点燃直通车,不为人知的低价引流大法
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：75
在淘宝浩如烟海的大军中，你的店铺流量还好吗？
是不是人一味的追求转化和销量，却不知道自己的店铺流量还没做好，怎么能指望转化呢？
没有流量，其他一切都是空谈。
如何在竞争激烈的淘宝体系中获得更多的份额，是我们不得不解决的难题。
今天不知道怎么分享直通车引流技巧。
先管好自己的流量，大家一起引流大战！一、市场环境想要获得大流量，必须要有符合行业市场需求的产品。
比如现在的冬季羽绒服，必然得不到大流量。
在你想获得流量之前，你要分析一下市场行情。
通过对市场洞察力的预见，可以获得晋升机会的主动权。
我们自己品类下什么款式或者材质的产品比较受欢迎。
如果是自己工厂生产的，就要提前投入生产线。
如果我们在市场上拿货，我们应该提前寻求稳定的供应。
分析市场行情可以通过业务人员专业版或者数据魔方，或者其他软件查询。
行业趋势一定是在上升的节点开始准备的。
另外，阿里指数不知道对大家有没有用。
淘宝指数是离线的，可以参考阿里指数的行业行情。
一般在阿里有好货的商品描述，在淘宝销售市场肯定需求量很大。
以女性泳衣为例。
看一年的数据，从行业市场可以看出，2月中旬到7月中旬，泳衣的销量处于平稳的峰值。
想要获得较大的流量，从年初开始就要重点准备。
其中，比基尼和分体泳衣更受欢迎。
这些产品应该有更多的款式，为客流量高峰做准备。
在直通车推广中，也要注重流量爆发前期的文字推广，这样才能有预见性，在强流量推广的过程中才能有主动权。
二、关键词关键词搜索是流量的重要来源，文字的质量决定了引流的成败。
我们都知道热搜大词肯定会获得大量的流量，但是直通车追求的不仅仅是大流量，更重要的一点应该是精准流量。
所以在选词的时候要根据直通车推广的不同时期来选择，推广中后期要加很多行业热词，争取大流量比较好。
关键词可以从系统推荐、淘宝搜索、热门词表、业务人员等工具中选择。
业务人员的店主必须搜索关键词，放入直通车。
自然流量好的关键词进入直通车的引流效果不会差。
另外，获取大流量的利器是飙升词，可以在短时间内大量引流。
一般暴涨的话都是因为淘宝推荐引流或者新闻热点，当红明星等原因，或者一些特殊的天气情况，比如雾霾天气，消防防毒面具。
飙升的话我们更关注淘宝榜单，点击淘宝首页搜索框右下角“更多”，查看“完整榜单”。
我们可以看到最近的热搜关键词，都是最火的实时搜索，流量非常大。
另外，搜索人气排名，多给我们一些关键词，如果有和你的产品匹配的关键词，我们会放进去。
飞升话的好处是现阶段流量大，竞争小。
一般能以较低的价格获得非常高的流量，点击率会非常高。
短期内可以快速增加直通车计划的权重。
如果能找到飞升的话，会事半功倍。
三、平台实力目前无线是必争之地，无线流量平均成本低。
一般的品类是这样的，但是也有一些品类在PC端的流量比较好，看情况而定。
建立单独的计划，专注于无线端，加大无线优惠，将关键关键词放在首屏位置，这将大大提高拉流量的能力。
另外，有些小类目流量不够，可以尝试放在站外。
折扣不能太高。
首先，慢慢试水。
因为站外流量很大，但是有不准确的地方，所以先观察低折扣时的数据反馈，然后再想办法改善。
根据数据分析，无线计划投放的产品也要选择更适合无线推广的宝贝。
通过对比宝贝在PC端和无线端的引流和转化能力，做出最佳选择。
总之，引流不是单方面的战斗，而是需要门店的全面配合。
四。
定向推广。
定向推广相当于一个小钻秀。
个人建议小类可以多尝试。
一般如果小类目的流量遇到瓶颈，可以尝试定向的方式，效果会比大类目强。
定向展位包括我的淘宝、猜你喜欢等一些优质展位。
优点是覆盖面广，流量巨大，比关键词策划更容易操作，但是可控性差，数据会不稳定。
最好在不影响关键词规划的情况下，把它们放在一个规划里。
前期不要过于追求转化。
第一，以过去一周平均点击成本10%左右出价。
推广一段时间后，观察流量数据，有针对性的兴趣标签优化竞价，逐步找到平衡点。
一个月左右，如果宝贝转化率和ROI呈现波动性，这个定向方案是可行的。
促销定向时最好选择销量较高的产品。
毕竟流量不如关键词精准。
如果新产品的定向转化会很差，你还是要赢在起跑线上。
5.搜索人群直通车流量的精准性是很多商家开车最关心的点。
搜索人群是千人直通车的又一新产品。
主要针对店铺、天气人群等优质访客。
可以定制得到更精准的流量。
要对搜索人群进行溢价，首先要了解自己店铺人群的特点。
可以参考业务人员人群画像，对访客年龄、性别、消费水平有基本了解，分析买家心理，对其有更深入的了解。
前期可以多投放长尾词，关键词出价高于市场平均水平，然后根据点击情况调整人群溢价。
长尾词竞争小，准确率高，通过溢价推广，优先获得精准客户。
这样可以提高关键词转化和精准展示，即使初始转化失败，也会有收藏和购买的增加。
一开始为了利用这部分长尾词提高转化率和计划权重，我们会增加热搜关键词，增加溢价折扣，获得流量，增加更多属性相关词和扩展词。
在优化关键词的同时，要把握人群溢价。
如果以关键词数量为基础，溢价效果会更好。
如果前期人群溢价效果不好，可以先试试天气溢价，溢价可以通过上下攀爬找到合适的进场点。
不及物动词店家和我们合作带动引流的目的是为了让整个店的销售更好，而不仅仅是为了推广宝贝。
与门店营销的直通车合作，让促销力度更大。
1.直通车相关营销的推广资金明细，应该和店铺的其他主要推广资金有关联。
当买入资金不能满足买方时，还有其他资金供买方选择，以减少跳损。
还可以观察间接转化的宝贝数据，通过点击和交易，把反馈好的钱投入到直通车推广中，从而促进转化，增加销量，达到间接选钱的效果。
2活动支持店铺定期参加一些活动，后台的官方活动效果更好，比如抢购，对店铺人气的提升很有帮助。
在直通车的帮助下，宝宝的体重可以快速增加，排名也可以提高。
配合直通车活动时，创意图要及时更换，以达到宣传活动的目的。
活动当天要加大分配额度，完善引流。
3营销手段:店铺优惠券、全额折扣、搭配套餐等营销在一定程度上可以提高转化率和购买者的单价，达到提升销量的目的。
另外，C店特有的金币要用好。
七。
低成本引流技能流量是店铺的根本。
如果能低价引流就更好了。
低成本引流也为我们直通车长期追求的ROI提供了保障。
所以，如何在引流的同时保证低价，是我们接下来的任务。
关键词控制①准确的长尾词，大胆的出价。
只要长尾词的点击率上去了，ppc就相对低了，引流就精准了，成交率就更大了。
如果推广资金充足，尽量卡在首页，保证足够的流量。
②行业内的热词、通用词要保守竞价。
一般热词的小卖家在竞争前期处于劣势。
盲目高价竞价只会让ppc飙升。
保守出价，看着数据慢慢好转才是上策。
竞价之后，重要的是关键词的调整和优化。
实现低成本引流，要注意昂贵关键词的调整，大胆删词:删除长期不转化、不收藏的关键词，保证推广费用的有效分配；对于有点击和转化的关键词，可以自己设置条件进行调整。
以行业平均水平为例，点击率> 1%，转化率> 1.5%的关键词，将被提价5%。
通过这样长期的优化调整，让优质关键词保持在良好的位置排名，达到低成本引流，长期ROI的目的。
1低价词策略我们知道，行业内的热词都是竞价高的，有的词竞价十几二十元却得不到好的流量。
这个时候我们在大词的竞争中并不占优势。
在计划中，长尾词和上升词也可以称为飞升词。
我在飞升词之前也说过，这类关键词往往是在竞争比较小的时候找到的，所以你可以用很低的价格获得很大的红利和爆发性的流量。
至于长尾词，可以感觉流量太少了。
其实当长尾词积累到一定程度，流量转化是非常可观的。
通过这些长尾词，我们可以继续扩展，增加新的，在低价获取流量的同时保证良好的投入产出比。
2低价促销策略可以通过多种方案、多种风格的方式进行，也可以说是广撒网的策略。
虽然是多风格推广，但并不是每个模式都要推广。
一个店铺需要全面的营销，一般分为爆款、盈利款、引流款。
不是每个模型都必须有可观的利润。
有的引流基金更多的功能是增加店铺流量，增加曝光，促进店铺人气带动其他款式的销售。
多风格直通车推广可分为主推、辅推、测试。
不同的计划推广不同的车型，相应的推广费用也会不同。
主推后期优化调整后，点击转化会更好，自然可以低价引流，继续加大投入。
如果主推款因为同行竞争和季节变化处于劣势，那么我们会用辅推等测试过的款式来替代，寻求更好的主推款，让直通车保持稳定的低价引流状态，保持店铺流量稳定。
另外，低成本引流需要注意以下几点:①匹配方法，热词一定要精准匹配。
为了控制展示量，提高点击率，热词投放要在保证足够流量的同时尽可能保持引流的精准性，避免展示点击过多，造成点击单价过高。
如果设置了自动优化规则，可以通过全网量和点击率来调整竞价，从而达到优化目的。
②分发区域:根据直通车报告或业务顾问，只分发点击率相对较高的区域，关闭点击率较低的区域，可以有效提高点击率，减少ppc③分发时间。
根据自己店铺的流量和交易高峰期，把低流量期的折扣设置的低一些，比如30%左右，减少低点击率期的分布，增加好点击率和交易期的折扣。
④分销平台，有针对性的聚焦无线端，对无线端点击率较好的宝贝加大优惠力度。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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