巧用店铺定向,轻松引入目标客户

淘宝培训定向推广是继搜索推广之后的又一个精准推广方式。

利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术锁定你的目标客户，并在目标客户浏览的网页上展示你的推广信息。

除了淘宝网站中的热门页面，淘宝培训还整合了多个外部优质网站，帮助您的推广宝贝接触到更多的目标客户。

呈现逻辑是，根据潜在买家的浏览和购买习惯，以及网页内容，淘宝客训练系统自动匹配相关度高的宝贝，并结合出价进行展示，更精准地满足潜在买家的需求。

如何利用店铺定向推广来介绍我们的目标客户？

用一个案例来说吧。

关键词搜索和定位。

在新功能出现之前，我们对店铺推广的推广基本都是通过添加关键词修改出价，通过潜在买家搜索点击关键词进入店铺；现在有了针对性的推广，可以更好的对店铺整体买家进行分层，优化调整变化趋势，实现更精准的推广模式，引入更精准的流量。

首先是访客的定向投放，比如在我们店里浏览过的，在我们店里买过的，收藏过我店的，把我店的宝贝放到购物车里的，都可以进行重点投放。

人群的主要部分是我们店的老顾客，比较准确。

一般来说，转化率会比较高。

所以当店铺有一定数量的老客户时，这些岗位需要做重点投放，才能更好的把我们的宝贝推到老客户的眼前。

(图1)从图1可以看出，宝贝有一定的销售基础，价格在同类型宝贝中也差不多。

通过综合分析，这个宝贝可以适当的定位其他同行店铺，也就是喜欢我店铺的人，介绍潜在客户，也可以更好的考虑投资问题。

(图2)同时，我们也可以通过商业顾问了解我们目标人群的年龄、性别消费水平等特征来标定人群，通过数据压力测试进一步筛选人群。

同时我们的一个店铺促销，可以通过测试不同的位置，找出适合店铺的促销位置，从而进一步加大投入。

同时暂停部分成绩不好的岗位。

在这个过程中，要注意不同展示位置的推广图片的大小。

(图3)(图4)PS:从以上数据可以看出，目前无线APP的转化效果较差；店铺推广搜索、店铺推广定向、店铺推广外投的展示位转化比较好，也是店铺的基础展示位。

另外值得一提的是PC旺旺的日常弹窗位置转换不错。

虽然点击率低，但是可以通过优化调整图片和标题来提高。

虽然系统中包含了所有的方向标签，但是点击和转化都很差。

我在我的店铺浏览过的，把我的店铺宝贝放入购物车的数据显示，我们的店铺宝贝在很大程度上受到顾客的青睐，在质量上处于较高的位置。

喜欢我店的人产生的购买情况，说明我店在行业同类宝贝中有相对优势。

所以后期可以适当提高这部分的位置，观察数据，通过这种形式达到最好的效果。

整体投放数据:(图5)(图6)从以上数据可以直观的看出，门店投放前后的账户反差比较大；账号点击量逐渐呈上升趋势，平均点击成本也呈下降趋势；后期控制店铺推广成本，逐渐降低投标价格。

流量下降很少，整体涨幅不大。

虽然账户店的推广转型不稳定，但是相比前期已经有了很大的提升，转型周期大大缩短，所有客户群体的趋势都是上升的。

总结我们正在向精细化、人群化的流量方向发展。

你能不能很好的找到你的客户，能不能引入更多的目标群体，对你店铺的发展非常重要。

门店定向推广是一个很好的人群细分工具。

赶紧用起来吧！

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