你不知道的直通车小知识

一般来说，产品的直通车推广是一种比较粗放的推广方式。

直通车不仅可以帮助商家权衡关键词，还可以帮助店铺圈定目标人群。

一些小品类的店铺因为品类的限制，需要用直通车来推广宝贝。

上周淘宝对直通车的质量进行了优化，这次优化的重点是CTR。

即官方模型会对关键词进行更精准的估算，对商家提供的关键词分配更合适的流量。

简而言之，就是关键词背后的精准人群，未来淘宝人群会更加细分。

淘宝的这次调整，也提醒商家在以后优化直通车的过程中，要注意CTR和人群的精准性。

在直通车的背景下，精准的人群，有针对性的方案，我们可以看到不同维度的人群标签。

关键是我们需要找到门店或者自己产品的人群标签和行为标签。

这些人不要人为的判断是否适合，更重要的是要不断的测试。

回归到门店本身:门店要做到产品或者调性的一致性。

性感范或者休闲装之类的；建议价格波动幅度不要太大。

如果把高消费金额和低端购买力混在一起，门店的转化率相对难以提高。

人群定位方面，学生或通勤白领或准妈妈等。

，产品定位要更精准。

通过直通车选择产品时，可以关注店内人员的购买倾向。

举个例子，我有一家店，它的品类是彩妆，他的店里其实有很多种产品。

指甲贴，指甲壳，指甲油什么的都有卖。

搜索最多的人是钉钉，所以直通车选钱的时候就选择钉钉的产品进行推广。

因为直通车的关键词人群是精准的，所以关键词的选择需要精准。

直通车的关键词选择原则还是要相关性高，有相对潜在点击率和点击转化率的词(如果竞争力不够，一开始不建议用大词，可以用长尾词)。

在选择关键词的时候，我的习惯一般是先选择20个以上，然后慢慢选择优化。

刚开始价格稍微高一点，优先展示，然后逐步提高点击率。

是这个彩妆品类的平面图，是做指甲饰品的。

其实关键词数量不是特别多，但是从点击率来说，数据显示的不错。

关键词点击率基本高于同行。

把这些加入到收藏中是非常好的。

这也将有助于商店的转型。

简而言之，在你乘坐直通车之前，你应该先给商店贴上标签。

然后，你需要尝试直通车，去猜测像你这样不同渠道的人，或者资深淘宝天猫的访客。

经过测试，可以找到更准确的人群。

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