美女掌柜月销百万的直通车策略

灵秀:大家好，开始今天的分享吧。

今天，我带你通过火车策略分享。

直通车的促销策略在标准品和非标准品(有季节变化的品类)之间是不同的，在促销中采取的策略也是不同的。

直通车推广中标准品和非标准品的主要区别在于推广周期的控制。

关键词选择策略的不同，做数码家电的校友会发现，标品的关键词多年不变，用直通车辅助搜索做销售，非常稳定。

季节性强的类目要跟进不同时间段调整关键词。

灵秀:今天主要给大家带来直通车策略分析:1。

促销计划策略是针对新的计划，你可以选择为同一个物品建立一个或两个计划。

如果账户本身已经做了很好的转化，比如最近ROI在2以上，单品转化不错，新增了一个宝贝，可以在原计划中增加产品推广。

如果原来的计划投资回报率很差，建议建立一个新的计划。

2.选词差异化策略和加词:首次在单品方案中加入关键词，与搜索标题和直通车标题匹配度较好的词会有相对较高的质量分数。

那么，这个时候加入单品计划的词，质量分会高于8，所以要保留。

我们第一次保留了高分词，删除了低分词。

加完字，接下来就是考虑维护优质分数，其次是转型。

第二步，我们需要对保留下来的高质量分数的分词进行后续的转换优化。

原则:1。

关键词:优胜劣汰；2.区域:关注交易的区域；3.定向优化:匹配人。

3.卡位策略(简单理解为给人群看)聂辉:直通车卡位第一屏显示。

点击率怎么控制才不会下降？

灵秀:卡首屏，点击率对创意和客单价影响最大。

如果想卡，要么自动出价抢第一屏，要么手动出价拿卡。

我们需要保证关键词转化率来稳固卡位，所以需要在新的方案中选择搜索人群。

灵秀:配合人群。

我们讲究新老客户比例，男女比例，单品客户所在地，或者直接用关键词:活页账，在浙江，上海，北京。

然后这个时候点击为老客户打开，客户群会跟进女性高级消费打开。

查看该地区的天气，天气选择已打开。

其次，保费从低比例3%起，根据关键词的竞价高低，保费可以提高5%到10%。

间隔可以是30分钟到1小时。

注意时刻数据。

关键词搜索人群溢价观察当天的数据转化，没有转化会降低，有转化会继续提高溢价。

1.选词上的差异，2。

什么时候开始推广季节性产品，你要注意:1。

与产品属性相关的关键词可以常年跟进。

与季节相关的词如:春夏秋冬，加厚，薄，短袖长袖等。

在这样一个季节到来之前，提词聂辉:哪些关键词要残忍删除(PC上10分，但点击量很少，没有转化率)？

我推广的很多词都有这种情况。

灵秀:第一次加词。

如果有10个分词，先不要删。

这个时候还没有转化。

考虑先展示它们，然后提高你的出价。

选词要优化，比如和品牌相关的。

或者与物质属性相关的词，与人群特征相关的词。

高分词是为可以转换的词积累户口点做铺垫。

第一次加单词，删低分，留高分。

这个时候就会剩下几十个字。

我们会做一轮分析，找出最有可能转化的词，立即进行创意优化和流量分析测试。

首次转化越快，转化率越高，质量得分累积表现越好。

查看词的流量范围:选择该位置最近7天转化率好的词作为第一批目标交易词:选择5到20个目标交易词，做如下分析，显示区域，记录重叠度高的区域。

灵秀:投放平台，选择打开点击转化率高的投放平台。

最后一周没有转换的平台将在第一个方案中关闭:在这个位置控制流量阀。

建议在新方案开始测试PC和无线的比例前选择100%，转换后再同时测试比例调整。

关键词适者生存。

第二招是新方案已经转化，第二波会有低分词，但是低分词没有转化。

我们可以先稳妥地删除低分词。

接下来，添加之前已经准备好的其他关键词。

看什么词高，剩下什么词，还是删低分的原则。

基本存款账户质量评分计划在3到5天内形成。

我们继续思考点击率和转化率来做创意优化，保持创意优化:替换低点击率。

灵秀:根据可能转化的词，创建直通车思路:1。

先去搜索词条对应的搜索，再去想创意文案。

2.图比默认搜索和其他直通车图色系的区别聂辉:后期调整优惠比例会影响整个方案的权重吗？

灵秀:折扣调整了也没关系。

只是这个时候大家要注意关闭关键词的单个成本，做个记录。

在时间花费上看灵秀:把这个位置考虑进去，就是每次点击的成本，作为我们竞价的参考值。

聂辉:对于小卖家来说，直通车的关键词是建议从高到低竞价还是从低到高竞价？

10分哪个好，省钱，性价比高？

灵秀:小卖家的预算比较少。

建议由低到高竞价。

如果没有转换，除了上述方法和策略外，调整转换。

更关键的时刻，不转化，不收藏，不购物车。

尽快调整好。

错峰流量抢流量聂辉:我的直通车PC端关键词打10分很容易，无线端打10分很难，不显示不点击。

如何提高无线端的评分和点击(暴力烧钱除外)？

PC端关键词排名基本是前三页，无线端还是砍价20%却排在20页之后。

完全没有click的显示:卡槽可以在第一屏使用，分为PC端和无线端。

关键点在于卡到位置时数据转换时的转换。

每周记录一次时间，作为以后卡槽的参考，提高无线终端的质量分数。

选择一个可以转换的时间段，将无线位置卡到前面。

涉及到转化，可以隔一段时间给红包，等等。

+理论是一个营销计划，在那个前后位置上比任何人都有优势。

确保你能转换。

切记不要随意去卡位。

没有转化的进来流量最终质量分会在3天内下降。

无法提高无线终端质量分数的同学可以借鉴，无线终端营销方案可以用于瞬间营销。

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