直通车系列第一章:“测款”教你挖掘潜力爆款
2023-01-13 | 13:31 | 发布在分类 / 课程介绍 | 阅读：61
爆炸操作有固定的顺序.....很多童鞋手忙脚乱，心急吃不了热豆腐。
一上来就猛冲猛打，搞一堆假数据骗系统，骗自己，然后就没了.....正确顺序的第一步是“量钱”。
没有好的爆发基础，所有的技术和方法都是虚的。
之后二师兄会连载一系列关于“冲刺”、“爆发”、“维护”的文章。
直通车的定义:精准营销工具付费衡量环节需要牢记的一点:精准1。
关于每日额度设置(见图1)，不同品类的竞争程度不同，因此每日额度设置也不同。
一般女装类目的额度是500天起，其他类目依次递减，但至少不能低于200元，不然点几下就没了。
都是偶然的数据，没什么好分析的。
如果你是土豪或者老司机，就不用设置每日限额。
数据越大，越有价值。
那是肯定的。
不要选择智能和统一配送。
此选项的目的是确保您的每日配额可以在一天内平均交付。
感觉很好，其实不然。
如果你的每日额度不够，计划会自动一会烧一会停，就像你开快车，会踩刹车减速，账户权重自然不会继续；所以建议查标准推广，竞价控制涨停板的燃烧时间，尽量燃烧1整天，这样数据更准确。
下面竞价的时候我们再继续说。
我不需要解释下表中表达的意思。
如果你不明白，不要问我解释。
你可以回家了。
只要你小心不要有一个红色的，这个计划是一个总是出错。
不要模仿她。
2.关于建立交付平台(参见图2)。
电脑端淘宝站内外，移动端淘宝站内外，四个流量入口。
测试期间电脑不放进去，流量太小，价值不大，也不放在移动站外，只放在移动站内，数据量大，精准，单流量录入，分析性强。
移动优惠定为400%，是为后期计划中的“智能匹配”做准备。
智能匹配的无线端不能单独竞价，需要在PC端竞价调整，所以移动优惠设置越高，调整空间越大。
3.关于设置交货时间(见图3)。
测试期间，可以直接在行业模板中找到自己对应的品类选择。
行业模板是淘宝通过大数据分析得出的使用率最高的模板，相对准确。
以后可以根据自己的店铺情况再调整。
如果是大店，而且已经根据自己的店铺交易情况进行了调整，那就选择保存的自定义模板。
下面的黄黄蓝蓝表是什么意思？
只要把你的鼠标放在上面就知道了。
4.关于发货区域的设置(见图4)，记得选择所有城市和省份为单位。
一般选取4060个城市就够了，任意数量的城市数据量都不大。
大一点的店80家左右就够了，没必要选太多。
很多熟悉品类的老司机都是瞎选的，因为对自己店铺交易的城市非常熟悉，不需要参考任何数据。
作为小白新手，有两种方法:一是如果店铺后面有成交订单，可以把订单倒出来进行数据处理，对成交城市进行排名，选择排名前4060的城市(如果不能用表格处理订单数据，可以找百度或者加群问我们的助教)；第二，如果没有订单，你得花一点钱买个商务人员专业版，查看一下市场上的交易城市排名。
这种方法不如第一种方法准确，但你也没办法。
备注:地区的选择很重要。
只有这个准确，你的直通车整体数据指标提升1.21.5倍是非常容易的。
5.关于添加想法(参见图5)。
添加创意可以分为创意图片和创意标题。
现在，需要选择主图中的创意图片。
所以在测试期间，宝宝要尽量多做一些有创意的图片。
一般我们会准备10张以上的创意图，最后留下最好的图作为主图。
提高直通车的点击率，也提高了搜索流量入口关键词的点击率。
创意图片一定要突出产品的主体和卖点。
否则即使点击率很高，转化率也是有问题的。
先找出产品的卖点，告诉美工根据卖点做2030张图。
然后，多找几个朋友选10张图，然后上去测试。
大店就不一样了。
如果你选择了一个点击率高的，但是你想选择更多点击率更高的创意图片，你可以把70%的流量锁定在那个点击率高的创意图片上，30%锁定在其他测试过的创意图片上。
而且这些创意图像可以从图像空间中选取，所以大店的自由度还是比小店大很多。
能大就大，不然就是无名小草，死了也没人注意。
你大了，圈子就不一样了。
就算有事，圈子的力量还是能给你带来很多资源。
在宝贝测试期间，创意标题必须包含主要关键字。
如果你发现关键词的相关性不全，一般情况下，把这个关键词复制粘贴到创意标题里，你会发现相关性马上就满了。
这是提高质量和重量的必杀技。
(如图6所示)6。
设置关键词(见图7)这是一个非常重要的环节。
小卖家和大卖家肯定不一样，老司机和小白也不一样。
建议你去商务人员行业热词排行榜旁敲侧击，看看哪些词比较贴切。
不要在那边自己造词。
最后没有搜索量或者搜索量太小或者没有更好的备选词。
你在选择你的类别，看近7天的数据，分析关键词，这是在浪费你的时间(如图8)。
这里有很多种排序方式。
点击根据自己的需求排序。
测试期间，宝贝会根据人气对关键词进行排序和筛选。
选择不能太大，不准，也不能太小，推上去价值不大。
一般建议类别词+属性词作为主词比较合适。
二级词的好处是流量比较准，测试数据也准。
另外比赛强度不算太大，花的钱也不多。
同时获得比三级字更多的曝光，排除了很多偶然因素。
主要的话就是你家宝宝的市场定位。
如果你不确定哪个次词可以作为你的市场定位，可以先选择三个左右的次词，人为确定一个为主词，其他的词放进去测试。
如果你选的主词不好，至少有两个主词作为替代品。
至于长尾词，一旦确定了主题词，一定要多抓一些包含主题词的长尾词作为补充，形成矩阵，不要让一个主题词再孤军奋战。
比如(羽绒服):主题词优先级:中长款羽绒服女羽绒服女连帽长尾词矩阵:中长款羽绒服女修身羽绒服女韩版中长款羽绒服女冬季韩国中长款羽绒服女冬季......................................................................................下面还有两个选项:启用关键词智能匹配，可以开启。
在关键词列表的顶部，一般会和你的主题词的点击量、点击量、转化率差不多。
还是不错的，但是也有很多店铺完全是在浪费钱。
可以打开几天，看看数据是好是坏，如果不是，可以从关键词列表中暂停。
开始婴儿定位。
如果你是小卖家或者不是土豪，建议先不要查。
我稍后会谈到定位。
7.筛选关键词和出价(参见图10)。
你可能已经选择了大约10个关键词，并将它们放入计划中。
一般你应该先根据质量评分来筛选。
我的习惯是把8以下的字都删了。
如果你的文字质量分数低，也可以适当降低要求，但不要删掉主要的文字。
如果主题词的质量分很低，那就要考虑是自己选错了还是其他原因。
第二步:点击关键词进入流量分析，看看这个关键词的显示指数。
如果没有1000的展示指数，烧的价值并不大，除非你在特别小的品类里。
如果真的是特别小的范畴，就不要吹钱了，也打不到车。
换个驾驶方式，不合适。
我还有别的开车方法可以教你。
第三步，看点击指数和点击转化率。
不要完全没有点击没有转化，也不要有类似心电图的点击指数或者点击转化率。
只要不是这样，这个词基本可以用。
第四步，看市场均价。
你的初始出价比市场平均价格高出2030%。
因为你是新建的计划，权重比较低。
如果比市场平均价格高30%左右，你可能一次点击都得不到。
如果大店有旧方案，可以在均价的2030%以下出价，然后根据情况调整。
备注:这是无线投标，每个字都要单独调整。
8.访客(见图11)有以下选择:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群。
别管它是哪个选项，只要点击它并打勾就行了。
在所有的选择都做好之后，你可以在每个选项上加30-50%的溢价。
因为你是一个小卖家刚刚打造的新计划，没有太大的分量，人群覆盖率很低。
能选多少选多少，全部选就行，不要详细拆分。
我会在下一篇文章教大家如何拆分人群，如何利用人群溢价来增加权重，这里就不做过多解释了。
9.关于定向推广(见图12)，看陈列位置，了解朝向。
PC可以不看了，因为现在无线流量占90%左右。
其实主要焦点也落在了你喜欢猜你首页的位置上。
这个位置没有大钱很难动...因为本文只谈“试爆”等内容，大家可以关注我下面的后续更新，这里就不做过多分析了。
而且，我也不想发表这样的文章太久。
也许你看了我会删掉。
10.分析数据(参见图13)。
这是最重要的环节。
这里只看几个核心数据:点击率、转化率、收藏率、购买率。
一般来说，符合爆发潜质的宝贝，收藏率应该在10%左右，追加购买率在15%左右。
更重要的是点击率和转化率。
我们的常规要求是高于行业平均水平1.21.5倍(行业平均水平显示在上面的红框中，然后在流量分析数据透视图中查看。
每个关键词都不一样，要一个一个查看)。
只要高于行业平均水平，就有晋升的潜力。
倍数越高，晋升的潜力越大。
但是不要拿着它，点几下就判断了。
绝对是偶然的。
至少你要让你的涨停板燃烧一整天，连续燃烧3天以上的数据才会有分析的价值。
一般以57天的数据来判断比较准确。
如果关键词总数超过3000，也可以作为参考。
当然，数据越多，越准确。
这里还需要强调的是，宝贝测试之前，一定要有35个评价，否则，换算数据一定不准确。
谁会看0销量的宝贝？
！！！！记住:淘宝的数据指标不是绝对值，都是相对的。
你必须比较它们，并找到参考坐标来比较它们。
这个坐标可以是行业平均值，也可以是您自己设定要达到的指标，或者您可以使用竞争产品的指标作为业务顾问的参考基准。
今天就写到这里吧。
这个环节是你吹钱的第一个环节。
如果在这个环节不能筛选出好的资金，那么后续的所有工作都是白费的。
你宁可反复测试这个环节，也不要盲目去撞。
这是个无底洞。
不要以为自己很有钱。
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