淘宝店铺新手卖家如何选款？有什么技巧？-

选择大于努力，思路比方法重要，做好淘宝，选择顺应市场的产品，爆起来的记录会容易的多，如果我们前期选择产品的方向及款式有问题，前期花大量的精力和推广费用，最后没有起来，浪费了时间和精力。

所以，我们款式的好坏，决定我们店铺后面的路能走多远，如何选款和测款就显得尤为重要了，咱们选择产品的时候，不要凭借自己的感觉，这种简单粗暴的方式直接进行选款，要通过数据化选择来了解消费者所需，行业所需，我们可以从几个角度出发，选款的时间段 产品属性 搜索人气 产品价格 还可以进行 直通车测款 老顾客测款等方式。

一．切入点

1.不能输在起跑线上，要不然大家都爆起来，追起来就比较困难了，要是我们过早的切入市场，前期推广会有点浪费，太晚呢跑不过，在排名上会落后很多，我们要收市场分析，找到市场的切入点和衰退点，找出具备爆款的商品。

切入点：代表机会和契机，在若环境下竞争跟容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的竞争对手，我们在寻找切入点的时候，我们的对手也会去寻找。

衰退点：不可抗拒的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场切入的产品，良性循环。

2.现在正值夏季，现在夏款卖的是很不错，现在这个时候咱们选择夏款肯定不是好的时候，我们要在这个夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品，我们可以通过生意参谋搜索词查询关键词，通过过去一年的数据解读，提供数据参考，从上面的图片来看，一字肩连衣裙数据波动起来的在2月之后就有一个明显的提升，一直到数据7月份出现一个明显的一个下滑进入衰退期，所以我们在初期选择切入时间的时候会在2月份，

3.7月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段，在9月-2月的时间段又是人气比较多的时间，在衰退的时候，新品又是切入点，形成良性循环。

二．通过热门属性选款

1.可以通过阿里指数的热门属性，分析产品的趋势，通过数据来初步定为咱们款式和方向

2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素，图案，服装风格，工艺，风格，同个阿里指数给到我们数据能够清晰的了解到符合当下潮流的商品，统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词，上升榜，热搜榜，转化榜，新词榜，这几个数据都是可以导出为文档的，方便我们进行数据的筛选，

3. 找产品排行榜，通过前面数据的分析，已经有一个产品的定位，通过我们已有的属性和关键词，选择我们所对应的产品，通过数据化的方式选款。

三．直通车数据选款

在我们前期找到好的款式之后，拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候，我们可以使用直通车来进行数据化的选款，通过数据的反馈来决定当下的主推款，

1. 准备好产品的基础图片，以及符合自己产品的关键词，

2. 对直通车进行基础设置，日限额（预算）通过类目以及自身承受能力来设置

3. 直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。

4. 对于时间的选择，前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放

5. 添加关键词，添加创意，两个pc创意和2个无线创意，推广标题进行融词，提升我们宝贝相关性。

6. 测试时间一般是3-7天就能够有数据出来，以点击率为，收藏 加购 为数据参考依据，找到最好的款式就可以作为主推款式。

还可以通过批量推广来进行测款，直接通过测款策略进行测试，这个测款相对于比较稳定，系统会根据我们产品匹配相应的人群，提高我们的展现量和点击率，这也是直通车的另外一个测试款式的方法，参考数据维度同上。

四．生意参谋数据化分析爆款

通过生意参谋数据反馈，可以分析得出那几款宝贝的数据是最优质的，通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝，路径，生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细，下载数据，通过文档公式计算进行分析。

下载之后留下额数据，访客数，平均停留时间长，加购件数，收藏人数，

公式主推产品竞争力=（收藏+加购）/访客数高于10%的产品可以作为主推产品，平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客，后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图，通过访客的对我们宝贝的反馈，数据化的选款。

二．微淘活动测款

通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试，新款上架的时候，很多卖家就是当做新品来发布，上架之后没有流量进店，自己花费大量时间选款，很多精力来推广，坐等数据，这样是不可取的，除非是我们本身有品牌影响力，有足够的老客户，否则，上架没有任何的效果，

在投票的时候要配合相应的活动，比如盖楼有礼，半价，前几名免单，一折疯抢，通过利益结合法来调动买家的积极性，在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈，我们这样的测款活动是有效，也是很精准，也是能快速低成本的测款方式。

六．关联销售测款

通过我们运用神笔编辑，加入关联或者其他应用服务来进行关联销售首先准备好测试的图片，不显示其价格，也不要价格促销文案，只对产品进行简单的处理，角度一致，背景颜色一致，重点是突出产品本身，我们要对款式本身的能力进行测试，加了其他的文案，或者促销，会影响测款的精准性，这个效果也是比较好的方法，成本也很低，当然，这个方法是针对于我们店铺有一定流量基础的条件下，这样才会有数据支撑。

一个爆款的成功，绝对不是偶然，选品 选款 测款 这都是必须要做的，要有正确的操作思路和分析数据的方法，思路比我们的方法重要。

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