淘宝优惠券6个设置技巧,成功俘虏目标客户

不同的优惠券发放方式可以为店铺达到不同的营销目的。

你应该用什么样的优惠券攻势来完全俘获你的客户？

营销目的之一:希望增加店铺数量，增加微博人数，同时增加客单价。

推荐配送方式:比如“满99元优惠5元券”，满优惠金额略高于热销套餐，提高客单价。

原因:来领券的买家基本都有明确的购买意向。

如果让买家做一些简单的小事，比如收藏店铺，关注微淘，可以减少几块钱的开支。

大部分买家都愿意。

满减金额设置为略高于热销机型的配套套餐价格，更有利于提高客单价。

营销的第二个目的是着重提高店铺的客单价。

推荐发放方式:在上述模式的基础上，设置阶梯券，如:满138元减10元内238元减20元内338元减30元。

理由:这种设定方式可以不断诱惑买家不断购买，一步步刺激他们的购买欲望，因为你只需要在原来的基础上多买一点就能享受到更大的实惠。

营销的第三个目的:希望顾客购买后下次再来购买。

推荐配送方式:店内最低阶梯券，满99元减5元；购买后优惠券:99元减10元。

赠送模式可以是购买后发红包，直接发给客户，也可以是把优惠券做成二维码的模式，打印成售后卡，随货发给客户。

原因:有两个好处。

一是让正在观望的顾客更冲动购买，从而促成交易；二是提高客户的复购率。

只要客户对收到的货满意，他们会比你更担心回购。

相信各位收到过同类型优惠券的人都知道这种心理。

其实和线下会员卡是一个性质。

顾客可能只是路过，偶尔光顾一家店。

因为他们开了会员卡，知道以后用卡消费会有优惠，以后只要有同类型的消费需求，就会记住这家店。

营销的第四个目的:希望新品上市时给客户打折，但不要让后来做过生意的客户知道之前交易的价格。

推荐配送方式:单品减5元无条件优惠券。

原因:可以给指定商品大优惠，引流单品，但是页面显示的价格还是拍下价格，后期交易的客户看不到前期交易的金额，有利于后期营销。

营销的第五个目的:希望能利用好很多在江湖策拍到了宝贝，但是没有成交，客服也无法跟踪的客户。

推荐发放方式:使用江湖策精准营销工具发放优惠券，建议力度大于门店正规优惠券。

比如店铺最低价是“满99减5元”，现在是“满69减5元”，7天期限。

理由:对于这些被拍了但没有付款的客户来说，推出大规模的优惠似乎有点无奈，但其实只要能带来转化，本质上就等于赚钱了！因为这部分本来会流失的客户现在又被抓住了，甚至随时可能带来二次复购，其实是很划算的。

营销的第六个目的:希望给不同类型的用户不同的激励。

推荐发放方式:利用Jianghuce的人群细分功能，给不同的人发放不同力度的优惠券。

原因:这样设置的目的是根据不同类型买家的消费水平和购物欲望，吸引不同的折扣，从而更有效地实现转化，带来成交。

比如对于二三线城市等消费水平相对较低的客户，或者新手买家，可以给予优惠力度较大的优惠券，对于到店的常客，优惠力度可以适当保持稳定，等等。

根据以上针对不同营销目的的六种优惠券发放方式的总结，相信你可以灵活运用到不同阶段的门店营销需求中。

商家提醒，优惠券的用途远不止这六种。

就看大家平时在操作中注意总结和分类了。

简而言之就是“勇于尝试，善于总结”，从而整理出一套系统的营销策略，帮助门店不同阶段的发展需求！

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