京东快车定向人群怎么选择?人群挖掘技巧

用JD.COM快递做广告，除了选择产品，还需要人群挖掘。

人群对计划的展览量、点击率、转化率、ROI都有非常重要的影响。

那么如何找到产品对应的人群呢？

今天，陶凯·边肖带来了一些实用的技巧，所以赶紧学几招吧！我们如何做单品的人群分析？

1购买人群&使用人群:产品广告首先需要分析人群，看购买人群和使用人群。

比如:足浴盆，儿童购买比例过大，送礼特征明显，长辈是主要用户。

2购买产品的男女比例的性别判断。

如果无法判断单个产品的性别，建议参考商业智能数据。

3.区域性根据商业智能数据分析和历史经验选择交货区域。

比如食用油，湖南比较有名，重点地区是湖南。

4购买力需要判断用户的购买力是什么。

5.关联购买用户的兴趣定位，根据关联兴趣进行人群定位。

6.竞品的人分析标杆产品，选择产品比竞品更有优势的人。

预期CPA出价指南CPA的预期价格是你愿意为成交一单而付出的成本。

建议你按照CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消费/订单行进行CPA转换，或者参考本单元的历史CPA价格进行优化。

例1:你想对你出售的一台冰箱的CPA进行投标。

这款冰箱的历史CPC出价约为5元，CVR约为4%。

“CPA=CPC/CVR”换算后，CPA出价为128元。

128元左右可以竞价获得流量，实现转化。

如果想实现更好的转化，可以尝试在128元的基础上提高出价。

例2:你想让注册会计师对你卖的一件衣服出价。

这件衣服在某段历史上的消费是400元，交易订单是8单。

“CPA=消费/订单行”换算后，CPA出价50元。

可以出价50元附近获取流量，实现转化。

如果想达到更好的转化，可以尝试在50元的基础上增加竞价。

JD.COM的DMP就是为精准的人群显示而生的，所以需要适当设置DMP，才能让人群精准。

JD.COM快递推荐的产品展示位置在哪里？

在JD.COM快递选择刷卡地点最便宜的方法是什么？

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