淘宝店铺流量下滑是什么原因,怎么应对
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：101
淘宝店铺流量下降是每个淘宝商家都非常担心的事情，不考虑正常波动，但是如果出现大幅下降，就只谈免费流量不谈付费流量。
因为付费流量都在你的掌控之中。
淘宝的免费流量锐减，店铺的生意也是如此。
所以流量急剧下降，需要分析是什么原因导致流量下降，然后才能更好的应对。
淘宝店铺流量下降的原因是什么？
怎么处理？
我们在分析自己店铺流量下降的时候，需要看更广阔的市场。
只有对比大盘，才能知道是不是自己开店的原因。
我们可以打开“商业顾问”-“流量”-“流量趋势”-最近30天的数据。
商家可以查看自己的数据，看是否有下降的趋势。
如果有下降趋势，他们可以打开首页，在操作窗口-第二屏整体广告牌查看数据。
这个数据除了访问者数据之外，还会与同级别的其他同行的数据进行比较。
通过这种对比，可以看出是自身原因还是整体下滑。
我们只有知道是自己的原因还是市场的原因，才能全面系统的分析淘宝店铺的流量数据。
1.市场在变化吗？
有些市场有淡季，还有其他活动引起的市场波动。
市场的波动也会引起你淘宝店铺本身的波动。
比如双十一期间，整体市场流量很大，但是双十一过后，市场流量本身会急剧下降，店铺本身能分享的流量也会下降。
行业数据我们可以通过打开市场功能模块-行业洞察-行业行情，选择最近30天的数据来查看数据。
如果整体市场行业在上升，但是你的店铺在下降，那么你的店铺本身就有问题。
2.有时候流量大不一定是好事。
为什么这么说？
从运营窗口的整体看板可以看到“支付转化率”的数据，这个数据会影响店铺的综合质量得分，甚至影响自然搜索的权重。
a .如果访客数据低于行业平均水平，付费转化率数据也低于行业平均水平，那么自然搜索权重会降低，从而影响流量下降。
一般这种情况要从三点来解决:一是看产品是否符合市场；第二，看一下详情页的设计是否差到转化下降；第三，先通过付费流量拉过来，同时进行自然搜索优化。
b、如果访客数据低于行业平均水平，付费转化数据高于行业平均水平有两种可能:一是自然搜索权重很低，因此较高的转化数据对店铺综合质量得分的提升没有帮助，直接导致访客数量没有增加。
二是流量结构不合理。
如果较好的转化数据是因为产品的优势，但访问量一直表现不好，说明“免费”和“付费”的流量头中有一个出了问题。
有可能大部分数据来自付费流量，自然搜索优化不好；也有可能是直通车等付费流量投入不足，由于等级限制了流量上限，自然搜索流量已经达到上限。
c、访客数据高于行业平均水平，支付转化数据低于行业平均水平。
这是最坏的情况，因为支付转化率持续低于行业平均水平。
最大的问题是你消化流量的能力有限。
这时候你就要匹配客单价了。
如果你的客单价明显高于行业平均水平，幸运的是，如果客单价水平也低于或等于行业平均水平，那么你的自然搜索流量就会明显下降。
3.正确检查您的流量结构。
我们打开商务顾问-流量-流量简介-流量来源排名。
看看最近30天的数据，基本就知道你大概的流量结构了:在一些店铺，你可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻秀”，淘宝的流量占比较高。
而且他的转化率一直在行业平均水平之上。
结合之前访客数据一直低于行业平均水平的现实，基本可以判断这家店的自然搜索权重还是可以的(至少不会太差)。
再看他的店铺层级，基本都在二三级左右，也就是说底层卖家。
这就大大制约了这家店的流量天花板。
所以这类店铺业绩想要提升，最好最直接的办法就是在保持当前店铺自然搜索权重的前提下，增加直通车和钻展，从而提升整体访客水平和全店水平。
4.流量下降的优化策略。
只有了解了流量下降的原因，才能进行相应的优化策略:(1)流量结构不合理，自然搜索优化出现问题导致的这种情况，说明宝贝没有任何排名，得到的自然搜索流量很少，但是转化不错，说明产品有很大的优势。
所以亲爱的，有两个关键操作方法:改变标题关键词的布局肯定有问题。
重新选择关键词，重新选择标题，不用担心影响权重。
没有砝码你担心什么？
根据商业顾问选择准确的长尾词。
不要一开始就对大话期望太高。
大词标题修改后一个月，看看长词权重上来没有，再优化。
改变第一张图片的一般点击率不会特别好(不然这类产品在新品期应该能起来)，所以需要修改第一张图片，用直通车测图，选择点击率好的图片。
(2)搜索排名稳定。
这种情况一般是直通车、钻展等付费流量投入不足造成的。
但是你开车钻的时候，也要考虑综合转化率。
因为以不变应万变。
所以不要边开车边上来做大话，做的都是精准的长尾词。
少开没关系，多开就好。
钻孔也是一样，尽量保持流量的准确性。
(3)综合转化率下降导致的此类情况较多。
综合转化率下降导致店铺综合质量得分下降，进而自然搜索权重下降。
这样只能提高转化率。
以上是淘宝店铺流量下降的原因及应对策略。
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