直通车测款、引流新起点,打造爆款的必经之路

                   回顾2023年，先是大面积陷入刷单，然后直通车改版，流量越来越贵。

219有什么新玩法吗？肯定有办法。春节期间，春哥也没闲着。女装店已经上新市场了，量钱。虽然这期间转化比较低，但是只要把买的钱收上来，过了初八就很容易推上去，很容易下手。很多商家认为春季节太短，即使把钱炸了也撑不了多久。都放弃赚春钱，直接切入夏天。

有一定的误区:春装的爆款时间很短。正是因为大部分卖家放弃春装，所以春装的竞争相对夏装和冬装来说，其实是很小的。也就是说，如果你投入5万元买夏装做爆款，那么3万元买春装可能就够了。而且后续店铺有一定的天然权重，夏装的推广成本更低，整个店铺更容易做起来。这几天和群里的朋友聊天，大家还是抱着以前做爆款的思想在开店，效果可想而知。淘宝每年变化都很大，我们的电商商家思维也要不断变化，就像推推2023年初才兴起，年中流行了一段时间。效果不错，至少不会被抓。2023年，地推的效果肯定会慢慢变差，因为地推的天然劣势就是地域限制。如果一个区域长时间做地推，这个区域的数量会越来越不安全。同理，直通车通过2023年的改版也有了很大的改变。年前我总结的时候说过淘宝会越来越重视实时数据。销售的累积权重将继续减弱。那么直通车需要注意什么呢？数量和比率指标！要达到这两个指标，女装要在款式上下功夫。

一、第一波选钱主要是货源和今年流行的钱。这个其实不用我多说，因为一个月前很多店铺就已经在这么做了。需要提醒的一点是:我们不能凭直觉选产品，要靠数据。去年同期的数据和今年的数据都要作为参考。淘宝虽然弱化了数据分析，但还是需要一些基本的数据思维。我希望淘宝不要像股票一样每天分析各种数据，而是我们更注重产品的质量和款式。淘宝的想法是好的，花大量时间分析数据没有太大意义。还不如回归产品，比分析数据更直接，效果更明显。但是数据分析的基础能力不能丢。好的产品必须有数据支撑。

第二，春装的量钱时间很紧迫。春节期间很多店铺都停了，放假后才开始营业。主要判断依据是收藏+购买率。在此期间，女装采购率要达到810%以上，收款率要达到57%以上。我们不能凭直觉选钱，所以推起来很费力。只有计量数据好的钱，才最符合市场需求。创建一个新的测量计划或一个长时间未使用的空计划。测限200到300元(想快速测钱的本地朋友随意)。一个女装类的计划可以测试58个模特，款式很多，每个模特的点击量保证在100以上。然后看收藏和购买指标。标准计划和智能计划可以放在一起。平台没什么好说的，淘宝站内的移动端。投入区域计量基金时，不需要限制区域。除了香港，奥地利，台湾，西藏，新疆我都会放进去。因为衡量金钱不就是产品的受众吗？如果禁区，怎么才能测出观众数据最真实的钱？虽然春节期间北方非常寒冷，但一些北方人在南方温暖的地方工作。在只有标准品类，主图差异化不大，产品差异化不大的前提下，为了提高点击率，可以点击区域。其他时间最好不要用。交货时间，晚上30%。正常时间80100%。一般我都是100%投资，有一些习惯性的因素在里面，但是100%投资对于以后分时折扣的调整还是很重要的。无论折扣是上调还是下调，都有很大的空间。春节期间我测的PPC在0.5元左右，节后可能会高一点，能控制在1元左右，看品类竞争情况。还有人问如何选择衡量金钱的关键词？一般情况下，系统的推荐词就够了。由于新版market已经不能用搜索词查询了，所以店内词条被改得很乱。后期最好通过不同渠道找词。工作量会增加很多。还有店铺对比分析里的竞品店铺引流转化词，都有可能。当然，很多店铺都没有这个功能。这里只是给大家介绍一下。只要测试计划的关键词是准确的长尾词，就可以添加，不用担心关键词太多的问题。这样的词只要是精准关键词，能带来更精准的流量，就是有效的。一般80到150个关键词就可以了。根据每天显示的字数和点击率来调整。。你只需要把ppc控制在测算预算之内，尽量保证预算的费用在23pm之后烧完。如何设置测试人群？还是要针对人群，否则人群太乱会影响数据的准确性。我的习惯是系统推荐所有人，自定义人，根据产品属性设置。人群可以支付60%的保费，浮动幅度在20%左右。优质人群可以适当提高溢价，如:购买过同类店铺产品的访客、浏览过同类店铺产品的访客、购买过店内产品的访客、将店内产品放入购物车的访客。

那么什么时候可以用高溢价低竞价呢？

1.高溢价适用于部分标准品类，后期PPC优化空间有限。你只能以高溢价获得更多的优质人才。

2.反馈数据一般，强行推钱。

3.适合推广阶段，常规方法很难推广到钱。

4.基础差的新店。

第三，如果主推阶段的测量数据不错，单独拿出来进行主推。主推方案需要筛选关键词，要求是相关性好、呈现指数好、点击率高的词。前期没必要养2030字。女装最好从精准的词切入。每天筛选数据表现差的关键词，增加新的关键词。这样有利于保证点击率和转化率。主阶段前期是提升权重，提升整个计划的权重。在提升权重的同时优化详情页和评价，努力提高风格转化率。当转化率上升时，自然权重相对较高，ppc控制在合理范围内，可以放大流量。多加点字，拿流量。当计划权重比较高，转化优化到一定程度的时候，可以多加关键词。这时候可以增加单词，精准长尾词。前期筛选的精准词，只要能获得更多流量就可以用。在拉流量阶段，一定要控制预算。春装最好57天爆炸。现阶段每天需要投入多少预算来增加流量？转化率不够的情况下如何进行关键词排名？

在提振流量阶段不要过多考虑PPC。在自然权重低的情况下，低PPC无法获得更高的排名和更多的流量。这几天店铺流量基本都是爆发式增长，整个店铺的数据都是向上爆发的。要获得更多的自然流量，店铺的实时点击率、转化率、点击量要同时放大。一般情况下，春装的首搜流量57天就能起来，然后做流量定向，拉首搜首页流量。爆款后ppc可以慢慢降低，直通车成本可以控制在合理的范围内。很多人并没有完全理解如何降低ppc。因为女装类目的唯一排名对转化率影响不大，很容易降低ppc。如何判断价格拖拽阶段的权重？根据自己的财务状况设定每日3000或5000的限额。如果涨停在下午5点就烧完了，说明在你的预算之内，ppc很高。适当降低关键词竞价。如果你的点击率波动较大或者下降较多；直通车的改造降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响了我们的点击率和转化率。这个时候不要再拖价格了。

有两种处理方法:

1。适当调整关键词价格，不要把ppc降那么多。

2.不要动关键词竞价，(因为调整关键词竞价效率低，不够灵活，一天调整几次对权重也不好)调整分时折扣，提高折扣。抵消关键词竞价的影响。总的来说，我建议你用第二种方法，因为关键词降价不可能太多，完全可以通过折扣调整来弥补。

四、多种多计划女子直通车运营思路——多种多计划。春装耗时短，不适合推太多款式。一般我们女装店只需要12个爆款就可以过渡到夏装了。至于多规划。首先，关键词承担了引流的功能。

理论上关键词越多，引入的流量就越多。在转化率一定的前提下，流量越多，转化越多。关键词多了，计划多了，PPC就可以不断往下推，节省推广成本。直通车司机的工作就是节省推广成本，提高店铺销量。希望我介绍的方法能帮到你。如果还有疑问，可以微信我。衡量方法不难，重要的是过程的控制，主推阶段对速率指标和数量指标的敏感度。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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