直通车要关注这几个关键点,老司机带你飞

直通车大家都很熟悉，但是关于怎么玩最重要的几点还不清楚。

其实说实话，直通车就像一个“婊子”，想上想下，一直为他花钱，他也不领情。

那么有哪些要点需要注意呢？

1.点击率为什么把点击率放在第一位？

点击率就像这件“婊子”的衣服。

如何给他松绑，完全靠点击率来实现这个过程。

点击率是直通车很重要的一个维度。

无论是新品测试还是选品推广，点击率都做不到，质量分永远也不会上升。

那点击率多少才能快速拉起质量分呢？

不知道大家有没有关注过行业的点击率。

关注过的都知道，你要做到行业点击率的2到3倍以上，才能快速得分。

既然点击率是衣服，那就一个一个解开他的扣子吧。

点击率的第一个影响因素是一个操作能不能做推广图，但是要有足够的创意，然后让美工配合你把这个创意做的完美。

但是并不是每张图片的点击率都很高，所以需要用直通车来测试哪张推广图片的效果最好。

您可以一次制作四个宣传图像，然后选择要轮换的宣传图像。

注意他们不是首选，一个一个测试。

那你一定要记住哪张图片的点击率最高。

选择最佳测试图像后不要删除其他想法，将最佳图像更改为其他想法，这样应该优先选择旋转。

第二个因素是创意标题。

很多人说创意标题没用，然后乱写。

其实恰恰相反，PC端大家基本都不放进去，标题显示也没有了，但是无线端还是一样显示。

所以在做创意标题的时候，核心点就是无线端，让无线端的点击率更高。

然后，除了产品的核心词，你还可以在做标题的时候拆分属性词，因为你可以做四个创意，每个创意都不一样。

一般标题30个字，创意标题20个字。

把属性词拆分成这20个词，加起来80个词。

重点用吸引眼球的方式来做这个创意，前后加上热销信息，就可以把核心词属性词做成关键词。

做的时候可以多加几个空格，把每个关键词的核心点清空，这样标题会很明显。

因为无线直通车展示结合自然搜索，创意标题会很有特色，加上主图效果，点击量会不会差？

我们要说的第三个因素是关键词。

说到关键词，我们可能还是停留在关键词上，主要集中在属性、标题、创意标题上。

其实创意标题少加几个关键词，直通车推荐的关键词都不一样。

创意标题越精准，直通车推荐的关键词就越精准，也就意味着人群就越精准。

第四个因素是精准人群。

精准的人群意味着高精尖的效果。

大家都知道人会砍价，人的点击率和转化率往往高于关键词常见的转化率。

精准人群不仅可以提高点击率和质量评分，也是直通车竞价的工具。

目前大部分商家都在购买新品，所以最好的新品标注方式就是降低直通车关键词的竞价价格，将精准人群提升到300，让所有的精准人群都显示出来，他们点击、收藏、购买、转化，这样你的宝贝就会被快速标注。

二、转化率1。

对于直通车来说，如果你只是一个职业司机，那么转换率必须等于自然流的转换率。

这是最起码的要求，因为直通车本身就是精准流量。

如果转化率没有自然流量好，那就是一个不称职的司机。

那么这个转化率的关键点是什么呢？

首先是关键词，关键词越精准，转化率越高。

其次是投放时间，这个时间段流量比较大，转化率比较高。

还有一点就是地域。

如果不知道怎么看，可以看看该店主要做交易的10个区域。

还有一种更实际的方法是把它放在所有地区。

除了一些偏远地区，如港澳台、新疆等。

，在某一段时间内，去报告里看区域分析，哪些区域转化率高，哪些点击率高，根据数据分析规划自己的产品。

2.如果你是运营或者老板，除了以上几点，还要考虑宝贝本身的因素。

当自然搜索和直通车搜索的转化率很高，想进一步提升的时候，你的重点可能就在宝宝身上了。

在宝贝细节、主图、评价、销量等方面做更深层次的挖掘。

，并挖掘出买家的重点。

之前有个朋友让我帮他诊断店铺。

他是一个儿童小提琴制作者，但他的细节都是关于一群拉小提琴的老爷爷。

既然已经确定了目标群体是儿童，那么在做详情页的时候，就要以买家的角度为重点。

家长来买，肯定想看的是这个东西是否适合我的孩子，是否对我的孩子有用。

今天到此为止。

另一个主要技巧是定位。

因为时间问题，只能明天写了。

希望对你有帮助。

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