如何利用直通车和钻展推广进行活动协助呢?

一、店铺背景这家店是5年的天猫店。

在夏季，它的主要产品是中高端礼服，每周更新一次。

店客单价在250元左右。

店铺流量来源于免费流量和内容流量。

作为最常见的推广工具，直通车和钻展都是用来辅助活动的。

二、行业市场趋势从图2可以看出，行业整体趋势正在发生变化。

礼服的搜索点击率和访客量在2月逐渐上升，4月搜索点击率增速保持扩大。

所以结合目前的行业数据，可以对目前的操作经验给出建议。

所以5月份一定要尽快加大礼服促销力度，有利于快速迎合市场需求，抢占整体行业流量。

三、直钻的推广策略(一)直通车技能的推广。

1.根据产品属性，选择相关度高、展示指数大于1000的精准长尾词，放左词、潜力词、飙升词、提示。

这些词的市场均价低，可以有效控制点击单价和点击率。

2.设定精准人群溢价，推荐标签:资深淘宝/天猫访客、消费金额高的访客、购买频率高的访客、浏览过店内未购买商品的访客、将商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、月消费额度在1000元以上的人群。

对于使用Smart Diamond的店铺，必须加上标签:浏览过Smart Diamond宣传的访客。

3.设置定向推广，推荐优质人群标签:喜欢同类店铺的访客和喜欢我的店铺的访客。

通过人群和展示位置的结合，提高目标人群的精准投放。

(二)智能钻井技能推广1。

新客户定向推荐:CPM+日常销售托管、CPC+系统智能推荐、CPC/CPM+同类宝贝定向、CPC/CPM+访客定向、CPM+高级兴趣点、CPC/CPM+达摩盘(浏览收藏频率未购买、近3天钻展未点击、30天搜索浏览未购买)。

网购app新天猫家焦点图2)(2)PC端(淘宝家焦点图、淘宝家焦点图右横幅、淘宝家2屏右横幅、淘宝家3屏横幅大横幅)四。

推广效果展示整体直通车投放数据:整体钻展投放数据:淘宝/天猫直通车消费高于钻展，每次点击单价差不多，但钻展回报率更高，这是投放渠道选择的因素。

淘宝/天猫直通车主要是为了吸引新客户，钻展则是针对已经对店铺有所了解的现有和现有客户进行广告宣传，提高潜在客户和老客户对店铺产品的认知度。

从图3最近30天的门店业务人员数据来看，直通车和钻展增加消费后，门店访客慢慢与同行的一般访客拉开距离，逐渐向同级别的优秀访客靠拢，后来又超越了同级别的优秀访客。

图4显示了商品销售的趋势。

从近30天的数据可以看出，直通车和钻秀在4月初开始增加消费后，流量一直处于稳步上升的趋势。

随着店铺的新节奏，成功带动店铺整体流量提升，店铺下奇数逐渐增加。

总结:结合四月份的营销推广方式，五月告白节和端午节有以下几种玩法:1。

店铺坚持每周推出新品，做好当季产品引流和推广，维护老客户。

2.在直通车上，利用行业热词和潜在精准长尾词获取高质量高流量，利用人群溢价获取精准人群。

3.钻展要加大潜在客户和新客户的投入。

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