小类目的直通车该怎么进行推广?

一般直通车引流的思路都是从精准的关键词开始的。

众所周知，关键词引流是需要竞价的，但是高竞价并不能获得更好的流量，尤其是一些小类目。

有时候PPC远远高于市场平均竞价，流量也带不进来，转化差。

那么对于ppc高，流量导入困难的品类，能有非常好的转化吗？

其实如果掌握了小窍门，小品类也能大变身。

接下来我选择一个小类目的直通车账号进行分析，带领大家了解如何推广一个小类目的直通车！【资料显示】店铺主要经营不锈钢锅类产品，客单价在100元左右。

相对于市面上的不锈钢锅，100元的客单价其实并不算高，属于比较适中的价格，而不锈钢锅这个品类对品牌度的依赖比较大。

对于价格适中，品牌度不够的产品，直通车推广后效果会怎样？

请睁开眼睛看看我们的数据！从淘宝训练中的点击量、点击率、ppc的数据可以看出，这三者的数据都处于一个相对稳定的状态。

该账号属于中小卖家，所以淘宝直通车的日限额在200元左右，该账号意在通过淘宝直通车的推广来提升销量。

在预算有限，销量为目标的情况下，最直接的策略就是降低PPC，尽量引入更精准的流量来促进转化。

【思路分享】接管账号的时候，一开始采用的是常规方法，用关键词引流。

推广了几天，发现关键词竞争太大，竞价45元钱左右很难有流量。

从店铺的直通车目标来看，如果是常规推广，很可能引入有限的流量，偶然转化，付出的成本比较大。

要想快速达到目的，只能走偏路，用特殊思路推广淘宝来训练。

走偏，选择能快速引流且引流成本相对较低的方式，用多途径的方式进行试验，从而找出最适合的引流方式。

所以要从两个引流渠道去思考:定向和人群搜索。

1.定向推广主要是根据买家的搜索习惯来展示，所以从流量上来说是比较精准的。

是不锈钢锅厨必备的炊具，有一定的使用寿命，每个家庭所需数量不确定。

受众是明确的，所以搜索的目的会有针对性。

利用定向推广的兴趣导向，找到推广宝贝的具体属性，竞价推广测试，根据数据反馈采取分步加价测试。

经过一段时间的测试，我们发现通过定向的平均点击成本还是比较低的，远低于关键词的ppc，转化数据和roi还是不行，可以重点加大定向的推广。

2.搜索人群人群搜索也是淘宝2014年的一个新工具，而人群搜索的一大优势就是可以将人群精准的定位到我们店铺合适的客户群体。

一般来说，厨房是女人的地方。

所以不如利用搜索人群，根据受众性别提高出价，进行转化。

没有浏览过的访客，收藏过商品的访客，类似店铺的访客，可以支付溢价进行搜索推广，可以有针对性的改善呈现。

搜索过相同商品的买家和在我们店里买过商品的顾客，在搜索相关词时可以提高出价，可以大大提高转化率。

对于不同的类目，可以根据类目的特点，尝试从其他方面进行引流测试，而不是仅仅增加关键词进行引流竞价，简单的调整竞价。

通过使用人群搜索和定向引流，大大降低了账户的ppc，这也为账户直通车带来了68%的成交。

淘宝培训如何关闭智能升级？

方法淘宝客推广和直通车推广有什么区别？

如何选择？

如何将淘宝的推广头衔设置为培训？

设置有什么要求和技巧？

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