淘宝直播运营:直播间如何通过选品提高直播转化率

                   无论淘宝商家的直播间，还是达人的直播间，大家遇到最多的问题就是“风格不够”、“利用率低”、“品类销售深度不足”。

其实说到底，是因为大家没有能够对商品进行符合直播间逻辑的合理细分，导致了无序的商品分配中不断循环的体系。所以，今天就带大家来梳理一下直播间商品分配管理的一些方式和要点。

1.主题风格鲜明。如果把梳理整理商品看成是写文章，首先要明确的无疑是文章的标题，也就是直播主题。直播主题大致可以分为两类:场景主题风格和活动标题。大家可以从这两类入手，对自己的直播主题做一个阶段性的整体规划。

2.商品的选择定义了淘宝直播的主题，接下来就是根据直播间的主题风格来配备相应的商品。就像一篇文章的标题一样，不同的直播主题必须搭配不同特色的产品。商品搭配必须关注两个关键:设计风格和婚纱摄影包装。设计统一，婚纱摄影套餐搭配，所以所有直播间的商品特性都会一致。

3.备货在进行备货整体规划时，必须牢记三个因素:“产品组合策略”、“价格段”、“库存分配”。有效的备货可以进一步提高商品使用水平，实现利润最大化，消耗品类库存。根据商品的配备，我们可以建立一个认识，具有产品特性的商品总数必须是多少。

4.商品升级在明确了装备比例之后，还要继续进行产品的升级，这样才能保证每一轮直播内容的新鲜度和老粉丝的维护。那么，商品的升级最小比例是多少，才能融入一个直播间最基本的配置？一个直播间的商品总升级量至少要达到直播间商品总量的50%，其中包括40%的时尚主单品和10%的热销单品。做好产品准备和产品升级，可以让我们的直播内容更加圆润，直播间的转化率也会随着收购而提高。

5.“价格段”和“库存分配”这两大因素，必须在已经明确了商品的特性和总商品准备升级比例的情况下，进一步控制。截面的价格很好理解，你只需要确定你尽可能的改变截面就可以了。库存分配一定要特别注意，因为这是提高直播数据和转化率的关键因素。关于库存分配，一定要牢记一个标准，那就是“保持饥饿”。不同的现场和在线合计配备不同的库存合计。保持持续限时抢购的局面。换句话说，总库存总是少于在线总量。否则达不到“挨饿”的实际效果。在这里提醒各位店家和大咖，如果标准允许，可以马上设置淘宝店铺的库存，以匹配直播间的库存需求，这是非常必要的操作步骤。

6.事后姿态。在确定了精准配货的几个具体内容后，为了按照直播间的要求完善大家的配货，充分利用大家的货物资源，大家也必须做好事后的姿态。即“播出商品的储备和再利用”。对于已经播出的产品，我们要做两个主题活动，第一个是植入，第二个是反场。预埋货怎么选，预埋货应该什么时候倒？首先我们来看一下选择植入产品的方式:我们可以根据“直播间产品排行榜”、“店面销量”、“网络主播优质视觉效果”等一系列参考水平来选择植入产品。同理，你也可以按照装备升级的商品比例来获得。你必须每天从直播间所有商品中挑选至少10%的名品作为预埋复用钱。

那么这种风格会如何应用呢？

预付费将用于以下场景:

1 .每日直播间用于一周后的反播，在新的总流量中进行换算。

2.当我们的货物因特殊情况不能立即发货时，用于紧急补单和升级。

3.到了节日当天的营销日，作为主题活动商品，再次上演。淘宝直播选择规则是什么？如何在直播中购物？淘宝直播商家如何理解选择机制？店铺转化率是多少？如何提高店铺转化率？                

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