突破运营局限,2023年利用直通车扭转乾坤!

                   大家好，对于直通车这个话题，经验交流从来没有缺席过任何一个电商场合。

为什么这样一个看似单纯花钱买流量的工具，却能打败一大批电商卖家？因为直通车的每个环节都是相互影响的，如果有一个环节做不好，就会影响整个计划的数据。而且目前直通车的使命不仅仅是买流量看转化，而是通过付费增加直通车的搜索流量和首页流量。直通车的困惑在于产品选择，关键词选择，创意设计到现在人群的投放。人群的精准性直接影响点击率，点击率是直通车账号权重中的一个重要指标。所以，如果你的人群没搞对，不仅买的流量少，点击率也不高，那你的直通车永远也超越不了别人。自己做的直通车变成了另一件嫁衣，不仅带动不了手淘搜索，直通车投产还会亏损。现在很多人会问，2023年有必要开直通车吗？这也是很多卖家的困惑。因为现在获取流量或者销售额的渠道有很多，比如淘宝直播、短视频、种草、淘购物等。，这些渠道也能在短时间内爆发流量或销量，营销成本可能远小于直通车的成本。在这种环境下，作为卖家，你是把有限的资金用于直通车还是直播短视频策划？那么我的建议是必须开通直通车，因为直通车和这些渠道有几个区别。一个是直通车属于淘流量，一个是直通车是长期稳定的营销支出。做的好可以带动单品的搜索和首页流量，这些流量的量和价值远非不可估量。直播、短视界、网络名人达人、淘客的推广都是短平快的，短期能达到营销目的，但后期没有爆发能力。如果你的产品库存是一次性不可再生的，或者你的产品是周期性的，你可以选择上面的营销方式。如果是这类产品，那么营销策略应该是直通车为主，其他促销为辅。

一:一个成功的直通车不代表我的PPC低于行业平均水平，转化率高于行业平均水平，ROI达到盈利数字。成功了吗？如果直通车只是这个水平，那只能说你的直通车推广工具用的不错，但是没有发挥出搜索流量和首页流量的核心价值。通过直通车点击、收藏、购买，提升单品竞争力排名，直通车带动的搜索流量中包含店铺浏览量形成的二次搜索标签的展示。

二:做直通车要做好哪些点？按照直通车运营的梯队运作，产品排在第一位，选择一个好的产品进行推广，就是一个成功的开始。钱怎么选？选择这笔钱的依据不是凭自己的感觉或喜好来判断。如果一个人认为这种产品质量高，市场广阔，他就会增加投资，但要通过市场数据和消费者偏好来确定这种产品的市场潜力。那么前期可以通过市场选择和体验来完善产品，上架销售。通过数据观察看产品的受众是怎样的。对于产品的选择，可以看产品的点击率和收藏购买比例。一个点击率高的产品，说明买家对这个产品的初始兴趣是相当不错的。如果集购比例超过8%，那么这款产品可以作为主推进行测试。这款产品的追加购买比例为15%，收款比例约为6%，是目前店内的主要爆款之一。

三:想做好直通车，一定要了解人群。想手洗首页流量，必须了解人群。除了受产品销量权重、点击率、转化率等影响。，手洗目前的搜索结果之一就是人群。不同买家在同一时间同一地点搜索同一关键词，排序结果不同，所以分手的依据是加入人群的适应影响了搜索结果。人群淘宝是一个对你的兴趣、消费范围、性别、年龄、风格、喜好有明确划分的人群画像。一系列动作之后，你就有了行为标签。你浏览过哪些产品，产品客单价在哪个区间，你在哪些产品停留过很久，你添加了哪些产品等等。，会对你的人群有很强的标签搜索系统的评论。产品或店铺从产品上架开始就有一个基础标签，产品的基础标签也捕捉在产品的属性中。所以常见的是建议你在发布产品货架的时候尽量把所有属性选项都填上，这也是为了让产品的标签更加精细化。随着产品对流量的获取，越来越多的点击会产生人群标签。系统通过购买人群、附加购买人群、点击人群等给产品贴上这种人群的标签。这类人群在搜索类似商品时，会优先搜索页面或者猜测你喜欢什么。有时在产品的基本群体和购买者之间存在不匹配，例如婴儿产品和老年人产品。

这种产品的标签形成通常较慢。所以有一种标签获取的手段叫做标签窃取。就是找几个有成熟稳定流量的有竞争力的店铺，通过浏览购买有竞争力的商品，最后在自己的店铺下单，用这样的手段来帮助商品标签的快速形成。四:店铺人群分析和精准投放。很多店铺有流量，但是转化跟不上。也就是说，虽然产品在搜索中有曝光，有流量，但是进来的大部分都不是精准用户，就是不买。这个时候我们就不得不想到，我们来车流量的人群之间可能存在不匹配的情况。从业务人员对访客的分析可以看出，该店的主要转化人群是年龄在18-25，消费水平在4590的女性买家。在店铺流量的引入上，有近30%的人群相对不准确，所以拉低了店铺的平均转化率。当我们店铺的流量出现偏差时，直接有效的助推方式就是直通车优质人群投放。通过对目标商品的精准人群进行付费，当我们的精准人群搜索关键词时，会直接以总高出价的形式展示在我们面前，让买家先看到我们的商品。在直通车选词上，我们尽量为搜索进店的词出高价，因为这些词的准确率比较高，后期很容易获得搜索这些词的流量。淘宝首页流量的爆炸，是基于产品的目标人群池的扩大。

当产品的点击数据和转化数据比同行好的时候，那么系统就会把你的产品推送给潜在人群。我们可以把淘宝搜索转化的词放入直通车，我们可以放高价。通过做直通车的人群溢价测试，你会发现它会大大提高直通车的点击率，同时也会提高你的账号转化率。这两组数据有机会成为你首页流量的基础。                

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