钻展的展现原理及相关工具使用

一、CPC结算模式1。

CPC结算原理CPC结算模式是指按照CPC模式销售，在钻石展台所有资源站点上免费展示(目前只开放PC和无线首焦流量包)，按点击一次收费。

至于竞价逻辑，根据公式cmp=CPC*CTR*1000，CPC模式将“点击竞价”统计为“千呈现的价格”，然后与其他商家对转换后的cmp竞价进行竞价，最高价先显示。

2.演绎原理。

a .中标后，实际扣款的CPM价格为下一次CPM结算价+0.1元；b .根据公式CMP=CPC*CTR*1000计算CPC=CPM/1000/CTR。

比如商家A设置的“点击竞价”是0.8元，预估的CTR是5%。

参与竞价的CPM = CPC * CTR * 1000 = 0.8 * 5% * 1000 = 40元。

假设下一个地方的结算价格是29.9元，商家A的CPM价格是29.9+0.1=30元，实际扣款CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

3.优点a .点击成本可控，流量较好；B. CPC可以圈更多人，免费进行品牌曝光和展示；C. CPM老客户营销+CPC拉新，投放效果更好。

4.操作步骤a .新方案的竞价方式可以选择CPC和CPM，有小图标提示。

b .新推广单位——选择人群。

目前CPC的定位只有一般招商，系统智能推荐，营销场景定位，行业店铺定位。

建议使用系统智能推荐。

上线:默认开启，建议使用增加目标人群；系统智能推荐:系统根据店铺自身人群进行智能扩展；营销导向:触达客户、兴趣客户、核心客户；店铺定位:从行业维度到相关店铺，部分类目可以选择第二类。

创建一个新的推广单位-选择资源位。

目前只开放PC和无线首焦流量包，未来会开放更多资源位。

d .设置竞价系统会根据历史报价和实时报价数据计算系统推荐报价。

点击竞价越高，被圈的人就越多，点击率也会相对好一些。

建议根据系统建议出价适当溢价120%-200%。

e .上传创意图片。

目前可以上传520*280(PC)或640*200(无线)的创意图片。

预防措施估计CTR的存在。

创意点击率越高，优势越大；历史创意(CPM投放有效数据)效果更好更稳定；建议打开创意酷，参考行业商家点击率高的创意。

2.智能配送系统推荐方案1。

什么是系统推荐方案？

系统推荐方案根据投放场景，系统会自动推荐与你的店铺匹配度高的目标人群和资源位置，即选择什么样的人群做广告，选择什么样的投放渠道，然后快速生成投放方案，设计竞价策略。

2.优势根据客户的推广目标，快送功能可以分为两种投放场景:日常营销和门店活动。

其中日常活动适合店铺的日常销售，侧重转化效果。

活动分为热身期计划和爆发期计划。

预热期计划重在活动前期引流，培养潜在客户，积累购买力；爆发期的计划是针对精准的目标人群，增加销量。

3.操作步骤a .根据推广对象选择相应的投放场景；b .填写计划基本信息，设置时间和地区；c .点击下一步，系统会通过人群自动生成推广单位；d .编辑推广单元的内容，是系统为你生成的个性化推荐。

如果没有足够的投放技巧，不建议修改。

e .添加想法。

计划创建后，您可以在本地上传想法，也可以使用creative lab模板在线制作(新手推荐)。

f .计划创建后，在计划管理界面可以看到快速发货标志。

三。

智能投放-智能溢价开启智能溢价时，系统会根据你的出价自动支付溢价，溢价幅度为20%-20%。

使用智能保费功能后，可以获得更好的流量，有效提高点击率。

四。

创意工具1。

创意实验室根据你的品类和历史投放设置，结合市场数据，深度分析匹配效果最好的模板。

根据点击率高、效果最好的模板，智能排序，将最适合店铺的优质模板推荐给你。

此外，创意实验室支持按商家使用热度和时间排序，助理掌柜筛选出适合自己的模板。

2.淘积木淘积木是一款无线营销页面的模板工具。

它集成了制作动态H5页面所需的所有功能，并提供智能模板来快速制作营销页面。

生成的营销页面可以直接放在钻石展台上。

3.创意裂变上传一个裂变大小的想法，你可以裂变N个大小的想法。

裂变工具可以通过已有的创意快速做出大小相近的创意，提高客户的绘图效率。

4.在新的计划流程中添加思路后可以看到优化功能按钮，进入已经建成的推广单元也可以看到优化功能按钮。

创意优化功能通过参考上一小时的数据反馈，智能选择优质创意，从而获得更多流量，快速提升点击率，降低成本。

五、账户诊断1。

什么是客户诊断？

根据系统的账户投放效果，通过对比竞争对手的数据，找到流量太少、投放效果差、预算不足三大问题的方案。

此外，系统自动分析相应问题的原因，并给出解决问题的各方案的整体优化方案。

2.功能解读a .流量问题优化建议增加竞价:提高竞价能力，获得更多优质流量；增加定向标签:增加定向范围，圈更多优质人群；增加资源比特:删除交付效果差的资源比特，增加新的资源比特，保证流量获取。

b .效果问题优化建议降低出价:适当降低出价，控制流量成本；定向标签:删除投放效果差的标签，增加优质标签，保证流量获取。

优化资源位:调整资源位，提高匹配度。

c .预算优化建议改善计划日预算d .账户余额提醒当钻石展位账户余额达到一定金额(可自行设定)时，系统会自动发送旺旺或短信提醒。

第二节高点击率广告图分析1。

广告趋势a .无线流量；b .材料的个性化；c .不成体系。

2.广告材料优化方案。

单独拍摄，注重广告展示效果。

创意讲究创造明确的卖点，创造小而美，少而精。

此外，选择集中测试筛选在选定的时间段。

a .多量多色拍摄。

b .吊射。

c .发帖拍摄。

d .拍摄细节。

3.在测试和筛选的过程中，有针对性的人群选择是中性的。

要保证素材展示量，控制测试广告数量，另外测试期间点击率会比平时高。

第三节新访客模型是通过拉新访客来创建的，新访客是指第一次留下印象，第一次访问的访客，新交易访客是指第一次进行购买的访客。

值得注意的是官方新访客的概念，与新访客不同。

官方新访客是指在本次访问前6天内没有访问过的访客。

建立新访客的最终目的是提高店内高转化人群的基数。

在人群设置的过程中，要时刻注意人群设置的基数与预算的匹配。

最后，在操作过程中要遵循高TGI指数和高效率转化的基本原则。

投放周期=被圈的人数/每天的UV点击量DMP是一个长期的项目，有效的人都是被链拉进来的。

在新的计划中，我们需要制定一个好的计划来实现商店轨道中的人的雪球效应。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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