淘宝店铺经营中一些常见的导致流量下降的原因分析

最近几年，淘宝店铺的流量总是会突然下降。

关键是流量突然下降而没有任何违规被处罚和减少，真的让人觉得很迷茫。

如果有这种流量下降的情况，具体怎么分析解决？

我简单总结了几个方面，大家一起探讨一下。

首先，看你的淘宝DSR评分的发展趋势。

其实你不用担心某一天DSR评分的上升或下降会影响自然搜索排名。

理论上，除非你瞬间由红变绿，否则没有这种可能，因为它的本质是动态的，每天都在变化。

一开始DSR评分确实对单品排名有很大影响，后来随着运营的深入削弱了很多。

而淘宝搜索算法中店铺综合评分权重增加时，DSR评分的重要性就体现出来了，主要体现在一定时间内的变化趋势上。

当店铺的综合权重下降到一定程度，自然搜索流量会急剧下降，这种下降会从你的爆款产品开始，然后蔓延到整个店铺。

所以，如果最近DSR评分连续下降(超过一周，甚至近一个月)，很可能自然搜索流量会大幅下降(不一定，因为会有其他因素，只是一个可能)。

在这种情况下，属于日常管理行为。

你应该时刻关注商店的DSR分数。

如果连续三四天出现连续下跌，就要处理了。

干预方式有人工干预，比如送顺丰快递，送一些小礼物等等。

其次，要看店铺级别的变化趋势。

对于店铺层面来说，很大程度上决定了店铺流量的天花板(主要指你的自然搜索流量的天花板)。

这七个层次可以分为三个阶段:初级阶段(1，2)，中级阶段(3，4，5)，高级阶段(6，7)。

高级阶段是全品类30天支付宝交易额前5%的卖家，这些卖家会拿30%左右的流量。

中间阶段占25%左右，他们会拿走40%左右的流量，剩下的30%留给70%的初级阶段卖家。

如果店铺本来是三级，突然降到二级，流量下降几乎是必然的。

如果等级没变，但是等级内排名一直下降，也会影响店铺的综合得分。

如果连续7天下跌，自然搜索就会受到影响。

一般情况下，如果店铺不违规扣分，店铺水平继续下降，竞争对手一般会上来(因为不太可能受季节性影响，影响市场，流量订单会下降，但水平不会继续下降)。

在这种情况下，商店水平应迅速保持，商店水平不应连续下降。

一般保持店铺水平的方法是用淘宝训练拉起，提高运营，适当推广的一些单品效果很好。

有一个特例，因为搜索引擎比较的时候，比较的是同级别的竞争力，所以如果你突破到更高的级别，因为竞争环境发生了变化，自然搜索流量会有一定程度的下降。

所以，在突破水平的前几天，加大直通车投入，稳住。

然后需要看流量价值的变化。

流量价值是由什么决定的？

两个因素:转化率和客单价。

我们知道，对于淘宝来说，流量几乎已经到了瓶颈。

如果要进一步提高平台的总交易量，那么方法就是提高单个流量的价值。

也就是说，从转化率和客单价两个角度分析。

一般来说，客单价低的东西转化率自然会更高，这是经济规律使然。

所以在业务人员的主页上，可以看到转化率和客单价与同行相比如何。

最好的是转化率和客单价高于行业平均水平。

不同的是，转化率或客单价这两个指标中，有一个指标稳定在行业平均水平附近，另一个指标在行业平均水平以上，也就是说整个流量值高于行业平均水平。

最后，店铺的销售情况和世界新情况，这两个指标也会影响店铺的综合权重。

一般来说，非标准品类对销售率的要求高于标准品类，竞争激烈品类高于非竞争品类。

考虑到所有这些因素，我们几乎可以找到流量莫名其妙急剧下降的原因。

除了这些因素，可能还有一些意想不到的因素导致流量的下降，比如市场的变化，淘宝流量的重新分配，搜索规则的重新变化等等。

，这些都会有影响！你们店长可以参考这些进行对比。

即使流量减少了，至少你能明白为什么，我们也能对其进行调整。

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