淘宝中小卖家2023年必学营销方式:拼团
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 经验分享| 阅读：59
说起团战，大家都不陌生。
拼多多靠这种玩法发展迅速，现在吸引了很多商家模仿。
那么打团有什么好处，需要注意什么呢？
组的定义。
一般来说，一个团需要一定数量的买家，才能享受指定的优惠价。
团战的好处是可以通过最简单的分享聚集人群。
团战模式一般适用于满足高频低价刚需三原则的特定品类的物品。
团玩的核心在于利用社交网络(即流量渠道)和熟人之间的信任，达到吸粉和团购的双重目的。
集体活动的好处。
带来大量客流团体活动可以给企业带来大量客流。
因为大多数用户会对低价和省钱感到满意。
这也是团购成功的主要因素之一。
商家只需要少赚一点，就能获得更多的客户。
2.扩大团体活动的知名度，也可以帮助商家扩大知名度。
商家可以在赚一些钱的同时，让自己的产品被更多的人知道。
如果消费者使用了你的产品，企业也要做好后续的转化，尽可能多的获得回头客。
3.测试新产品。
对于商家还没有计划正式发布的新品，商家可以提前通过群体活动观察活动，从而了解市场对产品的反应，决定产品策略。
4.转到商品库存。
对于一些库存积压严重的商家，可以通过团体活动，以更优惠的价格在用户中进行分享和传播，以尽快销售产品，减少商品库存。
5.实现零库存。
因为团体活动一般都有一定的发货周期，商家可以在还没有购买的情况下实现产品的预售，然后通过单量决定购买数量，实现零库存。
案例玩法一:商业之翼的客户Xiaoer.com，曾经在自己的商场开展过一次集体活动。
规则是原价10元的产品，8元一套，3人一组。
只有参加过团的人，如果没有购买，才能享受优惠。
不到一个小时就接了30多单，成交额上千元。
并获得100多名注册会员。
这种新的方式，新的成本是可以控制的，比如成本4元(加上物流成本)，也就是可以兑换一个新的注册用户。
另一个生鲜客户，在自己的店里，推出了250g优质草莓1元团活动。
规则是五个人组成一个小组。
当时是新店，没有熟客，所以一个顾客想拿到1元的草莓，得拉四个人一起买。
一个老顾客带了四个新顾客到店里，草莓的成本是4块钱1盒，每盒草莓3块钱。
规定商家39元起送，也可以到店免费领取。
每天有几千个网上订单，几百个人去店里换草莓。
一家店开了3天，营业额35万。
2: 1分钱5人抽奖:不限制新老用户开团和参团。
主动成团后，一等奖用户获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。
在这种新的方式下，每个人都将获得一份奖品，获胜的用户将获得更多利润。
没中奖的用户不会觉得太反感，还可以通过优惠券刺激消费。
这个团体受欢迎的原因。
现在，我们从客户心态和用户裂变两个方面来划分群体。
为什么团受客户欢迎？
1.客户的心态。
做零售生意的商家都知道，我们要想卖出去就需要进货，进价低于产品零售价。
当然，客户也知道这个道理。
他们一听说团购，自然会想到“批量团购商品”。
既然是团批量拿货，应该比零售价便宜吧？
其实客户不一定在乎便宜几块钱或者更多？
其实不一定。
追求高性价比是大部分用户的潜意识消费心理。
而这个场景是追求性价比的用户集中的地方。
但人性是逐利爱羽的，用户不想过多消耗自己的人际信用，这也是邀请好友自己获利的营销方式越来越差的原因。
群殴的内在驱动力是分享。
当我看到一个便宜的东西分享给你的时候，相当于一个消息的礼物，而不是请求。
而且接收者对这种新闻并不反感。
如果能用的话，可以通过便宜的购买自己需要的商品来省钱。
朋友推荐的商品用不了也没关系。
看朋友想买的商品，也是增进相互了解的一种方式。
最成功的裂变案例之一品多多被多次提及。
所以我们可以从一个用户开始，通过好友转发或者群发的方式传递给身边的人。
有些用户是利益驱动，然后继续转发。
这样传播的范围会越来越广，覆盖面也会越来越广。
新活动需要注意的物品:团内物品单价不要太高，一般在60元以内，主要是客户刚才经常购买的产品。
活动频率:短时间内不要频繁发起低成本的新活动。
用户容易产生认知疲劳，效果会下降，最终降低投入产出比。
活动时间:活动时间点的选择很重要，会影响后续用户的节奏。
节假日前最好不要开展活动。
活动时间过长会降低客户的兴奋度，导致部分客户流失。
其实这只是一种形式，背后还有很多营销手段，商家需要不断创新。
同样，拥有一家店铺也是如此。
它只是一个工具，商家需要不断摸索运营方法。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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