天猫双十一玩法解读【提前预告】

自8月底双十一天猫商家大会开幕以来，玩法基本已经尘埃落定。

今年的促销很复杂，大致整理如下:【全天促销】1。

史上最低价大部分品类九折。

报名双十一的产品必须是9月15日以来产品历史最低成交价的9折(当然不要想话费和油卡)，而且是多年的惯例。

2.购物津贴今年天猫双十一亮点类似618跨店购物券，但不再设置【张数】的概念，而是在买家账户上显示总津贴。

津贴会在双十一预热期间通过游戏等渠道发放。

使用方法仍然是每满X元减Y元(如40050)。

不封顶，支持跨店支付，可以和店铺优惠券叠加使用(先算店铺优惠券再算购物津贴)。

更新:这个购物津贴的多少和你平时的购买力以及双十一预售时交的定金有关。

目的是确保在预售中支付尾款时有足够的津贴优惠。

3.团购买家在APP内建立一个群，一起购买一个店铺产品到一定金额，商家会返还现金券(仅限双十一当天)。

和拼多多的游戏差不多，但是更复杂。

有闺蜜的可以一起团购。

【前半日】1。

预售产品。

预售产品以高单价、大尺寸为主，要求价格不得高于双十一当天的售价。

和去年一样，还是有押金扩容(即提前支付的押金在双十一当天尾款支付时可以额外抵扣，抵扣金额为押金本身的0.52倍)2。

双十一当天0点到1点官方会场会有一波正版前N名半价产品，目的是为了会场跑马。

3.限时大面额优惠券天猫官方会组织一些大商家整点发放大面额无门槛优惠券。

这些优惠券的面额高于店铺优惠券，还可以叠加天猫的购物津贴，预热的时候可以关注一下自己喜欢的店铺是否有这个活动。

抢了就赚了。

【下半场】给疲软的下半场打一针鸡血，天猫将在双十一下午向全网用户再送一波现金券(没有使用门槛，只能在双十一当天使用，过期作废)。

每个剁手党获得的现金券的面值取决于平日的购买力和双十一上午的购买金额。

所以，准备在双十一当天疯狂购物的知乎们，可以在上午抢购单价高、数量有限的商品，而把库存充足、量少的小件留到下午。

PS:当然，现金券的费用也是商家出的。

目前天猫一毛钱都不会出。

———————————————————————————————————————————————————今年天猫的玩法解读更加复杂，促销成本门槛飙升。

今年嘉年华四环已经涨到100万坑了，去年是6万(也就是首页品牌打游戏的页面，不知道还有没有人记得)。

全球资源包起步价268万，最高3000万。

估计的CPC是2块1块(注意这是一般的投资点击，玩不好可能只有万分之几)。

但是，目的已经很明确了:1。

2.进一步向大品牌靠拢:其实大家都知道直降是最简单粗暴的拉销量方式。

而大品牌往往因为线下的价格体系而无法下大力气降价。

天猫玩那么多叠加券，就是为了提振这部分商家。

今年618期间的购物券对一些从来不降价的大牌店的里拉销售有非常明显的作用。

另外，打包卖流量也是和中小卖家打通的手段。

天猫很早以前就开始给大品牌洗脑，试图为自己摆脱一个纯粹的销售平台的形象，成为厂商宣传品牌形象的传播渠道。

原因很简单:刚毕业，做户外天猫运营。

一个洗漱包卖35块钱，直通车的CPC不到0.8。

现在直通车的主流价格是9.9元，1.5的直通车还是不一定能拿到当年的流量。

天猫还是想增长，但是从ROI的角度来说，很难把线上头部商家忽悠出血。

只有忽悠线下品牌，把天猫的投入算作市场费用而不是营销费用，才能继续玩下去。

所以这几年天猫和曾经密不可分的淘品牌明显疏远了很多，反而和真正的线下巨头打得越来越火热。

给小卖家做什么:我觉得从现在到双十一这段时间，是价格最低时期，给小卖家的机会。

双十一基本上是大咖们的战场，但受限于漫长的最低价计算期，小卖家反而可以不受约束，趁机降价弯道超车。

这次也是想扩大自己的门店数量。

现在想招一些有兴趣的商家合作。

做好天猫店铺群是第一步。

现在我们在JD.COM有50家天猫店，300家加盟店，现在合作的业务有几种:你需要详细了解天猫项目和作者seo8885备注“皮皮虾”，否则不予批准。

1.有店但是不会经营。

2.没有商店。

不过我们可以和以上想做项目，没有店铺，但是想学技术的商家合作，然后团队运作。

这里有一张便条。

合作之前一定要面对面沟通，要有互信。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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