夏天到,泳衣淘宝店铺,怎样卖更好,这些是关键
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：131
前言到此，泳衣开始迎来品类高峰期。
店主对自己的店铺抱有很大的期望。
夏天如何挑选和推广泳衣？
下面小编就来分享一下经验吧。
一、泳装品类的衡量特征泳装品类是运动/瑜伽/健身/粉丝用品品类下的一个服装品类，其品类特征与服装品类相似:1)季节性明显，宝贝属性多。
2.)竞争大3。
)上新网站很快。
根据行业过去一年的走势，4月份泳装品类开始稳步上升，6、7月份是爆发期，所以3-4月份是新价测算的时间。
而且因为服装品类的新周期比较快，而且世界上通常新生婴儿比较多，所以衡量货币的速度应该也快。
2.用商业顾问配合选钱商业顾问。
1)根据商家顾问-商品-商品效果明细选取近30天的数据，根据商品访客数、商品浏览量、下一件商品数、追加购买数、详情页跳出率、付费转化率、访客均值等数据维度选取宝贝。
因为我们的目的是衡量钱，所以我们重点关注的是访客数，追加购买数，跳转率，转化率。
访客数可以代表宝贝的吸引力，追加购买数代表宝贝的潜在买家数，跳出率代表宝贝详情页的吸引力，转化率与转化直接挂钩。
2.)按照业务顾问-交易-交易构成-品类构成，根据近30天的数据和支付金额、支付金额占比、支付买家数、支付转化率等维度数据，选择效果好的宝贝所属的子品类。
重点看付费转化率，因为转化率直接代表了换宝贝的效果。
3.选钱方法1。
因为泳装的品类是多元化的，款式和属性也是多种多样的。
根据业务人员中的贸易构成，可以看出店铺中最受欢迎、最有效的宝贝属于什么样的款式和属性。
根据付费买家的数量可以看出，店内的连体泳衣、比基尼、分体泳衣三个小类付费买家数量最高，证明是有吸引力的，可以选择具备这三个属性的宝贝进行测试。
2.根据交易构成选择的三个子类别和商业产品效果的数据维度，选择这三个宝贝进行测试。
1.)商品访客量比较高，证明在店宝中有吸引力。
在再推广中可以让引流变得简单。
2.)这三款下的单品数量也比较多。
选择的目的是有一定的销售基础，引入的流量促成交易的概率会比较高。
3.)追加件数可以看出这个宝贝的受欢迎程度，有多少人想买，追加购买量对后期购买也很有帮助。
4.)详情页的跳转率代表了这个宝贝对买家的吸引力。
跳转率越低，介绍的访客对购买有贡献的概率就越高。
5.)付费转化率是指点击转化交易的比例。
付费转化率高的宝贝，推广后投资回报率更高。
四。
分期付款计量方法1。
第一阶段:全方位引流测试目的:为了引入更多流量，对宝贝站内/外、关键词/定向、无线端/pc端进行集中测试，测试出宝贝好的方面。
测试方法:1)。
基础设置，站内外全开放测试，100%定向测试。
pc无线端的测试强度是一样的。
目标站外100%优惠投放与关键词站内同步，可以平衡引入流量。
100%无线投放也与pc同步增长，方便测试。
2.)关键词:流量同步引入精准词和通用词。
精准词和通用词同步引流的目的是为了测试宝贝关键词的分布和效果。
3.)搜索人群:根据业务人员流量-访客分析中的数据设定搜索人群，然后进行bid大引流测试。
根据营业人员设置搜索人群的目的是根据店铺访客特征圈定的人群更加精准，可以更好的检验这部分精准流量的引入。
4)定向:打开购物意向定向，增加溢价进行测试。
打开购物意向定向是因为根据购物意向定向的人群更精准，能更好的引入流量和。
2.第二阶段:精准流量的引入，聚集购买件数:根据之前的测试结果，引入更精准的流量，增加购买件数，测试产品人气。
测试方法:1。
)基础设置:根据账号转化报告，停止测试结果不理想的站外定向和pc端，将流量集中到站内关键词和无线端，做到流量精准，促进转化购买。
2.)关键词根据转化数据调整关键词，流量测试后删除还没转化或者成本跟不上的关键词，测试与转化词相关的关键词，比如上面这个。
大部分转换词都是和大码、纤瘦、遮肚有关的，可以添加相关精准词引流，增加额外购买次数。
3.)搜索人群根据测试，可以删除一些转化购买少的搜索人群，提高转化购买好的人群的溢价，降低roi低的人群的溢价，引入精准流量。
3.第三阶段:收集引爆增加成交。
目的:引流宝贝购买相对好的方面，增加宝贝在相应维度的曝光，打造爆款提高转化。
测试方法:1。
)关键词提高roi好的关键词的流量，增加关键词的排名和曝光，提高转化。
2.)搜索人群以更好的roi大幅提升搜索人群的溢价，引入更精准的人群流量，提升成交。
5.计划的实施策略。
1.计划单独建立，更有利于衡量支付情况。
2.设置每日限额。
第二段重点推介1，涨停最高，因为这个宝宝比第一个发布的晚，但是后台数据和第一个差不多，证明它的增长速度比第一个快，更有潜力。
所以预算分配给最高的。
第三段是关于推广2，预算500。
虽然后台数据不如另外两段，但是利润率比较高，最近营业额也高，有增长。
第一件宝贝放在促销3，日限额定在最低因为宝贝的定位是大码胖mm，不符合店铺实际定位，不需要高流量曝光。
3.时间折扣根据客服的工作时间结合店铺的交易高峰期设置时间折扣。
目的是在适当的时候引入更多的流量，提高流量的有效性。
店铺的交易和人流量高峰在晚上，所以晚上的折扣适当加大。
地区方面，国外、港澳台、新疆、西藏、内蒙古不投入使用，因为这些偏远地区运费太贵。
不投入使用的目的是为了避免运费高导致的利润减少。
还有，产品的产地最好不要放进去，因为同类产品的产地几乎都是集中的，相互之间会有很大的竞争，造成流量的浪费。
我们的泳衣是葫芦岛产的，所以不放在葫芦岛。
比如鞋子不进温州也是一个道理。
4.第五区。
关键词由于现在的季节刚好从春季转到夏季，所以各行业的海边相关词搜索基数都不如温泉，但是夏季温泉的关键词会减少。
所以在这个交接期，可以加入温泉和海边的关键词进行测试，目的是在海边相关关键词的流量转化各方面都不尽如人意的时候，用温泉相关的词来弥补流量。
6.人群定位根据业务人员的访客对比，设定相应人群，目的是圈定精准人群，引入精准刘玲，促进转化。
7.图片图片使用模特图片。
因为女性买衣服喜欢看上身效果，所以去模特图片的目的是为了增加点击率。
以上测试结果显示，磁贴的点击率低于模型。
8.展位会重点关注无线端两个展位的溢价，因为目前市场的趋势是无线端的流量转化远高于pc端。
增加保费的目的是为了引入更有效的流量。
不及物动词阶段性测试的时间节点第一阶段:全方位引流测试。
需要一周的时间，因为泳装产品的上新速度比较快，所以引流测试的时间要快，如果流量反馈效果不好的话换款也方便。
第二阶段:引入精准流量，聚集购买件数。
需要两个星期。
这时候你已经知道哪个宝贝的流量回馈效果更好，就可以分配宝贝的各方面流量，增加额外购买。
第三阶段:收集引爆，增加转化。
需要两周的时间，因为追加购买的数量不一定能促成交易。
要进行交易，需要在追加购买的基础上进行第二次测试，所以需要的时间比较长。
7.测试后账户的后续开发。
1.通用词交通再介绍。
测试周期完成后，这个宝宝也属于成熟宝宝，所以会面临成熟宝宝会面临的点，流量封顶。
这个封顶并不意味着不能引入流量，而是已经进行了测试结果良好的精准流量。
这时候再加一般的话复试是合适的，因为精准流量的受洗宝宝的评价人气已经和当初不一样了，基础好了很多。
这时候如果引入通用的话流，效果会更好。
2.用自己的流量带动其他宝贝的曝光。
宝宝成熟了引入流量比较理想，但是店里其他宝宝的曝光比较少，不利于成长，尤其是后面的新宝宝。
所以可以针对宝贝做一些相关销售，搭配销售等促销手段，间接引导流量到新车型，促进新车型的增长。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!