【相遇天猫,一路同行】做一个命定的珠宝首饰企业匠人
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：101
但是我们不知道。
进去了才知道真的很悲剧。
第2天，大年初八，我和两个小伙伴合伙集资共13万，一个创业者朋友投资42万天使的创业公司开业！加班20多天后，2月20日，我们在天猫申请的店铺获批了。
2月22日，我们正式迎来了第一批订单，我们激动不已！创业之前，我们团队基本都是学生，公司招的其他四个成员都是刚毕业的。
我们天真地以为，只要公司开张，我们就等着数钱。
然而现实是残酷的，我们不知道在现实的商业市场中，我们面临着多少困难和变数。
二月，三月，四月，三个月是我们第一次开公司。
我们心中充满了激情和新鲜感。
大家天天加班，公司亏损很正常。
美其名曰“战略损失”！但是到了5月份，我开始紧张了。
感觉公司找不到方向，感觉自己像只无头苍蝇。
而且业绩也没增长，每月业绩三四万。
推广费用甚至高于营业收入，亏损严重！团队成员开始感到累了，我们不知道该怎么办。
我不断给团队施压，公司陷入每天无休止加班的窘境。
气氛有点紧张，但是加班就是没有任何效果！我开始觉得特别焦虑，特别无助。
大家都没经验！这样一直持续到7月的一天，更纠结的事情来了。
2012年7月的一天，未婚妻打电话告诉我她怀孕了(我们当时订婚了)，问我怎么办。
我一下子被蒙住了眼睛！！我的未婚妻是我的高中同学。
我们从高二开始就在一起恋爱了。
想想我们已经在一起8年了。
这八年的青春对我们来说都是非常珍贵的！但是，当时我真的很难做决定。
当时公司一个月还在亏三四万，我得去公司领工资，不然没钱吃饭。
两个月就3.5k了，隔一个月才有。
况且我们之前是学生，一点积蓄都没有。
有生以来第一次，我们感到选择是困难的。
经过再三考虑，我们终于向父母解释了情况。
两家定于11月4日结婚。
当时她在汉口一家服装公司做市场。
她所在的公司业绩不好，月薪只有2500元左右。
她和两个堂兄弟在老汉口汉正街旁边租了一个很旧的小区，住在10楼，没有电梯。
怀孕初期还好，每天上下楼问题不太大。
但是怀孕五个月的时候，她觉得很吃力，每次上楼都要休息好几次。
那段时间我们经常吵架，她开始后悔抱怨我的无能，也没时间看她。
当她怀孕时，她每天都要去上班。
没人照顾她，我们也没多少收入。
她的房租要用她工资的一半来支付。
因为太远，我在公司睡地板。
怀孕期间，我没有任何营养宣传什么的。
后来回想起来，真的有点对不起我们的孩子。
公司本来就很困难，未婚妻又怀孕了。
那几个月，我觉得生活太无助了，想放弃！公司从2月份开业到9月份，每个月只有几万的营业收入。
那时候我们根本不懂珠宝行业，也不太会玩淘宝的运营和规则。
公司里做的产品和设计基本都是白做的，外挑的产品乱七八糟，设计做的很差。
产品方向换了又换，也没见成效。
没办法，到了9月中旬，我们7个人天天开会讨论，最后开了个“遵义会议”——我们决定把店铺产品锁定为简约清新风格的银饰，所有产品都以镶嵌施华洛世奇锆石的银为主。
后来回想起来，当时一群白人都控制不住自己的产品和眼光的时候，做出这个决定真的是生死攸关。
正是因为这样一个决定——让我们把一个宽泛的、没有方向的问题变成一个具体的、可操作的决议，公司开始起死回生。
从那以后，我们所有的产品开发和视觉风格都集中在这个方向上。
和之前的经历相比，我们开始感受到了内心的东西。
就这样，我们又坚持了三四个月。
到了11、12月份，我们的业绩开始慢慢好转，一个月能做到1015万的销量，勉强能维持微亏。
2012年11月，生活给了我们希望，带来了人生的转折。
先成家——11月4日，我和未婚妻在老家举行了一场寒酸的婚礼。
因为我没有钱，而且那时候学校还没毕业，所以低调的完成了。
婚戒是老婆自己在淘宝上买的——一对48元的纯银情侣互换戒指。
现在想想，真的觉得自己亏欠老婆很多。
后来参加同学的婚礼，每次交换戒指，都会相视一笑。
啊...！是的，婚后几天双十就来了。
中共十一大给了我们希望。
虽然那天我们只有6.7万的成绩，但是只有几个人的小公司却忙着打包发货。
半年后，团队终于看到公司业绩有了一点起色！我妻子也来帮忙了。
当时她怀孕将近六个月，肚子很明显。
到了晚上十点，她已经很累了，说要休息。
我把平时在公司铺在地上的被子拿出来放在摄影室，让她先休息一下。
晚上十二点，活动结束了，但是回不了汉口，就在公司摄影室过了一夜。
那年11月，我们的销售额首次突破10万。
对我和我的团队来说，还有一线希望。
2012年12月19日，我们第一次有机会参加了一个砍价团。
报名的3000多项，当天晚上8点前就卖完了，我们整个团队都好开心！在那晚的活动之后，我们团队的七个人去参加了第五次烧烤，并且堕落了。
队员们第一次尝到了战斗胜利的喜悦。
就这样，我们在煎熬和迷茫中度过了2012年。
年营收差一点就一百万了，我们却亏了几十万！但是希望的种子开始在团队内部发芽，我们找到了未来发展的方向。
2013年，对我们来说，公司业绩本质上没有太大变化，但比2012年好很多。
月营收在1530万元之间波动。
因为广告投入大，产品投入很多，团队七八个人，一年到头账面都是平平的状态，但我还算幸运。
但今年的探索为我们未来两年的发展奠定了基础，形成了团队工作和企业愿景的方法论。
这一年有两件事可以圈出来。
第一件事是我开始思考公司的未来。
我在思考一些本质性的问题——比如公司存在的价值是什么，未来向何处去，以及我对未来的自我定位。
2013年4月，我和我的一个合伙人将面临研究生毕业答辩。
这时候我们的内心很纠结，很难做出选择。
创业公司亏损巨大，我们也负债累累。
我很多同学都签了腾讯、阿里、一汽、SAIC等知名公司，年薪六位数(可惜我的合伙人毕业后离职去支付宝做技术开发了)。
我开始思考自己想成为什么样的人，为什么要创办这家公司。
这些简单的问题看似简单，其实太难回答了。
之前本科读的哲学和商业文学的杂书开始给我提供了很大的思想来源——我深信公司的存在不仅仅是为了赚钱，或许是因为我喜欢佛教，相信命运。
我名字中包含的“坤”和“玉”两个字，暗示着我要做一个伟大的珠宝公司，在珠宝界创造一些不同，留下一份记录。
很多事情似乎都有自己的宿命。
人一旦有了信仰和愿景，潜力和意志力就会爆发出不可思议的力量。
我们团队的重心开始转移——我在公司熬了一夜，研究国内外几百个珠宝品牌，知名的，小众的，甚至一些不知名的个体设计师，希望能找到做产品做品牌的历史轨迹。
后来我总结了这些东西给团队学习，让视觉团队和运营团队用类似的方法去研究那些目标对象，形成自己的方法论。
今年年底，公司开始有了一个信仰和精神的核心，为以后的发展打下了基础。
第二件事是带团队在产品和供应链上下功夫。
2012年9月完成品牌定位后，2013年我们团队七八个人开发了100个左右的产品。
这些产品是结合我们自身的实际情况、企业理想和市场偏好而均衡设计的——我们在产品设计上寻求差异化，但没有偏离大众市场认知太远！后来我们把这个产品理念叫做“务实的理想主义”，在公司内部宣传！今年做的产品还是我们最畅销的款式，被很多无良商家抄袭。
后来回头看这一年，999银手镯爆发，小叶紫檀、佛珠产品强势爆发，彩色宝石市场开始萌芽壮大。
但是我们还是坚持了自己的想法和风格，没有跟风。
另外，在生产和供应链上，那年夏天走访了近百家制造工厂，吃了很多闭门羹，见了太多不靠谱的，终于练就了自己的“厚脸皮”。
最后找了一个资深的手艺人为我们做贴牌生产。
他的工厂为一些外国品牌做代工生产，包括中国奢侈品牌(爱马仕旗下的品牌)生产金银饰品。
有经验丰富的工匠帮助我们制作产品样品，控制工艺和产品细节。
虽然生产成本比其他工厂贵很多，但是符合我们内心对自己的期望。
我们希望遵循工匠精神把简单的产品做好，然后再做复杂的产品就不会太难了！今年年底了，不知道为什么这么喜欢阿甘。
感觉傻人有傻福！2014年1月很痛苦，因为公司快两年不能盈利，股东开始有大想法。
一个投了一些钱的朋友把钱都退了，一个合伙人离职去了高大某知名公司。
留下我和另一个绝望的合伙人来领导公司。
有时候命运似乎会眷顾我们。
春节过后，2月214日还有情人节，我们公司业绩上去了，一下子上了50强。
整个2014年，团队成员从七八个变成了近二十个。
今年由于业务量增加，经验不足，我们在销售上投入了大量的精力，但是在产品研发上的精力却没能跟上。
但是，我们创建了两个子品牌，分别针对细分人群——青和IICC。
青珠宝定位为原创手工首饰，以18K金和各种宝石为设计材料，为喜欢手工魅力的文艺青年提供个性化首饰；IICC定位为时尚奢华彩宝，以k金和彩色宝石珍珠为制作材料，为都市白领提供奢华高档珠宝。
我们启用一个独立的团队来运营这两个子品牌，因为这两个品牌有潜力成为我们未来在珠宝行业的王牌！到2015年初，公司业务比去年同期增长了23倍，团队成员数量迅速翻倍。
今年，我们的组织架构开始改善，团队将在产品R&D和设计、团队文化建设和人才培养体系方面下大力气。
3年创业以来，我一直相信，带领团队最好的方式就是用内心最柔软的东西去对待别人，别人也会用同样的方式对待你。
反思之后，我想，我们总想预测未来。
其实，回头看看我们的过去，看看我们的成长轨迹，认识到演戏的规律，坚持出道的初心，未来自然可以由我们来创造。
最后借用《道德经》的一句话来结尾:路很坎坷，人却是好的！坚持简单的信念，走正确的路，那么一切都会很美好！樊棋创始人:傅。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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