【推广技巧】钻展操盘手之访客定向测试方法

在CPM竞价模式下，访客导向是目前钻石展位最常用的导向，是维系老客户、拓展新客户的利器。

只要掌握了访客定向的技巧，基本上就不用担心推广效果了！一、什么是访客导向1。

访客定向原则:独立添加店铺:填写店铺主旺旺号，可以对店铺相关的人进行定向。

关系指的是:浏览、搜索、收藏、购买等行为(最长有效期为90天，但为了保证准确性，每个访客携带的店铺标签数量是有限的，最后只会留下最近访问和经常访问的店铺标签)。

通过访客定向，可以找到与自己店铺的商品、客单价、风格等最接近的人。

种子商店:即独立添加商店的懒惰模式。

可以填写15家店铺，系统会自动关联150家与种子店铺接近的店铺，并圈定与这150家店铺相关的人群。

建议只填写一个(自己的店铺)，将关联度高的人与自己的店铺关联起来。

推荐:不要偷懒，最精准的店铺是自己测出来的！2.访客定向入口:(1)入口:创建方案—CPM竞价方式—创建单元—选择目标人群。

点击访客定向右侧的“设置定向”(2)访客定向的界面操作①可以自由勾选是否独立添加店铺或种子店铺。

② 增加独立店铺推荐功能:可以填写自己的店铺，点击“获得推荐店铺”，由系统推荐数十家相关店铺。

可以一键添加到右侧；也可以直接在右边框输入店铺的旺旺号。

③ 店铺填写完毕后，点击“获取圈数”即可显示当前填写店铺在全网的圈数。

店面越大，覆盖的人群越多。

注意:如果圈子人数太少，会严重影响测试结果，后期也无法获得足够的流量，所以不要选择太小的店铺。

二、如何测试来访者的朝向1。

选择50家左右的竞品店铺(1)独立店铺来源:主搜，业务人员，数据魔方，近期抄底金币商家，等等。

(2)需要考虑的因素:主要产品的相关性、风格、功能、客单价、店面大小、忠诚度等等。

比如:2。

创建测试计划(1)计划设置:预算300，500元，尽量选择多个地区，时间段923点(方便数据观察)，计划均匀分布。

(2)推荐方案结构:一个单元下放到一个独立门店(方便数据对比)。

(3)升级说明:①用于测试的资源位必须是高流量资源位！因为当天可以投放的人数=被定向投放的人数和被资源定位的人数。

的交集(目标圈子数=符合目标要求人数，资源圈子数=每天登录xx资源人数，交集为每天可投放人数)。

一家店的目标人群很少，如果选择流量小的资源位，就拿不到数据。

推荐资源位:PC流量包网购淘宝首页焦点图(520x280)、无线流量包网购app淘宝首页焦点图(640x200)②如果单位少，圈出的总人数很少，可以尽早使用，尽快得到数据；(3)如果某个单位的PV和消耗特别大，为了避免预算完全被这个单位消耗而其他单位没有数据，可以先暂停这个单位。

3.对比效果(1)当每个单位的PV达到5000以上，就可以开始对比CTR和CPC效果了。

如果PV只有几百，CTR很随机，不建议参考。

(2)考虑到钻展每小时都有无效PV过滤和数据延时统计，建议在计划暂停后的下一个小时进行数据对比。

(3)根据CTR和CPC表现，将被测店铺分为几类:高相关、中相关、相关类别(如t恤、定向裤销售的店铺)等。

和同类型的商店放在一个单元中进行交付。

三。

正式计划的结构建议1。

计划结构正式的投放计划建议分为两部分，一部分是维护店铺的老客户，一部分是拓展新客户。

建议不放在一起的原因是:预算可以更好的分配给新老客户，可以设置不同的投放方式(尽快/平均)。

2.注意事项(1)维护老客户计划，尽早使用；可以选择多个资源来增加覆盖范围；出价高，目的是尽可能多的占领老客户，最好能全部拿下！预算可以根据圈出的人数倒过来。

(2)对于拓展新客户的计划，可以对比均匀投放和尽快投放的CTR，选择高CTR的方式。

可以选择高流量的资源阵地进行主攻，控制CPC，直接将客户转化或者转化为自己店铺的老客户，然后利用老客户计划进行转化，所以牢牢把握！(3)客户有购买周期、自然损耗等。

所以店铺必须不断拓展新客户，保证老客户数量。

建议根据店内新老客户的需求来分配预算。

如果是纯新店(老客户=0)，新客户的预算会很高，这是正常现象。

以上是钻展贸易商必备的访客定向测试方法。

请大家熟悉，灵活运用！

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