提升直通车ROI的出价原则
2023-01-13 | 10:34 | 发布在分类 / 经验分享 | 阅读：64
朋友和边肖聊直通车的时候，不止一次问“你最常做的操作是什么？
”大部分人回答是涨价。
排名不好就看涨价，点击率不好转化不好也要涨。
如果ROI低，提价就成了神技。
反正是老板的钱。
烧光了就是市场。
当我听到这个回答的时候，我感到一丝欣慰和难过。
令人欣慰是因为大家都意识到价格是一个很重要的因素；悲是因为涨价被视为终极解决方案，只会涨价，所以出现了很多PPC高得离谱的行业和产品。
边肖现在想说的是价格，但我不会教你怎么涨价，而是在什么情况下不涨价。
因为在同等因素下，只有降低PPC，ROI才会高。
ROI一直是所有商家都很看重的，尤其是老板，因为ROI直接关系到他赚不赚钱。
今天我们只讨论淘宝上的ROI来训练:提高ROI最有效的方法就是降低平均点击成本。
第一，要达到涨停，不要盲目加仓。
这是所有加价大军中最常用的方法。
如果涨停不够，那就要加。
但是真的有那么简单吗？
我的建议是:涨停了就降价！不是盲目降价。
首先建议把关键词减少10%，然后观察数据变化。
如果前一天的限量只能烧到下午6点，那么降价后可能会烧到晚上10点。
同时，PPC肯定会下降，流量肯定会增加。
这里整体成本没变，每天都能达到涨停，但是我先降价，然后PPC下降，点击量增加。
(如下图)二、点击率低的宝贝，果断降价分为两种情况:一是宝贝点击率低于计划点击率70%，二是关键词点击率低于宝贝点击率70%。
这里之所以不加，是为了减少展示，从而减少对账号权重的影响，否则会拉低整个宝贝或者整个计划的点击率；然后就是一些文字，一些可能在第二页获得点击率较高的宝贝，因为展示量少了很多，但是点击率并没有低很多。
点击率低的词出价明显低于点击率高的词。
(如下图)第三，排名前三，不再涨价。
当然中间排除土豪。
想用土豪做第一，几乎不用考虑数据的影响。
如果排名已经到了前三，那么第一和第三的差距就不大了(尤其是在PC端)。
如果刚才的涨停还不够，点击率特别低，那么你就需要考虑降价了。
第四，给每个关键词设定一个隐含的上限。
如果出价达到上限，就不会加价。
这个概念相对较新，这意味着每个关键字都应该有一个出价上限。
到了这个上限，继续加也是徒劳。
这个天花板可能是你的心理价位，市场出价，或者是市场出价的多少倍，或者是土豪。
没有上限，但是会有很多人想知道一个相对通用的标准。
那我给个标准，min(2倍市场价，2倍宝贝7天。
第五，根据转换能力进行调整。
虽然直通车无法直接控制产品的转化率，但是我们可以减少不必要的开支，然后及时将这些情况告知运营和boss，以便调整。
根据转化率调价是多少？
如果宝宝自身转化能力特别弱，关键词拼命挤排名也没用。
如果一个词的转化率特别低，一定要控制这个词的消费能力。
那么用什么标准来判断一个宝宝或者一个单词的转换能力弱呢？
我给你一个相对公正的判断标准。
计划累计300次点击不转化，宝贝累计200次点击不转化，关键词累计50次点击不转化，都算弱转化能力。
那么平均每8个收藏要带来1次转化，每5个购物车要带来1次转化。
如果以上都不能满足，那就调整一下。
第六，比平均PPC高130%的词不会加价。
需要注意的是，宝贝的平均PPC并不是关键词的平均市场价。
我们很多人在字筹阶段都会有高出市场均价很多倍的出价习惯。
但是宝宝的平均PPC是宝宝在一定时间内呈现的真实数据，更有参考性。
所以当竞价高于平均PPC 130%甚至更多的时候，如果表现不理想，就需要先分析。
第七，比扣费高130%的词不加价。
如果一个关键词出价2元，这个时候扣费只需要1元，说明这个词本身的表现还不错。
根据表面的数据分析，是否可以认为我只需要为这个词出价1元就可以得到和现在一样的数据表现，因为扣费只有1元？
当然这只是针对好的例子，真实情况远比这复杂，但在这种情况下。
第八，与ROI对话。
归根结底，还是要回归ROI。
无论方案、宝贝、关键词，当它回到ROI层面，只要ROI不好，就不会加价。
总结:在直通车这个层面上，价格和ROI有着千丝万缕的联系。
无论是从公式上，还是从日常操作上，我们需要做的是不断把问题分析到更小更细的层面，而不是直接用最简单粗暴的土豪来积累。
所以以上都有一个共同点，就是每一个不同的情况都是针对某一个层面来考虑的，所以我们不加价，甚至不降价。
我们不仅要明白为什么要这么做，还要学会分析数据背后的真相，这样才能更轻松地玩直通车。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
生鲜电商行业再迎洗牌-网上菜篮子经营陷困局-淘宝问答电商问答
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录 \ 注册 一起参与讨论!