短短两个月,0基础小卖家日销4500

                   近年来，越来越多的店主抱怨淘宝的竞争越来越激烈，店铺生意越来越难做。

尤其是小卖家，很多人认为小店没有出路。很多网店朋友甚至心灰意冷的离开淘宝电商平台，在社会上重新寻找职业。其实小卖家真的没有出路吗？

老实说，今天的淘宝已经不是2010年那个挂个商品图片就能卖钱的淘宝了，但只要找对方法，认真经营，小卖家也会看到康庄大道。下面，分享一个0基础小卖家的成功案例给大家鼓励。以下店铺出售儿童拼接地垫。请先看图。

第一个，用红色标记的，是5月17日的销售。86元，说是零基础也不为过。看第二张图，成交额趋势一直在上升，仅仅两个月后，7月16日销售额达到4686元，是原来的54倍。你不禁要问，短短两个月，是什么原因让这个零基础的小店做到了日销售额4500？其实并不复杂。原因很简单，就是要遵循老公式:营业额=访客数*转化率*客单价。也就是说，要做好产品和流量。产品:首先你得有产品，选对产品。选对产品会事半功倍，选错产品会事倍功半。那么，在店铺没有历史数据支持的情况下，我们如何选择产品呢？这是我们的作业。

一、市场调研，产品定位

1。行业市场数据(商务咨询市场行情，流量分析)从上图可以看出，地垫过去一年的全网搜索显示指数，上半年显示量少于下半年。也就是说，我们5月份刚开始入市的时候，行情不是很好，但是7月份开始显现，所以5月份开始入市培育宝宝，时机刚刚好。

2.市场热销属性(商家)从上面三个属性图可以知道，地垫最新的市场需求在50元以内，材质是混纺发泡，地垫是纯色和花草，这些属性是目前卖的最好的。那么，我们在选择产品时，最好同时具备这两种热销属性，这就是以市场需求为导向的产品选择。

第二，确认产品，切入市场。根据以上的市场调查，并且因为业主有很好的货源，为了满足市场需求，我们最终选择了纯色发泡地垫。为了快速切入市场，也为了尽快提高新店新品的销量，我们最后决定价格是5元，包邮两块。每块拼接地垫的尺寸是60mm*600mm，客户一般一次买830块，所以客户单价不低，我们还是略有盈利的。5元的定价确实很吸引人，接下来的事实也证明了我们的选型和定价策略是正确的。

第三，调整不同时期的产品布局。店铺在不同时期有不同的产品布局。就像我们的店，是从零开始的。一开始主要靠一个产品引流支撑。有了一定的基础，这样单一的产品结构是不合理的，需要改进。可惜我们没想到宝宝卖的这么好。短短一个月，我们从零到一天400多单(见上图)。6月中旬发现宝贝库存不足！这时候我们做了一个产品布局调整。我们推出了新款，一次上架三款。通过联盟营销，用有流量的原有宝贝带动0基础的新宝贝，利润更高的新宝贝也随之而来。更多的产品，更合理的结构，商店再次迎来了飞跃。第四，提高产品转化能力。有了产品之后，就要考虑转型问题了。

即使选对了产品，客户也不买单，不实现转化，说的都是空话。除了上述产品定位中涉及到的宝贝竞争力这一先天因素，还有很多后天因素是我们可以做到也需要做到的。主图、宝贝详情、搭配营销、活动、价格体系、销量、评价、客服、店铺装修等。，都是影响转化的因素。尤其是主图，宝贝细节，这些都是我们一开始需要重点关注的。主图是我们宝宝的第一印象。只有主图感兴趣了，才会去看宝宝的细节等内容。尤其是目前流量主要在无线端，每个人在无线端的平均停留时间是30秒，也就是基本上大部分人只要看五张主图，不够吸引人的就会跳出来。主图要突出卖点，可以是简洁的场景图，也可以是宝宝卖点的多角度展示。宝贝，细节无疑非常重要。详情页就是赤裸裸的向买家展示自己在乎的东西。我们没有做多高，也没有做太多太复杂。用零食就好，遵循简单、精致、适当的原则。直接，清晰，准确，就能赢！流量:产品之后，另一个要解决的就是流量。网店的流量分为免费流量、付费流量和独立访问流量。

自访问流量是后期老访客带来的，占比也很小，这里就不多说了。首先，免费流量是我们店铺的根本。淘宝的自然搜索权重与类目、属性、销量、评价、客服响应速度、支付转化率等30个主要因素有关。，这些都是非常重要的因素。我们将通过这些方面采取行动来改善我们的自然体重。特别是要做好淘宝SEO优化，宝贝标题优化，上下架时间优化。这些做好了，单品评分就上去了，自然搜索的免费流量就增加了。付费流量也是一个非常重要的流量来源，尤其是对我们新店来说。因为一开始店铺没有流量基础，我们是不可能在自然搜索排名中排名靠前的，所以前期一般都要在流量上花钱。淘宝的付费推广方式有直通车、钻石展位、淘宝客。考虑到新店需要新访客，目的是通过付费流量带动免费的自然搜索流量，我们选择了关键词精准引流的直通车。一开始付费流量占比较大，高达30%以上。

一个月后，随着宝贝和店铺权重的增加，店铺获取免费流量的能力越来越强，付费流量占比逐渐下降，流量结构越来越合理。总结:当我们在产品定位上做好充分准备的时候，当我们在合适的时间选择合适的产品切入市场的时候，当我们定期优化产品结构的时候，当我们不断提升产品转化能力的时候，当我们迎来越来越多的流量的时候，我们的营业额难道不会越来越多吗？商店做不到吗？不会，当然，我们入手的两家店的上涨趋势图就是最好的证明。短短两个月，0基础小卖家实现日销4500！很难吗？不难吧？以上并不深奥，相信很多店主/运营的朋友也很容易理解，很快就能脚踏实地的运营了。说白了，无非就是做好产品和流量，用心做生意！本文《短短两个月，一个基于0的小卖家如何每天卖出4500元》由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/174188)                

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