论小众标品类目如何提升的那些小心机
2023-01-13|13:31|发布在分类 / 引流推广| 阅读：71
一家2年的1皇冠美妆盒店，主营化妆品/美容工具和化妆品盒，产品单一。
店铺的人群定位为2535岁爱美女性/热爱化妆的专业化妆师。
目前店铺的主要问题是之前的店铺因为虚假交易被抓，流量下降严重。
级别直接从四级降到了三级。
主力产品差评占据评价首页，主力客户单品转化率低。
店铺是如何最终发现自己的问题并逐渐提升销量的？
第一，省流量。
第一，直通车精准词引流。
因为美妆盒子行业的关键词很少，一些大词就不放进去了。
另外，在店铺流量逐渐下降的时候，要加大精准词的引入，减少废词的流量。
在直通车方面，针对这款产品的特点，主要放了长尾词和精准词。
从一开始，直通车相关的大词，会被删减到每个宝贝推广20个字左右，以提高精准词的点击，降低行业内的高PPP。
以此为例，这个化妆盒属于纹身类，拉杆万向轮化妆盒。
所以，关键词放进去的时候，只要注意拉杆和万向轮结合的长尾词，一些显示高的一般词就会被修改，精确匹配。
从截图中可以看到，这款宝贝的核心关键词质量评分都在9分以上，有效提高了产品搜索的准确率和点击率。
2.优化主图素材的直通车要优化好，主图也是必不可少的一部分。
对于标准品类的店铺，产品外观差别不大，价格和销量都差不多。
搜索时买家浏览商品，主图充当门面。
如果首先看到的主图能够呈现客户想要的信息，是否能提高资料的点击率？
作为买家，我会点击上面4张图片的搜索示例中的第一张。
原因是:第一张图片主要是一张产品内容展示图片，将整个产品中可以放置的信息完整的展示在买家面前，可以直观的让消费者了解盒子的容量，可以放置的物品，以及产品颜色的展示。
第二，不要忽视淘客带来的收益。
很多商家追求直钻推广，尤其是在店铺流量严重下滑的时候，都是靠直钻来引入和支撑店铺流量，而忽略了淘宝客带来的收益。
很多商家都开通了淘宝计划(总策划和一厢情愿)，更多的时候只是随意在计划中添加产品，设置最低佣金，通常是不管理的。
活动报名可以说是无人问津。
这是店铺淘宝客近30天的数据。
淘宝介绍金额10159.39元，佣金结算1599.74元。
我们可以从产量上来计算，它带来的效益肯定会高于直通车。
至于活动计划，要坚持每天汇报活动。
从截图中可以看出，报名鹊桥活动的收益高于一般计划。
第三，评价维护前期，店铺dsr下滑严重，店铺前三次主推都是差评，转化率跟不上同行。
针对这种情况，我们主要做了一些提高店铺dsr的事情，从而提高转化率。
1.请教大家一个保养手淘的新功能。
相信大家都很熟悉。
这个功能看似不起眼，却是产品转化的关键。
问大家这部分是买家发起的。
曾经买过产品的消费者可以提问，然后买家会回答。
这个功能看起来像是在赌博，因为下一秒你就不知道会不会收到差评的回复，但是这个弊端是可以避免的。
我们可以就这个产品的优点提问，尽量避免产品的缺点，找几个人咨询一下同类产品的优点。
这样，这些问题就会慢慢浮出水面。
这是你最近保持的做法。
可以看出客流量增加了。
2.注重差评维护的朋友也要日常注意。
部分评价内容更+打印，好评多、买家水平高的评价内容会显示在最前面的位置。
如果这是一个差评，那就意味着这个产品在店里的转化会大打折扣。
所以，对于差评的维护，我们可以利用身边的资源，在评价内容中寻找更好的+印刷的评价内容，并给予好评。
赞越多越多。
还有，对于改不掉的差评，记得对客户提出的差评内容进行回评。
第四，不要盲目降价。
做了标准品类的商家其实都知道，要想起步，不能靠产品差异化，也不能和同行打价格战。
但是如果店铺频繁搞活动，后果可能是店铺的定位混乱，导致喜欢促销的人增多，导致店铺不做活动就卖不出去，但是不做活动怎么提高店铺的销量呢？
看看下面这些提高店铺营业额的小设置:(1)客户运营平台的相关优惠促销设置，如你所见，我们可以从客户运营平台为近期收藏和购买较多的人设置针对性的优惠券。
优惠券力度主要是针对主推价格的全面下调，将专属优惠券直接打入这些用户的账户，以提高他们的购买欲望；(2)专属价格投放到目标人群。
在设置活动价格方面，设置的价格实际上只比页面上的促销价格便宜1元，但实际的实惠可以截图看出来。
活动期间成功交易21笔，交易金额3646.9元，更能告诉我们收藏多买的人能给店铺带来更高的转化。
(3)店内适当的活动可以在短时间内有效增加店铺流量的引入和转化，虽然店铺不应该为了促销而盲目降价。
但是结合节日或者活动节点做一些店内活动，可以有效的带动店铺流量和收益的引入，让一些喜欢活动节点推广的客户获得关注，增加产品的收藏和购买，从而带动成交。
(4)基于无线的小软件应用越来越明显。
随着手淘游戏的增加，其他渠道的流量也会增加。
无线百宝箱软件是一款交互软件，直观的展示在手淘店铺的首页。
)以便全店人员参与或者新粉丝关注后再参与。
关注店铺后，参与者可以抽奖赢取店铺设置的相应奖品。
无线百宝箱的设置总结:以上是小众品类提升的一些小方法。
总结以下几点:1。
小众品类想在蓝海市场有所突破。
除了打破常规的玩法，还要找到自己产品的优势，突出卖点展示，找到自己产品的差异化；2.把握引入的流量，珍惜，精准投放；3.不要盲目的和竞争对手打价格战，适当的给有兴趣的收藏者和买家一些小折扣，可以提高产品转化率；4.对于店铺运营，不要盲目做支付渠道。
推广费用要合理分配，多渠道想办法。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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