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如何利用搭配套餐提高淘宝店铺销量?

2023-01-13|13:31|发布在分类 / 多多运营| 阅读：96

许多人认为配套包装也是一种营销手段，但他们不明白陶凯·边肖所说的提高商店质量。

那么为什么这样能有效提高销量和质量呢？

首先，要明确与包装相匹配的产品的共性。

其次，建议匹配套餐的产品数量为2个，超过2个会影响套餐的转化率。

了解搭配套餐营销的基本点，然后分享如何选择适合搭配组合的产品。

选择工具:Quantum +Excel表格。

通过quantum，可以了解到店内参观的商品。

浏览完某个产品后，客人可以浏览其他产品。

此外，还记录了客户每天购买某种产品和其他产品的订单。

数据分析方法:关联度+关联转化率+停留时间+跳转率。

使用公式:相关转化率=相关交易量/相关浏览量(相关交易量是指购买产品A然后购买产品B的交易量，相关浏览量是指浏览产品A然后购买产品B)。

通过停留时间的长短和跳转率，可以知道客人对产品的兴趣，同时卖家也要分析失败的原因。

优化方法:停留时间+跳转率+关联转化率。

配套设置好了之后，并不代表工作就完成了，还需要监控。

最好用量子。

通过量子了解客人的相关访问行为，然后测试价格和款式，看是价格还是款式导致跳损。

只有不断优化，才能得到高质量的配套！买家期望值和包裹价值的偏差直接影响转化。

除了产品的质量和功能，包装的价值是最直接、最可量化的指标，而购买者的利润率取决于实际的承受能力和营销策略。

买家的期望值可以通过外围调查、咨询、测试来估算。

当包裹价值大于买家预期价值时，就会导致转化，差额决定转化多少。

总结:搭配套餐相当于我们实体店的优惠营销。

多买多送。

这样的效果能提高我们的流量和浏览吗？

也就是我们淘宝的点击率和转化率吧？

这么多东西都是生活中来的，多想想办法，不要千篇一律，总是落后别人。

好了，今天的内容就到这里。

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