多维直通车 引领新思维

前言淘宝是一个大型的网购平台。

随着淘宝市场的不断扩大，更多的商家涌入淘宝，淘宝也在与时俱进，从2013年的“小而美”到现在的“千人千面”。

淘宝的成长也影响着淘宝服务商的产生和发展，而直通车作为第三方服务商之一，要想不在时代的洪流中被淘汰，就必须跟随不断的改革，拥抱变化。

从“千人千面”开始，关键词不再占据直通车推广的最主导地位。

现在直通车越来越精细化，进行了多个维度的精细化推广。

而多元化发展又能给账户带来怎样的改变？

我举个例子来详细解释一下。

一、关键词虽然关键词不再占据“千人千面”之后最重要的位置，但它的引流功能不可小觑。

毕竟大部分人在特定类目的搜索行为习惯会给账号带来更精准的流量。

因为千人千面带来的是更精准的流量，所以质量得分高，结果精准的关键词会更好。

二是搜索人群直通车新增加的搜索人群功能，其本质是买家在搜索关键词时添加溢价权重。

对于适合相应人群的买家，可以有针对性的提高溢价，让这类人在直通车的前排位置看到。

人群搜索是直通车搜索对不同细分人群的溢价，主要分为核心客户、潜在客户和定制人群。

其本质是搜索关键词，针对不同人群支付溢价，让卖家在更精准的人群中获得更多的呈现。

第三，定向直通车的发展也带来了定向的进一步细化。

之前，智能投放，搜索重定向等。

被广泛使用，引入的流量也相对广泛，其中无效费用必然会更多，点击转化率也相对较低。

但是新的定制增加了受众和兴趣导向也是一个不错的选择。

添加定制受众是可以细化到展示地点、性别、年龄、月均消费额度、购买意向等维度的圈定人群定位。

比如孕妇装:淘宝指数显示，在性别问题上购买孕妇装的女性明显多于男性。

年龄段集中在2529和3034两个年龄段。

消费水平高的人。

所以你可以试着根据这些维度展开测试。

引入更精准的流量。

提高点击转化率。

而兴趣导向就是根据关键词精准识别客户。

每个兴趣定向标签代表不同的流量群体，系统会根据宝贝的标题推荐120个兴趣标签。

也就是120个关键词，不同的关键词代表不同的流量群体。

兴趣点方向类似于钻孔。

四。

无线随着移动互联网时代的不断发展进步，淘宝流量也在慢慢从pc端向无线端转移。

目前无线流量已经接近pc，预计流量还会进一步转移，急需培育无线流量。

五、店铺推广店铺推广是淘宝培训推出的一种通用推广方式，满足推广众多同类型宝贝，同时传递店铺独特品牌形象的需求。

特别适合向购买意向模糊的买家推荐店内多个匹配的宝贝，会带来间接转化。

不及物动词全店推广就是在店内同时推广多种宝贝，采用低成本引流，促进意外转化。

还可以测试店铺的潜在宝藏，尤其是换季的时候。

总结时代的进步，淘宝市场在进步，直通车的推广思路也应该不断进步。

多元化发展，才能共创辉煌。

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