店铺分析：食品等快消类目如何让流量飞起来

跟着二胎政策的敞开，母婴类的需求也逐渐加大，为了更好的让咱们了解商场，咱们上次给咱们剖析了母婴用品类目；就不同店肆而言，每次剖析的结果也就不同，所以这次找了一个店肆是做食物的，给咱们做共享。

食物归于快消类，关于快消类的产品来说，复购率的占比仍是很大的，只需产品质量过关，再加上优质的客户服务、合理的运营，仍是能够把店肆运作起来的。

接下来咱们看下今日要剖析的店肆信息： 图1 从这张图咱们能得到的信息有：这是一家开店不到半年的店肆，严格算起来只有四个月零几天的营业时间，主营类目是食物/保健下面的零食/坚果/特产，店内现在25件宝物，再看下店肆现在的卖家信誉，就知道，在这四个多月的时间里边，销量并不是很好，从旁边面也反应了商家基本没有做什么活动推行。

看一张图就能看出这么多信息嘛？

一个真实的运营，要会的技术不仅仅运营，还要学会触类旁通、逆向思想。

淘宝是多变的，所以你只能跟着变化，一味的只看数据表面，总有一天你的思想会越变越窄，何况上张图里大部分信息都有标明，只需你多一点留意，就能发现。

图2 这也是一个途径，能够帮咱们去看一家店肆月销量，获取信息的途径有许多，你能够多维度观察。

那了解了店肆基础信息后，咱们就来看这家店肆现在存在的问题有哪些？

一、页面视觉需求调整 1、主页： 主页全体图片的像素不是很高，看上去很含糊，有一种图片像素小，有种被强制拉大的感觉；大海报信息没有及时更新（现在仍是春季宣传海报）；分类图片显现不全，仅仅截取了整张图片的部分放上去，很影响全体漂亮；最底部留白过多。

图3 虽然现在PC端的流量没有无线端的大，可是这不是你忽视PC端页面的一个理由。

一个店肆的主页其实能够说是店肆的门面，再退一步说：人都是视觉感官动物，都是喜爱美好事物的，所以页面究竟美不漂亮，也决议了顾客停留的时间。

2、详情页： 关于详情页或许一百个人有一百个观点，所以这里我说下我的感觉：没什么新意，全体看下来文字阐明较多，且站在个人角度来说，我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉：是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”，这些都归于买家顾虑，可是这些在页面都没有进行阐明。

商业的本质，永远是像顾客靠拢，想顾客之所想，做顾客巴望做的事，方能长久。

3、产品比较单一化 纵观店内全体出售产品，不难得知店内总共25个宝物，板栗仁就占了16个，剩余的便是果丹皮、苹果片和地瓜干，就没了，产品总体来说十分单一化，没有立异，降低了顾客的挑选度。

并且咱们也能够看到下图，每个宝物的在线人数很低基本没有展示词 图4 假如仔细看的话，就会发现除了外包装不太一样外，大部分板栗仁都是差不多，假如要说区别的话便是克重不一样，克重差不多的价格又一样，很难确认究竟应该主推哪款（当然咱们不知道本钱和利润如何）。

二、流量少转化低 店内现在的情况，我找不到主推款，销量最好的两款销量分别是341和381，且其中一款仍是近期经过淘客推起来的，也便是说，店内现在首要流量来历归于付费端口的--淘宝客，免费流量看销量的话，简直能够判定没有多少，更别说转化问题了。

图5 这是该店肆一款做淘客推行的截图，其实经过这张图都能够知道算是走低价推行道路，不赚钱的，其次还有优惠券能够领取的。

你问我怎样知道有优惠券？

能够去看下他家这款产品的点评哦，所以许多时分，从点评里边仍是能够得到许多有用消息的。

图6 好了更多信息就不再说了，究竟这是商家没有对外公开的信息（希望看到别打我），剩余的想要得到其他有用的信息，我就不再做阐明哦，能够自己研究。

以上是今日要跟咱们共享的问题点，最首要的问题便是没有流量和转化，处理了这个问题，后面的许多其实都不是问题了。

三、那咱们来说下关于这些问题，给到的一些主张 1、关于产品单一化 我去网上百度了下这家企业，发现是一家传统企业，旗下产品触及的不仅仅是栗子类，还有罐头、鸡肉类等产品，所以想要长期稳定的开展下去，产品要多元化一点，特别关于零食类的来说，能够将旗下所有能在网上出售的产品罗列出来，做下产品布局规划，分为：主推款、利润款、活动款，还有重要的日销款（日销很重要、很重要、很重要），然后依据每个分类，来添加合适的产品。

2、流量少转化低 流量少转化低这个问题，处理了咱们所说的产品布局后，有了主推款，就能够集中力量先去推行这一款（全店动销率很重要，能够先开展一个款，有了一定流量基础后，可进行调配或其他推行来带动）。

推行的方法有许多，挑选的推行方法不同，也代表了你所要花费的时间和资金都是不一样的，所以这里需求留意。

关于没有销量的款，能够进行淘客正价推行，现在的淘客也是分为许多种的，看你手头上有没有对应的资源，再有一定量的基础上，再去做其他推行是比较好的。

3、页面视觉问题 这是一家线下做的比较大的传统企业，所以关于他们来说是想要走品牌类型的，那页面的视觉就能够往品牌化的方向走，最基本的图片像素一定要明晰，确认主色和辅色分别是什么后（能够依据包装和品牌形象来定），再去规划主页和详情页，知道自己要展示的是什么很重要。

假如这两篇你都看了话，会发现许多情况下，问题都是差不多的，可是处理的方案是不太一样的，这也告诉咱们，同样的问题，可处理问题的方案或许是一样的，咱们需求详细问题详细对待。

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