淘宝的数据核心公式解读

                   1.应该如何解读淘宝的数据核心公式很重要。

因为你能否完整正确的解读这个公式，很大程度上决定了你的数据分析是否有效。大家都知道这个公式:销售额=展示量*点击率*转化率*客单价。

前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子:流量。那么当然很多人会从左到右解读这个公式:要做销量，首先要让更多的宝贝出现在消费者面前，然后才能有更多的点击进来，形成生命线“流量”。当然，最好是进来的人多买，所以需要考虑转化率。最后，买的越多越好。这是客户单价。按照这样一个逻辑关系的解读，大家在操作的过程中当然会先关注“展额”这个指标，所以无论是自然搜索排名(通过刷榜等方式。)，直通车或者钻展，大家操作的重点是:尽可能的提高演示次数。然而，实际情况是这样吗？如果从淘宝平台的逻辑思维来考虑问题，会发现好像不对。淘宝也好，天猫也好，平台上的任何位置都是稀缺有限的资源(不管是哪个位置，如果这个位置给了你，你就不能给别人，对吧！)，既然是稀缺的，就要在有限的范围内(时间范围、空间范围、产品范围等)尽可能的实现价值最大化。)，也就是充分利用流量。那么在开直通车的时候，为什么点击率是一个超级关键的指标呢？同样，你可以理解为，如果是自然搜索，转化率和客单价一定是两个非常重要的内容。你的转化率和客单价都不错，证明你消化流量的能力是可以的。在这个前提下，我当然愿意给你更多的自然搜索流量。因为你能创造最大的价值。更重要的是，很多时候都是平台说了算，为什么不从平台的角度考虑呢？如果你从平台的思维去考虑问题，你会发现我们在解读淘宝的核心数据公式时，我们解读的数据应该是反过来的:先关注转化率和客单价。

2.今年淘宝的数据考核重点有哪些变化？

在淘宝不同的历史发展时期，数据考核的侧重点必然不同。那么今年有哪些值得我们卖家关注的点呢？

(1)新产品的机会会更多。其实有一点我们可以预见，未来淘宝的漏洞会越来越少。个性化匹配将成为无线终端的主流。其实你现在也看到了，无线终端上的个性化匹配流量越来越多。那么，这个时候必然会带来一个问题:你必须给新产品机会，否则不公平。所以，首先一个重要的建议是:淘宝经营者一定要尽可能让自己的宝贝被搜索引擎识别为新品，而且新度要非常高。然后，您必须优化信息，如标题图像、标题、属性、详细信息页面等。，特别是对于分销。千万不要拿别人的数据包，直接用淘宝助手一键上传。这样做会给你带来最大的问题:机会的减少。

(2)店铺的整体指数因为崇尚小而美而变得更加关键，而这个小而美是“店铺”的小而美，而不是单品的小而美。因为淘宝上不缺“小而美”的宝贝，缺的是“小而美”的店铺。所以你会发现，在影响商品的自然搜索排名方面，店铺的整体质量评分比宝贝本身的评分更重要。比如销售率越来越重要；单品违规扣分对其他商品排名的影响越来越大；DSR得分的权重越来越大。这里要强调的是，一个店铺的整体指数比单品更关键。比如店铺整体转化率，整体客单价等等。那么，为什么我一直主张一定要做关联销售呢？有运营商觉得关联销售会降低单品转化率，先不要担心会不会真的降低。即使确实降低了，对全店转化率的提高也是有帮助的，全店转化率提高带来的收益可以抵消不好的影响。我写过很多关于相关销售的文章。可以关注我的代理账号@电商一飞，看之前的文章找找看。

(3)趋势更重要。因为几乎所有的数据每天都在动态变化，所以你某个指标的涨跌不太可能造成搜索排名的动荡。真正影响的应该是趋势，你的连续上涨或者下跌，这种影响是很大的。举个简单的例子，比如DSR分数，它是动态的。只要不是突然变绿，单日的涨跌对你的自然搜索排名影响不大。但通过持续的数据观察，我们发现:连续7天的上涨或下跌都会导致自然搜索流量发生明显的变化。因此，我一直建议所有经营者必须建立一个你的商店的DSR评分监控表。只要发现某个指标连续五天下降(要给两天时间调整)，就一定要优化。不要等排名下降了才找原因。那么哪些指标更重要呢？根据我们最近半年左右的观察，给大家提供几个数据。但是记住一点:不同的品类，不同的店铺，基础是不一样的。我只是提供一个参考。访客数，付费转化率，回头客数(老客户购买，这个数据在16年上半年很多品类都起到了超级明显的作用。只要老顾客购买量能持续上升一周左右，你就会发现你的店铺自然搜索流量会明显增加。)来说明一下，可能我最近两篇文章用了流量眼数据，很多朋友在邮件里问我，软件怎么样，你到底是不是广告啊！别问我，你自己去感受。对了，我只是习惯了。而有些数据，比如回头客数量、关键词排名等数据，业务人员是没有的，这点相当重要。在这里，你可以看看我刚才提到的数据的走势。比如这家店，我们看看回头客的数据。从5月1日开始，表现不稳定，但整体表现在下滑。如果连续7天下跌，店铺的综合质量得分会立刻下降，然后搜索流量会明显下降。我看到的那家店，3月份一度下降40%以上，持续了一个星期。直到我们通过很多努力提高了这个数字，我们才变得更好。

3.在分析数据的时候，很多人不知道观察数据会持续多久，观察期是什么样的。在这里，我想告诉大家，不同的品类，不同的店铺底子是有区别的。我尽量用大范围试验的标准告诉你。

(1)大趋势的变化是7天就会有影响。当我们观察DSR评分、整体转化率、访客数等数据时，通常观察7天，也就是一个下架周期。在一个货架周期内，持续的涨跌会对排名产生影响。其实我觉得7天上架周期不仅会影响你下架时间的优化，也是淘宝的一个考核周期。这个周期做得好，下一个周期就能获得更多的流量(或者说稳定)，做得不好流量就少。这也是7天螺旋理论的基础。

(2)最好从宝宝上架那天开始观察。这和淘宝搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好的考核和优化相关数据。

(3)多说一句，看数据不能只盯着一个数据，多数据联动是有可能的。因为你要注意:影响淘宝搜索引擎判断的因素是N多因素的结果，和高考是一样的。考核的是你的综合能力，而不是单科好不好。当然还有所谓的特长生，这也是为什么有的人能有所谓的绝活，能做爆款是一个道理。但是，你是一个特殊的学生吗？                

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