说说直通车投产那些事

                   一年转眼就要过去了，悲欢离合很多。

我放弃了安逸的生活和轻松的工作，依然加入了淘宝大军。经过一年的洗礼，也许你失望了，也许你笑到了最后。我们只知道自己的努力和汗水，但我们从不放弃。就算重新来过，只要不死就出来。言归正传，淘宝必然会做推广，开直通车，钻展会。钻展是给有钱人看的，这里主要说直通车。不管是谁开直通车，不仅仅是为了带来一些流量，更是为了给他的宝宝带来蜕变。

每天烧几百，几千，有的几万，真让人心疼。有时候看到车不改装，我比老板还着急。多理解别人，多用心，合作才能长久。直通车委托最简单的计算公式是委托=总成交金额/总成本。不难看出，如果要增加佣金，只需要增加交易总额，降低成本即可。而总成交金额=转化率*客单价，总成本=p p c*点击量，也就是说直通车只有提高转化率，降低p p c才能投入运营，那么从这两个方面来分析，如下。第一，转化率直通车是一个推广工具。它的功能就像玩游戏开挂一样，让你的店铺快速导入流量。也就是说，买家点进去之后，就没有直通车了。但是直通车操作技巧还是很重要的，这也是大部分卖家开不好车的原因。也就是说店铺的内功和直通车运营是影响转化率的主要因素。

1.店铺内功

(1)产品和产品技能有很大的决定因素。产品不好，再好的技术也很难起来。

(2)客单价和客单价也直接影响转换。这就需要我们观察同行业相同产品的价格，从而制定自己的产品价格，这样可以大大减少损失。现在买家都很聪明。

(3)细节，一个好的细节，转化肯定是好的。能否展现产品的卖点，激起买家的下单欲望，需要卖家细化产品的卖点。不要卖太多。卖得太多意味着卖不出去。如何提炼卖点？这一点可以通过分析同款在行业内的一些评价、好评、差评，再提炼出买家关心的一些共同点作为卖点，在详情页体现出来。

(4)销量，对一个买家购买习惯的评价。喜欢买销量大的产品，认为买的人多了质量就会好，所以开车前一定要做一些基本的销售。其次，是评价。有些已经买了的人的评价还是被买家看重的。每一个产品的转型都有很大的影响，开车前需要做一些买家秀。还有一点就是问大家，很多买家会提问，系统会选择一些买过的人来回答。这需要在开车前完成。

(5)客服的响应速度和专业性会大大提高转化率，所以一个好的客服查询的转化率不会低于5%。

(6)动态评分和店铺动态评分在很大程度上也是买家下单的一个考核基准。售后长期经营一家店很重要。

2.直通车运营

(1)选词推广是否精准直接影响转化。过于宽泛的词无疑转化率会很低，这样的词应该坚决删除。每个字的变换都不一样，需要分别调整优化。

(2)人群精准与否直接影响转化，所以只要找到宝贝受众，人群的转化就很高。

(3)交易周期，不难看出，只要找到产品交易周期，然后调整发货时间的分时折扣，间接降低了成本，把钱花在了刀刃上。

(4)投放区域，有些城市不转化，或者转化成本越来越少，这些城市可以选择不投放。第二，降低p p c有三种方式，分别是分时折扣、关键词竞价、人群溢价。

(1)分时折扣。从关键词扣费公式和人群扣费公式可以看出，最终的竞价扣费必须乘以分时折扣。分时折扣越低，扣费越低。最低是30%，但通常不会这么低。

(2)关键词竞价和降低关键词竞价一定要保持数据稳定，现金量、点击率、点击量等。不宜波动太大，调整幅度也不宜过大。需要注意的是，如果权重没有到达节点，被迫降低出价，数据会出现较大波动，最终导致翻车。如果调整后点击量下降，可以添加关键词、投放区域等。这时候要弥补还是把关键词重新调回来。

(3)人群溢价，降低人群溢价必然会减少一笔人群的扣费，从而达到降低P P C的目的，调整人群溢价的时候是为了投产的目的。对于投产不好的人，可以减少点击量，减少幅度不要太大。

以上是降低P P C的三种方法，需要注意的是，三者不能一起调整，否则会影响数据。这些是改进生产的想法。希望能给你一些帮助。我是梅。作者:May，5年直通车交易经验，精通多品类游戏，有问题随时交流原创稿件，请注明出处和卖家信息，http://tool.musicheng.com/news/get更多电商资讯、干货、趣闻，尽快关注微信官方账号！(ID:maijiadada)                

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