直钻结合,提升店铺营业额

2023-01-13|13:31|发布在分类 / 多多开店| 阅读：64

在直通车被玩得有声有色的今天，越来越多的人对直通车带来的直接输出感到无比悲哀。

高额的投入让商家觉得直通车成了无底洞，但是同行都在投直通车，他们很不甘心不投直通车。

所以很多商家对直通车这种促销工具又爱又恨。

今天我们就来讨论一下如何借助钻石展台提高我们的推广回报。

一、直通车介绍新客户。

多年来，我们都知道直通车一直是引入新客户流量的重要工具。

根据直通车的特点，我们选择匹配店宝的关键词，搜索我们加入直通车的关键词。

这样的人进店比较准确。

但是由于买家的犹豫和购物选择性，每个店铺都有自己的特点，所以交易会不会一定。

但是，一般来说，直通车吸引的新客户对门店产品了解不多，转化率低于老客户也是普遍现象。

直通车的不同阶段，目标不同，推广目的也不同。

如果直通车流量不足，主要的办法就是多加词，包括大词、精准词、长尾词等渠道。

通过多词汇、多方案推广，同时放大无线分时比例和搜索人群。

premium过程中搜索人群的天气标签整体转化相对高于其他模块，所以这个模块可以全部尝试。

如果店铺有一定优势，即品牌店或单品在同行中有价格和销量优势，也可以考虑卡直通车的排名，但前提是你有这个优势，否则卡槽的平均点击成本会很高，转化率会很低，得不偿失。

如果专注于投产，那么使用数据魔方、业务人员等其他工具来选取行业交易热词或竞争对手直通车关键词，会比投产更高。

一直通车计划的效果图。

2.钻石展位直通车运营钻石展位的过程中，竞品店铺的改造效果不确定，很多商家担心钻石展位的改造，不敢推出。

如果通过钻石展位针对老客户，效果不言而喻，因为老客户的转化一般高于新客户。

此外，利用钻石展位针对对店铺有一定了解的顾客也很有效，比如浏览了7天没买或者浏览了15天没买的顾客。

因为直通车是以关键词搜索为主，新客户的匹配会相对好一些。

直通车，引入对产品有一定了解的新客户，再通过钻石展位的二次展示，新客户的认知感更强，转化效果比一次展示更高。

结合下图我们可以看到，竞品店和自己店的老客户的转化效果低于最近没有购买的认知客户。

图2钻石展台定向效果图3。

借助直钻结合全店营业额的提升图3。

钻石展位前的业务量。

图4。

全店投入钻石展位前日均营业额在1.5W左右。

钻石展位日投入成本约600.1万。

根据投放目的不同，前期以竞品店铺为主，后期以老客户为主，提高转化。

店铺营业额投入运营一段时间后，营业额一直保持在2W左右。

图5。

钻石展位发货效果图根据全店客单价105元左右，发货期间7天内的订单数量和消费情况，钻石展位大概的提成比例是1.6，远高于直通车。

随着直通车推广工具的成熟，直通车引流的竞争压力越来越大，纯直通车引流的效果不如前几年。

很多商家不太重视钻石展位。

利用直通车的引流方式和钻石展台的定向功能，提升整体推广的转化效果会高于单一推广工具。

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