天猫新商家如何获取流量
2023-01-13|10:34|发布在分类 / 多多运营| 阅读：62
无论是大企业还是小企业，都有一个共识:流量很重要！大商家，因为经营时间长，或者线下有很好的口碑(品牌)基础，有很多老客户资源，加上收入不错，推广预算大，所以在流量方面没有太大问题。
作为一个小商家，尤其是新商家，因为刚刚入驻天猫，如果同时经营的品牌都没有人气，那么流量基础就非常薄弱。
而流量是一切交易的前提。
没有流量，客户根本不可能看到产品，更谈不上交易。
那么，新商家如何尽快增加流量呢？
首先，我们来看看流量是由什么构成的。
如上图所示，店铺的流量可以分为:搜索流量(即自然流量、免费流量)、推广流量(付费流量、官方活动流量)和其他流量(包括老客户独立访问、站内流量、SNS流量等。
).这么多流量来源，哪些流量能带来直接收益，哪些流量是垃圾流量？
其中，流量质量最好的是搜索流量和付费推广流量。
为什么？
因为这些流量是通过搜索进来的，既然会通过关键词或者类别来查，说明事先已经有了潜在的需求。
有了需求，看到合适的产品，自然成交的可能性就会很大。
其次，官方活动和直接访问的流量是高质量的。
会关注官方活动，或者看到官方活动，被介绍进店的顾客，需求不明确。
如果他们看到价格低的产品和刚需，就会考虑购买。
他们对价格很敏感。
而老客户的直接访问流量，代表着老客户对店铺的认可，不一定能马上形成购买，还要看店铺的产品和促销活动。
最后，质量最低的，当然是站外流量。
想象一下，你正在某论坛看文章，突然看到一个广告。
如果进去了，买的几率大吗？
同样，看电影的时候，在网站上看到一个广告，有没有可能购买一个产品？
当然，站外流量也能形成购买，但以投入的时间和成本来衡量，就不值得了。
知道了各种流量的来源和特点，作为一个新业务，应该如何进行？
在这里，我们需要问你一个问题。
是想尽快成交，还是慢慢找合适的客户还是等着客户有一天突然发现你？
也就是你追求效率还是跟风？
如果注重效率，想尽快引入流量，突破成交。
那么，我们需要追求的是优质流量:搜索流量和推广流量。
接下来，我们来介绍一下获取流量的两种方式。
那么，在淘宝和天猫上搜索时，如何才能让宝贝排名靠前呢？
先看淘宝的搜索排名模型。
以上都会影响自然搜索排名。
这么多型号，怎么才能分清轻重缓急？
如图:排序模型呈现金字塔形状。
最下面两层是基础，中间三层是核心。
那么，作为一个新商家，我们需要从基础做起:在这里，每个区块怎么做，不赘述，可以看我们录制的视频课程《淘宝&天猫搜索1》和《淘宝&天猫搜索2》。
不过有一点需要强调:在新商户阶段，一定要注意称谓的选择。
建议以精准词和长尾词为主，用精准词和长尾词覆盖大词。
比如大字羽绒服，在和很多商家竞争的时候，新商家肯定没有优势，排名肯定不高。
如果我们的字是中长款修身羽绒服，因为大商家基本不太可能抢长尾字，竞争会不那么激烈，我们的排名大概会靠前，在销量的基础上不会吃亏太多，反而更容易提名靠前，转型。
精准词和长尾词，可用卖点+产品名称；属性+产品名称。
看到这里，很多新商家可能不理解，但这其实是店铺发展不同阶段的策略决定的:新商家要追求快速成交，积累销量；而大企业的目标是引入更多的流量，不断提高销售额。
打好基础之后，下一步该怎么做？
当然是我们最核心的部分。
这里就不介绍复杂的了(自己看视频)，说点重要的就好。
在卖家模型、服务模型、人气模型中，最重要的有:销量、转化率、DSR、熟客率。
销售统计是最近30天的数据。
也就是说，当一个客户搜索一个关键词时，系统首先通过相关性(关键词、类别)进行过滤，然后通过一些指标从前到后进行排序，显示出多达4000个排名靠前的宝贝。
这里有一个想法很重要:新商家的朋友，店家首先要从众多宝贝中挑选出一个或几个比较有潜力的宝贝，然后通过集中资源，先提高这些产品的销量。
只有店铺有热门商品才会有更多的自然搜索流量(比如一碗饭一个人吃更饱或者10个人吃更多)。
我们的资源有限，精力有限)。
脚七分享了一组数据。
在淘宝搜索中，自然搜索排名占流量的80%，销售额的10%，人气的7%，信用和价格的23%。
其中只有销量这个数据是我们最容易掌控和追求的，所以一定要快速让店里的产品销量上来。
至于如何打造热门单品，看看其他课程，这里就不介绍了。
我想在这里学习:“如何用直通车打造流行单品”。
以上是自然流量的获取。
之前我们已经提到过，有优质的，有推广流量的。
第二，推广流量。
包括:直通车流量、淘宝流量、钻展流量、官方活动等。
众所周知，官方活动是不容易在报纸上报道的。
一些容易被举报的，如审判中心等。
，因为客户是因为便宜才来的，只愿意付邮费或者几块钱买产品的客户很可能会以正价买你的其他产品？
所以这里就不介绍活动的流量了，也不希望新商家集中参与活动。
等一千年，你耐得住寂寞吗？
没有好的销量和评价基础，活动会选择你吗？
这里推荐新商家朋友选择直通车推广流量，因为直通车流量精准，门槛低，成本可以自己控制。
至于怎么开，直通车的推广策略，这里就不多说了。
有专门的课程，可以自己看视频。
直通车介绍，直通车重要指标分析，直通车推广策略分析这里可能会提到，很多新业务会反感。
为什么又叫开车？
没办法，朋友们，社会很现实，竞争很残酷，每个人都想成功。
只有那么愿意付出，那么努力的人，才会更容易成功。
为什么房地产赚钱，股票赚钱？
因为他们承担的风险更大，风险和机遇是相对的。
如果你不开车，你就是在和淘宝8000万商家竞争。
如果你开车，你会直接失去91%的竞争对手。
再次，介绍一下淘宝客推广:同样，淘宝客是一个低投入的工具，是通过交易来付费的，所以可以视为没有投入成本。
但淘宝客的特点是只能锦上添花，不能雪中送炭。
因为帮你推广的道士也是来赚钱的。
你家宝宝卖的不好。
他们介绍成功容易吗？
所以，在你的产品有了销量和评价依据之后，才能在淘宝客展开推广。
这时候多渠道可以帮助你更快的成功。
还有钻石展位:钻石展位需要注册、培训、考试合格才能上线。
是一种按显示收费的推广方式。
展示位置主要在淘宝首页。
钻石展台对视觉设计的要求很高，店铺美工有能力做出非常好的创意广告图片。
可以认为钻石展位越来越被越来越多的商家认可。
原因是钻石展位可以做人群定向和店铺定向。
如果直通车是布局，那么钻石展位就是店面。
商家可以通过客户需求分析判断目标客户的特征，哪些店铺客户也是你的客户，然后通过定向把广告展示给这些客户。
至于其他流量，在这里，你能做的就是:有意识的管理老客户，定期更新店铺，如果有活动提前通知老客户，提高老客户回头率。
无论是论坛，帮派推广等。
需要做的事情看你自己的安排。
通过这个，可能性比较低。
介绍完要获取什么流量，再来说说流量结构。
合理的流量结构可以保证店铺的均衡经营和销售。
比如你的流量来自单一的自然搜索流量，如果有一天你的宝贝缺货下架了，你的店铺就失去了所有的流量。
同样，如果宝宝的DSR下降，也会影响自然流量。
合理的搜索流量:推广流量:其他流量的比例= 3: 3: 4。
新业务阶段，没有老客户群，没有销售基础，付费流量占比超过50%很正常。
最后总结一下新商家获取流量的步骤:1。
搜索流量为基础:关注标题、属性、上下架。
另外，尽快打造热门单品。
2.直通车推广是主要的推广方式:直通车有助于打造热门单品。
然后通过热门单品详情页引流其他产品。
3.有了一定的销量基础和评价基础后，结合各种推广方式:开设淘宝客、钻石展位等。
同时可以尝试报名一些高质量的活动:聚划算(开店后90天)、淘金币、集宝、买特价品牌(开店后90天)等。
4.做好老客户的管理工作，新来或店里有活动时提前告知老客户。
还可以发放优惠券、价格券等。
通过门店提高老客户回头率。
5.附上SNS推广。
不要把它作为主要来源。
不要花太多时间。
任何阶段都可以。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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