为什么中小店发展要提高货品识别率

也许你要问了，网店的商品识别率是多少？

简单来说，商品的识别率就是店宝的特性。

就像提到韩服，我们第一时间会想到韩都衣舍。

说到面膜化妆品，我们会想到余妮芳等等。

作为中小卖家要生存发展，就得开始布局自己的产品识别率。

我们做产品的时候，在保证产品质量的前提下，重点不是你的产品有多贵，而是你的产品形态。

你如何让消费者识别他们？

这是问题的关键。

同样，卖牛仔裤，有的人不卖牛仔裤也能卖性感；和做衣服是一样的。

有人能定位中老年辣妈永远美丽的原因。

也是一些做包包的人只卖紫色的原因。

这些是商品的识别率。

只有我们的产品得到认可，我们才能取得长足的进步。

那么提高产品识别率对我们中小卖家有什么好处呢？

一、引流的关键。

每天总是抱怨店铺小，没有成本推广，没有流量。

这里就不重复一些免费推广的方式了。

需要突出的是口碑传播的力量，口碑传播的关键是商品和服务的认同率。

我们简单算一下。

假设你的商店现在只有五个顾客。

哪怕每个客户的圈子里只有一百个朋友，五个客户就有五百个潜在客户。

这五百个潜在客户哪怕只有百分之五转化，也能给你带来二十五单交易。

如果你的产品识别率足够高，甚至可能带来更多的流量和转化。

关键问题是如何利用好商品和服务的特性以及营销手段的刺激，让它们传播给你。

做一个好的网店，不是一个人努力，而是要学会利用好传播的一切可能。

第二，转化率的提升有流量，没有成交。

有时候不一定是你的产品不够好卖不好，而是因为你的产品没有辨识度！在偌大的淘宝市场上，仅仅搜索一个宝贝，就会出来上千家店铺。

如果我们这些中小卖家仅仅依靠关键词优化，我们的产品上下货架提高宝贝排名是远远不够的。

就算偶尔运气走在前面，为什么买家要在这几千家店铺中，在你家成交呢？

比如躺椅，应该是比较偏的品类，但还是有人能做好的。

怎么会？

首先，产品的认可度是目标。

对于办公室白领来说，它的定位是“中午不睡觉，下午虚脱的时候，办公室里最舒服最适合的躺椅”。

当然，这只是他成功的一个方面，但却是至关重要的一点。

所以你也卖衣服，鞋子，化妆品等。

你有没有想过你的产品标识在哪里？

三、二次购买我们一直在强调老客户和服务的重要性，但是请记住，服务比买家更感性，对产品的认可才是二次购买的核心。

我们不能靠特价促销的“鸡血”方式来识别自己的产品，因为今天你家在你家买的便宜，明天别人买的更便宜，很可能客户就再也不会回头了。

更何况一旦价格到底，再想提价卖出去，会比登天还难，甚至可能会失去原来的忠实客户，得不偿失。

所以，除了产品本身的优秀品质，我们自己的宝贝还有哪些点可以提取出来进行差异化营销，才是我们真正要思考的。

商品识别率的好处不仅限于以上几点。

提高商品识别率是我国中小卖家快速发展的关键。

同质化时代的产品竞争，不仅仅是产品本身的竞争，更重要的是找到产品特色的卖点，打造自己的差异化品牌，才有可能在这条路上越走越远。

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