铺品类的特殊性，单日购买的人数也相对较少，商铺悄然转型，异地和复购的概率小于一般品类。
另外，类目本身适合的活动比较少，只能通过付费推广来提升本地店铺的自然搜索流量和排名。
以上是2016年2月和3月门店数据对比。
2月营业额为104w，3月营业额为206w，同比增长98.85%。
2月交通量为57163辆，3月为99677辆，同比增长74.37%。
以下是店铺营销思路和推广思路。
一、营销思路1。
节后店铺售后问题处理和维护。
每年春节过后，其实大多数店主都忽略了一件事，就是售后问题处理。
每年年底，由于店铺人手不足，会贴出公告，说明店铺的代收代发时间和代收代发城市。
但有时候由于客服的疏忽，总会出现错漏，最终导致很多售后问题。
所以，节后回来首先要处理的就是查看客服聊天和订单记录，避免不必要的纠纷。
2.行业分析:分析店铺商品所处品类的整体情况，搭建时间节点，制定促销节奏。
从图中可以看出，近三年门店主要细分品类的整体趋势是上升的，这也为我们的门店推广打下了良好的基础。
二月是一年中的最低点。
主要原因可能是每年2月处于春节，服装市场处于市场需求较少的淡季。
另一方面，也有物流因素的限制。
2月份北方天气恶劣冰冷，很多地区快递都到不了。
因此，这一时期的推广重点在南方。
另外，每年的5、8、10月份是交易增加的高峰期，主要这几个月是服装市场的旺季，货架市场的需求也比较旺盛。
所以推广可以主要集中在这几个月，2月是储能旺季，主要是培养潜在资金和引流。
3.店铺分析通过对店内访客的分析，初步确定店内主要消费群体为女性，尤其是30-49岁的女性。
所以直通车钻展的推广首先会主要针对这部分人群。
二、推广思路1。
直通车推广思路:2月份很多店铺和服装刚回来上班，很多商家也在规划装修店铺，主要是做好客户基础的提升，收集采购，为后期的成交高峰做铺垫。
3月，根据测试后的数据，对主要人群、区域、朝向等维度进行优化，实现效益优化。
(1)确定主次付费，分析店铺宝贝的流量，收集购买转化情况，暂停流量和转化下降较多的款式的推广，选择流量转化飙升的潜在付费，可以作为主要付费，逐步加大推广力度。
(2)根据我们选择的主力资金，重点进行优化和训练。
对主搜索人群的分析不断优化，提升推广效果。
(3)由于店铺自身产品客单价比较高档，店铺内的手淘搜索流量也占了很大比重，所以也可以有针对性的为主推和潜在宝贝定向进行推广和抢流量。
2.钻展推广思路钻展重在精准投放，相对控制不精准流量。
因此，在钻展推广中，利用DMP人群与店内不同层次人群进行拆分，再结合分析出的人群属性标签，通过多方案测试逐步找到最有效的人群。
同时对对手店铺进行分析，选择优势店铺与对手竞争，从而进行新店铺的定位和投放。
以下是3月份钻展数据:3月份客单价1267，钻展7天成交额1267 * 169 = 214123。
因此，7天的投资回报率为24。
3.没有精准投放，精准推广推广就无法达到甚至超过预期目标。
数据需要和推广相结合。
无论是直通车还是钻秀，都要先找到准精准人群，然后进行合理消费，实现最精准的推广。
第四，总结任何一家店都不是偶然。
前期需要通过分析行业产品、门店、消费者的特点，做足够的分析。
搞清楚近几年子行业的整体趋势，找出店铺商品对应的人群，然后通过推广对主要人群进行精准投放。
有一点值得注意的是，ppc或者cpc并不是越低越好，因为从淘宝这几年的变化来看，淘宝内的流量已经便宜不到哪里去了，现在极端的ppc或者cpc模式已经不适用于大部分类目了。
我们要做的是如何通过数据分析找到合适的客户，然后将直通车和钻展结合起来，找到或接近最优的生产区间。
这就是我们需要做的。
直通车的质量分为10分。
实用技能。
钻展推广技巧。
低成本引流引爆ROI
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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